郑小伟拎着两个品种药材样品的一进入药材市场，就吸引到了人，都是问价格。
这个老头把郑小伟手中的药材价格问了一遍。然后就来回看了几遍郑小伟手中的党参样品，在郑小伟多次保证仓库的大货和样品质量一致时，老头才开始说价格贵，说自己要的货量大，让郑小伟便宜些。
当时报价是六块二毛钱一公斤。郑小伟就主动降至了郑庆仁吩咐的最低价，六块。
老头还是嫌贵，出价五块五。郑小伟坚持说最低就是六块每公斤。
来回拉锯几次之后，郑小伟问了下老头能要多少药材。老头开口说：“如果大货质量和样品一致，我这边计划是五吨。”
郑小伟一听，这是属于郑庆仁说的量大的客户，又主动降价了一毛。老头不满足，又拉锯了几次之后，以五块八的价格谈好。
哪知道，想着能在郑庆仁面前显摆下成就的郑小伟还是受骗了。
看到郑庆仁紧皱的眉头，郑小伟更加的恼怒：“老头，既然你只要这一件药材，那只能按照散货价格销售了，六块钱一公斤。”
“小伙子，你这就不地道了，我们讲好的价格五块八一公斤，你现在临时涨价，可不是做生意的道啊。”老头无视郑小伟的怒气，从地面捡起簸箕，装上一簸箕党参，就往郑庆仁撑口的麻袋里装。
郑小伟一把攥住麻袋口，不让老头朝里面继续装药材。
“没谈好价格，这药材就不要装。”
这老头自己先骗人，竟然还口口声声说生意的道理。
老头见郑小伟还攥着麻袋口不松，声音放大了些：“你这做买卖不成啊，讲好的价格，骗我到了仓库，就不卖了。你就不怕我到市场上宣传？”
“宣传就宣传，我不相信别人也不讲理。”郑小伟恼了，推着老头说道：“出去，我不卖了。”
老头不走，郑小伟就一路推到了仓库门口。忽然，老头往地上一躺，喊道：“没天理了，在市场上谈好价格骗我来仓库看货，还趁机涨价，还打人。”
倒是把郑小伟吓了一跳。这开始撒泼耍赖了啊。
卓越旅店住的大部分来豪县采购药材的药商，早上到市场上采购药材，临近市场闭市，回到旅店的仓库接收验货。
这个时间点开始有药商回来，听到老头的喊声，都好奇的走了过来。
郑小伟正要大声反驳，郑庆仁制止了。
不管占不占理，闹起来，都是被人看笑话。而且郑庆仁也感觉到，这老头就属于那种市场上的跑断腿。为了能买到便宜的药材，跑遍市场，不顾及脸面，不停的压价，甚至为了便宜几毛几分钱，能跑上两三天。
不怕吵不怕闹，装好包感觉不划算都不要。
如果郑小伟在市场里真坚持六块钱每公斤，老头也许不会到仓库来看货。
“这一包药材，我五块八一公斤卖给你了。”郑庆仁对着坐在地上的老头说道：“我这兄弟刚刚推了你，我也给你道歉。”
老头看着郑庆仁，问道：“你能当家？”
“我是这一批药材的老板，当然能当家。”郑庆仁看了一眼围来的人，说道：“不过，我们的药材不送货，称完重，付完钱，你自己运走。”
老头从地上爬了起来，既然真正的老板发话，还赖在地上干什么。跟着回到仓库，郑庆仁撑口，郑小伟装药材。用麻绳缝了包，到了仓库的铁磅上称重。
六十四公斤。
老头拿着笔计算了一下，也不废话，从提包里掏出了三百七十一块钱。
依依不舍的递到郑庆仁手里，说了句：“两毛不给了啊。”
郑庆仁也懒得跟这种人计较两毛钱，接过来钱，点了一遍。
老头美滋滋的在药材上做了记号，这一下，省了十三块钱。然后才想起来，这六十多公斤的麻袋，怎么运回自己的旅店？
“小兄弟，麻烦你，找个自行车，帮我送回市场北门的旅店？”老头看着麻袋，到了郑庆仁面前商量了。
“送不了。”郑庆仁冷笑的拒绝道。
