马谡别传

高瞻非

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第四十五章 利益捆绑

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这块山地就在江边,交通非常方便,虽然也有树木生长,但树木非常稀疏。

这里被荒芜下来,是因为地上只有一层薄土,地底层都是大块岩石,根本就没有办法耕作,基本就是一块荒地。

但马贤买下来,并不是要耕作,而是要在这里建立一个交易市场,作为马家与蛮族交易的商业基地。

这里走湘江水路,离沙家寨并不太远,只有不到百里的水路。而且从这里顺流而下,经过洞庭湖,到马家河也算方便。

有钱好办事,马贤办事的效率很高,用了不到半年的时间,马贤就在这块荒地上盖好了大量的房子。

马贤考虑很周到,这些房屋一共分为了三大块:第一块是住房,主要是给马家的工作人员居住;第二块是客栈和商铺;第三块是库房,主要是用来保管物品的。

至于这个地方的命名,马贤在心中早就有了计较,沿用马家所在地的名字,还是叫马家河!

马贤这样取名,主要是想替马家扬名,同时替自己表功,毕竟他马贤又给马家打下了一块基业。

现在马贤有了场地,又从沙家寨那里拉来了大量的货物,但还需要有商人过来,才能把生意做起来。

这些事情都没有难住马叔常,他亲自带人在长沙郡走了一趟,收购了大量蛮族需要的粮食和日用品。

并在各大商铺下了订单,以比市价高出一成的高价,让他们把商品送到湘江南岸的马家河。

因为刚开始要打开局面,马贤在替蛮族收购商品上,并没有想着赚钱。

他让商人们送货上门,一个方面是想先把商人吸引过来,另一个方面也是让利给蛮族,也是给沙摩柯一个面子,把蛮族的交易,牢牢掌握在自己手里。

因此,马贤卖给蛮族的物品,是什么价钱收过来的,就什么价钱卖给蛮族,把马家河市场的利益,彻底和蛮族捆绑在一起。

蛮族的特产賨布和山货,如果再这样运作就行不通了,毕竟很多商品,是要拿到荆州乃至全国去卖的。

马贤把这些货物当做奇货可居,准备慢慢往外卖,并不会马上往外卖空。再这样经营,蛮族就无法及时得到货款。

沙摩柯要用这些资金收购部落的物产,还要购买粮食和其他物品,他可没有这么多资金可以周转。

要是现在的商业,主要是资本的运作,这个根本就不是事情,互相之间记好账目,到时算总账就行。

那个时候可不行,马贤去收购粮食,用的都是真金白银,他也不能积压太多的资金。

那时候的人们算术也很简单,很难进行复杂的运算,生意上的事情,也只能是一码归一码,否则就会纠缠不清!

因此,马贤提出,以比外面货郎的收购价高出两成的价格收购,然后再由马家的商铺往外卖。

当然,蛮族自己也可以在马家河成立商铺,向外批发自己的货物。

但沙摩柯和各大部落,都不想族人们把时间浪费在这里,因此,他们要把产出尽数卖给了马贤。

马贤给蛮族收购货物的整个过程,在他的安排之下,自始至终,都有蛮王府主管商务的人参加,知道马家并没有赚钱。

沙摩柯听了很受感动,认为马贤帮了蛮族很大的忙,而马家吃了不少的亏。

沙摩柯作为蛮王,自然没有占马家便宜的道理,就坚持把賨布和山货的价格,下降了一成。

这比货郎高出的那一成价格,沙摩柯自己也没有赚这个差价,而是全数付给了各大部落,用作收买人心了。

这样一来,马贤等于是得了一份意外之喜,这些珍贵山货的利润空间就大了很多!

要知道,那些货郎走家串户收购货物,虽然收购的价格不到市价的五成,但因为耗时长,风险也不小,这才能挣些辛苦钱。

马贤给蛮族收购那些粮食等货物,因为投入了大量的人力物力,却没有赚一点差价,看似是在做亏本买卖,其实马家还是在挣钱的!

因为那些商人们送货上门以后,还是要在马家河休息吃住,就得花费不少的费用,这钱又被马家的饭店和客栈挣回来了。

虽然马家河的吃住,比长沙郡要便宜一些,但因为成本更低,反而利润更高。

商人们送货上门以后,除去费用,返回到长沙郡的实际利润,和在长沙郡本地交易相差不大,但听起来似乎是卖了高价,商人们心里头舒坦一些而已。

实际上,他们等于是在马家河免费吃住和游玩了一趟,也是非常值得的。

这些商人们,惯于精打细算,既然他们雇船把货物送到了马家河码头,也不想放空回去,他们少不得在这马家河的商铺里去看看。

这里的商铺,有不少从蛮族收购来的山货,虽然价格不菲,但与长沙郡各大商铺的价格相比,还是有较大的利润空间。

于是,那些商人们就买上一些珍奇山货带上,顺便再做一笔生意,也好把路上的开支赚出来,这却正是马贤要的效果!

因为马贤的商铺控制了山货的卖出数量,卖给他们的珍奇山货并不多,让他们的船吃不满货物。

如果他们什么也没有买,按照刚开始的预算,这船放空回去他们还是有利润的,商人们也不觉得可惜。

现在既然已经装载了一部分货物,而且还有别的货物可以装,他们就到处寻找,想要把船上装满货物,赚更多的钱。

这一仔细寻找,他们还真发现,马家河还真有不少货物是长沙城的紧俏货,而且价格也不贵,有利可图,这样一来,商人们又是满载而归。

他们从马家商铺买走货物,他们是有利可图,但大头却是马家的商铺赚了。

更重要的是,经过一段时间的经营,马家河就变得热闹非凡,成为湘江两岸最大的商品集散地,在马家河码头高处,立着一块马家河的招牌,非常醒目。

马贤用了不到两年的时间,把湘江南岸这块偏僻的荒地,做成了繁华的商品市场,满足了与蛮族商品交易的需要。

不得不说,马贤还真是一个商业天才,蛮族的收入,有了一个较大的提高,马家与蛮族的利益捆绑在一起,关系也更加密切,在好多方面,开展了更加紧密的合作。

在不到两年的时间,马贤替马家赚的钱,比过去数十年还多,马族长如在梦中。

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