“不会不会，我信得过你，事情还是要请你来帮忙。”赵海伟笑道。
唐科的话，句句直击他的内心，并把他遭遇说得八九不离十，让赵海伟深信不疑。可以说，他现在可以不贷款，但是不能不让唐科帮忙改一改气运。
没有财运，努力白费。
赵海伟在粤省多年，不知不觉也和当地人一样，信命信运信风水。
近两年，诸事不顺，他早就想找人看看，唐科的见缝插针，正当时。
从某种程度上说，唐科算命看风水的业务能力，其实远远强于打电销开发客户。当然，这种能力用得好的话，对开展业务有很大的助力，关键是遇到相信的人。
二人聊得火热，旁边的唐旺偶尔打打配合，心里感慨不已。
由衷的认为，人还是要有一技之长！唐科这门介于神仙和神棍之间的技能，不做销售真的浪费。
它和金融助贷行业太匹配了！
看来，唐科是入对行的。
“叮——”
唐科正聊得开心，手机传来许莉的微信消息：“宋其先额度18万，客户打算要，过来签约。”
“oK，马上来！”
蚊子再小也是肉，只要客户愿意要，唐科自然乐意签约。
他让赵海伟稍等，自己去渠道部办点事，便起身来到许莉和宋其先所在的六号会客室，陈文彬也在。
“唐经理，帮宋总建立一份合同，额度18万，服务费9800元。”陈文彬看看手表，催促道，仿佛马上要赶飞机。
“行！”
唐科掏出手机，进入恒域金服进件系统App，以最快速度设立一份电子合同。
合同内容是固定的，客户经理只要填写融资金额、服务费用，然后让客户扫码手机认证，并且签名。
很快，很简单。
宋其先乐呵呵的签字，看样子对额度和服务费都比较满意。
其实也难怪，他公司开票纳税不多，还有些网贷，恒域金服能帮他申请出18万元，他已经很满意了。
小微企业，贷款不易。
许莉告诉他，先把18万拿回去，清掉部分网贷，把征信养一养，后续会逐渐有额度。
宋其先觉得也对。
签完字，由许莉带着客户去放款，唐科还得跟着陈经理走，因为他们下一位客户是赵海伟。
路上，陈文彬告诉唐科，赵海伟一共有三笔贷款，凑起来有112万，一定要想法说服对方全部接受。
唐科自然愿意配合，他知道赵海伟已经被自己拿捏住，应该问题不大。
实际上，客户每一笔的额度才30万左右，也够为难渠道部的
三笔同时操作，极有可能有被拒的。
所以，需要沟通好。
当唐科和陈文彬一起出现，唐旺便知道妥了，赵海伟并不知道有没有额度，但明白大概是有结果。
有没有额度，得等陈文彬宣布。
陈文彬坐在赵海伟对面，唐科给他倒一杯水，放在桌子右侧。
赵海伟有点紧张，直接问：“陈总，有没有额度？”
“你的情况比较复杂，我们和银行那边交涉半天，都不愿意一次放太多，理由是断票断税，以前的查询有点多。”陈，文彬不慌不忙的说。
唐科注意到，赵海伟的表情明显有些失落，还以为没有额度。
他并没有注意到一个细节，陈文彬说的是一次放太多。
可能，那就是陈文彬要的效果，见目的打到，他才继续：“但是，经过我们团队的努力沟通，并表示愿意帮你提供担保，还是申请到三笔资金，加起来有112万元，平均月利息是9.5厘，你怎么想？”
“112万！？”
很明显，结果已经大大超出赵海伟的预期。虽然公司很需要钱，但陈文彬开始的那一番话，让他做好了没有额度的准备。
现在嘛——
山重水复疑无路，柳暗花明又一村！
“是的，112万。”陈文彬笃定的说。
赵海伟的情绪经历过大起大落，根本反应不过来，激动之下表示全部都要，连费用都没问陈文彬。
他不问，但陈文彬不能不说。
毕竟要收钱啊。
陈文彬很专业，开始在写字板上解说服务费、担保费，以及银行预收利息等，“我们公司的服务费是3个点，另外帮你提供担保，收2个点……”
根据唐科观察，渠道部谈费用也讲究技巧，他们通常不会直接说总成本，而是循序渐进，绕一大圈，把细节说一遍。
换句话说，先把客户绕晕。
中间夹杂一些难度渲染，还有利于客户的优势分析，最后才说结果。
一番细雨带风，馍中夹肉的解释下来，很多客户多半会经历疑惑、懵逼、半懂不懂、大概明白的过程，最后签字确认。
甚至，有些客户收款付费回家以后，还是不是特别明白。
赵海伟亦是如此。
现在，他心里想的全是112万流动资金，有了它，赵海伟就不要再躲着供应商，不要郁闷的过年。
付完所有供应商货款，他甚至还剩下三十来万，先过个轻松年。
还款？那是明年的事！
再说他公司也有不少应收账款，只要收回一部分，也不愁每个月还款的压力。
分期还款，对每个月有一定回款的客户来说，还是比较能够接受的，毕竟压力分摊，不需要一次在支付大笔资金出去。
赵海伟支付的总费用是6.38万元，包括3个点服务费，2个点担保费，还有部分银行“提前”收取的月利息。
宋其先的放款也很顺利，二十分钟不到，连电核都没有，18万就到账了。
这两位都是两个多月之前没有额度的，现在能拿到贷款，心里比较激动，根本没怎么纠结费用问题，尤其是赵海伟，临走之际，还一再叮嘱唐科，等十二月份过完，一定找时间帮自己看看办公室。
唐科自然没有拒绝。
多个朋友，多条路嘛。
唐科、许莉和唐旺送走客户，然后开始庆祝，许莉伸出手掌，分别和唐科、唐旺击了个掌，“太棒了！恭喜唐科回款7.36万元，再次夺回销冠位置。”
“谢谢许总，你两位辛苦啦，晚上请你们吃猪脚饭，哈哈哈。”唐科也很高兴，这纯属意外之喜。
其实，恒域金服常有类似情况。
有些客户开始没有额度，但是隔一段时间再去申请，又有额度。
回款7.36万以后，唐科12月份的个人回款达到166.56万元，再次反超骆冰站在排行榜顶端。
几次被超越，几次反超上来。
此时此刻，连许莉都有点佩服唐科了！而恒域金服的企业群里，各种火炮动图，还有祝贺的话，直接刷屏。
“屡仆屡起，唐科用行动证明什么是销售冠军的潜质！”
“膜拜，牛逼@唐科。”
“唐科，我已经没有形容你的语言，哪怕你不是最后的冠军，依然是我的偶像。”
“牛逼的人永远牛逼，给你跪了@唐科！”
“鹏城的钱真的被你挣完了，手下留情吧，给我也留点@唐科。”
“……”
有些八卦和好事者，已经开始帮唐科计算12月份的工资收入，166.56万除以2（提成50%），那就是83.28万元！
如此高薪，绝对是很多人十多年工作的薪水总和也拿不到的待遇！
羡慕嫉妒！谁不羡慕嫉妒？
没有人肯定是唐科的实力，至少不是全靠实力！他就是个新人，拿到那么多收入，其中运气占据很大的比例。
当然，运气也是实力的一种。
那是销售的金科玉律。
……
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