钱已经收进了包里，郑庆仁看了下才十点出头，市场上还没正式闭市，招了招手喊郑小伟走了过来：“下次脑袋学精明点，损失的钱从你工资里扣。拿着样品，赶紧回市场，看看还能不能卖出些。”
当然不会真的扣钱，卖五毛八一公斤，在郑庆仁制定的价格范围。药材市场上的一级党参规格要价在六块起步，郑庆仁想要快速的销售出去，需要比市场价格稍微降低一点。
郑小伟没接触过生意，郑庆仁报给他的价格，比预期价格要高一些，就是预防这种事情发生。
如果真的遇到一次性要五吨药材的客户，郑庆仁可能还会再便宜一两毛。
郑小伟重新拎上药材样品，一脸悲哀的走了出去。下次在谈价之前，一定要核实好对方真正要货数量。
老头见郑小伟离开，郑庆仁也准备离开，急忙拦着郑庆仁说道：
“小兄弟，从这里到市场北门一里多地，我这一把年纪也背不动，你看能不能借个自行车，帮我驮过去。”
郑庆仁摇摇头：“真送不了。”
说完，离开了仓库，到了旅店隔壁的三轮车旗舰店。
一进门，高挑靓丽的美女营业员热情的迎了上来。
“老板，看三轮车？我们这里有标准型拉货三轮车，有……”
“我是来找朱卓凡。”
“找卓凡啊，他去帮客户调理三轮车去了。”
美女营业员仔细看了下郑庆仁，没见过朱卓凡有这么一位朋友啊。
也没有怠慢，找了一条凳子，让郑庆仁坐下来等。
朱卓凡认识的虽然都是猪朋狗友，可没有穷人。从三轮车店铺开业，仅朱卓凡朋友购买的就有十多辆，而且都不带还价。
可能又是哪位朋友过来买三轮车。
这个店铺比平和县临水路的店铺面积大，店铺的装饰是按照郑庆仁建议来的，地面是彩色的分区，三轮车也有规律的摆放在彩色区域内，墙壁做了一排柜子，作为零配件展示货架。
店里只有两名员工，一个是刚刚迎接郑庆仁的营业员，一个是坐在收银台的收银员。
从刚才对朱卓凡的称呼上看，这位营业员应该是朱卓凡家里人。
等了四五分钟，店外传进来一道声音：“老板，你们这三轮车拉货能力怎么样，好不好骑？”
这声音耳熟，仔细一想，哎呦，这不就是刚才买党参的老头吗？
美女营业员热情的迎了上去，语气和善道：“这种标准版的三轮车，最多能拉三百多公斤物品。骑起来轻盈，也不需要学习。”
老头站在店铺外，指了指放在外面的展示三轮车，继续问：“像我这年龄大些的人，也能骑这三轮车？”
“当然能。骑着也比自行车安全。”营业员走出了门外，向老头介绍三轮车。
“我看你们这三轮车可以试骑啊，我可以试骑一下吗？”
老头指了指店铺外面两辆三轮车上挂的“试骑车”牌子，问道。
郑庆仁这是听明白了，这老头找不到运药材回去的工具，打试骑三轮车的注意来了。
不等旗舰店的营业员开口，郑庆仁走了出去：“老板，药材还没运回去吧？”
一见到郑庆仁出来，老头的脸绿了。
刚刚在外面溜达一圈，也没借到自行车，也没找到一个拉货的车夫。心里有些后悔，就不应该在听到便宜价格时，忘了提送货上门这个要求了。
然后就瞅到这个三轮车的销售店。这家店铺销售的三轮车在豪县药材市场上很火，几乎成了市场里药材大户的标配。
又想起在市场里听人说这家店里销售的三轮车可以试骑。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊。
走了过来，店铺门口还真停着两辆试骑三轮车。
哪知刚和营业员聊上几句话，销售给自己药材的郑庆仁从里面走了出来。
“你是是店员吗？我想买辆三轮车，不过年龄大了，先试骑下，看看能不能骑得了。”
老头当然不承认以试骑的名义，把自己刚购买的药材送到旅店，回来再说年龄大了，驾驭不了三轮车，不买了。
“当然可以试骑，而且还能载重试骑。”
郑庆仁赶在营业员开口之前说道。
老头有些兴奋的看着郑庆仁，这不就是我要的结果吗？
“不过载重物由我们店铺里提供，试骑车不允许放我们店铺以外的物品。”
郑庆仁戏谑的说道。
营业员听到郑庆仁说的话，不愿意了。店里并没有郑庆仁说的这种规矩，一般试骑，很少有要求载重，最多后面车斗里坐上两个人。
而且这人说是找朱卓凡。朱卓凡的那些朋友几乎都见过，可从来没见过这个人，刚才也忘了问这人找朱卓凡的目的。
“他不是我们店里的人，我们店的试骑车，原则上不载重试骑，如果客户又要求的话，可以配上物品试骑。”
营业员赶紧回答道，瞪了郑庆仁一眼，对郑庆仁的胡乱插话表示不满。
“原来你不是这家店里的人啊，那你说的话就没作用了。我想先试骑一下，怎么办理试骑？”
刚有些心凉的老头，听到营业员的话，又起了希望。
“估计你要等一会，我们的陪骑人员还没回来。不过你可以先看一下车辆的材质，我们销售的三轮车，使用的都是最优质的配件……”
营业员开始对老头详细介绍起三轮车。
不过老头听得心不在焉，时不时瞅一下郑庆仁，似乎在询问郑庆仁怎么还不走。
也时不时瞅着店铺两边，想着这个陪骑员工怎么还不回来。也不知道好不好说话，实在不行，给他塞上五毛钱吃面。
“你不怕你的药材被偷了？”
老头又看过来时，郑庆仁问道。
“药材在卓越旅店的院内放着，没人敢偷。”
老头对卓越旅店很放心。
这时，睡眼朦胧，揉着脑袋的朱卓凡从隔壁房子里出来，摇晃着走来了。
看到站在店铺外面郑庆仁，快步走来：“郑哥，你怎么过来了？”
见朱卓凡还有些迷糊被迫上班的模样，郑庆仁心道，这哪是去帮客户调理三轮车，明明昨晚喝的太多，还没清醒过来。
“大姐，这就是平和县车辆厂的厂长，郑庆仁。”
朱卓凡对着营业员介绍道。
原来这是朱卓凡大姐，怪不得说朱卓凡去客户那里，这是在维护朱卓凡。总不能说老板喝多了， 还没醒？
“郑哥，这是我姐，朱红燕。”
“朱姐！”郑庆仁笑着招呼了一声。朱卓凡三个哥，一个姐。而且这个姐姐早就出嫁，夫家也是药材世家，怎么跑到三轮车店当营业员了？
“原来是郑厂长莅临我们店，刚才进店也没说一声，怠慢了。”朱红燕似乎有些怪罪郑庆仁来到这，没有主动介绍身份。
“里面收银台的那个是我三嫂。”
朱卓凡指了下收银台里坐着看书的收银员说道。
“我爸怕我吊儿郎当，干不好这家店，就让我姐和三嫂过来暂时帮我。”
朱卓凡解释了一下。
当然也有监督的意思。
既然朱卓凡来店里，朱红燕对着已经目瞪口呆的老头说道：“卓凡，你来的正好，这位老板想试骑我们的三轮车，你就陪着他试骑一圈。”
郑庆仁看着走路还摇晃的朱卓凡说道：“你现在状态还没恢复，这位老板试骑三轮车，就由我来陪同吧。”
朱卓凡揉了揉脑袋，确实还有些头晕。昨晚那个叫郭辉的司机太能喝，两斤白酒不够喝，又从饭店要了一瓶，现在都想不起来昨晚是怎么回去的。
郑庆仁接着说道：“我们让客户试骑三轮车，目的就是让客户在购买我们产品之前，对我们产品有个真实的体验，也是让客户以实际体验来确认产品是否符合他们需求。”
郑庆仁看了看老头：“这位老板，我陪你试骑，看看我们的三轮车，符不符合你的需求。”
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