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736 全国卖

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不得不承认,在很多地方,很多有需要的单位,也许根本还不知道有恒电微机保护这个东西存在。

从前几乎都是生意找恒电,在现有情况下,恒电必须走出去找生意了,销售队伍也必须进行新一轮的强化,这种重研发,轻销售的局面必须改观。

张逸夫本欲大手笔,亲自带队,来一圈“全国游”,但眼下重要的事宜太多,用几个月的时间亲自投入到全国性销售上,不太现实,另外他在这方面其实也没比别人强多少,眼下的社交场上大家给张逸夫一个面子,因为都是蓟京圈内人士,圈子小,总听过他的大名,知道他的背景和技术成就。

但出了蓟京,到地方上,都是本地大老爷,谁知道你?谁理你?

你再厉害?也不过是个私企小老板罢了。

跟地方官打交道,人家也不会因为你有技术多尊重你,反是博哥那种人更吃得开。

让博哥去?当然也不可能,几个地产项目都指着他呢,更何况他是恒电工建分公司的老板。

思来想去,也只有向晓菲和方思绮两个带队人选,各有所长

让向晓菲去,张逸夫怕她受委屈,地方上可没什么善男信女,看是个年轻漂亮的女销售老总,指不定出什么幺蛾子。

让方思绮去,不放心,始终难以充分信任她,搞不好她用恒电的资源全国转一圈,结果私下里都聊自己的小算盘,回来摇身一变,带着上亿的单子,转身就去南森或者珅自一类的地方,这事儿方思绮也不是干不出来。即便与卢伟等圈内人关系十分稳固。但只要利益足够,背叛不过是眨眼的事情。

张逸夫不能犯卢伟的错误。

考虑来考虑去,张逸夫还是叫来了向晓菲私下商议。透露了自己能想到的唯一解决方案,这方案本身没什么问题。但难点就在向晓菲,张逸夫怕她难以接受。

结果却让他大跌眼镜。

“我就知道会这样。”向晓菲听过方案后并没什么大惊小怪,“她应得的。”

“你听清了?”张逸夫惊讶道,“副总,外加2%的股份?”

“嗯,她应得的。”向晓菲再次点了点头,“虽然不喜欢她,但现在需要她这样的人。手段这么厉害,只当一个部门主管,我都觉得说不过去了。”

“你也算对她有一种肯定了。”张逸夫笑道。

“你是不知道,女人,要想做点事有多难啊。”向晓菲叹道,“我也不愿意低三下四跟那些领导打交道了,有人精于此道,就让她去做吧。”

“对,这也是我想的,我希望你更多往常务经营上发展。”张逸夫正色道。“另外就是财务方向,我们现在财务搞得太耿直,太简单了。需要在资本运作方面多下功夫。”

“还是常务吧,我数学一团糟。”向晓菲轻轻拍了拍桌子,“不过财务真的是大问题,做得越大,这个问题就越突出。我考察过,我们这种规模的企业,多数都有一个财政金融出身的人来专门搞财务的,咱们这儿恨不得就是几个会计。”

“财政出身……”张逸夫呢喃道,“这方面我就认识一个人……一个爱说冷笑话的秃顶……”

“这是什么概念……”向晓菲脑补不能。

“原来在北漠管财务的。翟凤涛你认识么?”张逸夫很快摇了摇头,“不可能。他不会过来的,我也不可能挖北漠的财务主管。简直疯了。”

向晓菲进一步说道:“不过你可以找他介绍,他是那个圈子的。”

“我抽空联系吧。”张逸夫玩弄着钢笔叹道,“不过财务……让外人来搞,总是不放心。”

“别指望我!超过10位加减法都就要哭了!”

“脑子清楚,财政专业,值得信赖……”张逸夫挠着头道,“世界上真的有这种人么?”

跟向晓菲谈完,张逸夫立刻召来了方思绮,说任务之前先说赏。

提副总,分股份,几乎相当于成为合伙人,这是最极致的赏赐了。

正常情况下,这个年纪的一个女人,得到这些,所有人都会骂她祖宗十八代,然后再编一大堆她跟老总之间见不得人的故事

然而如果是方思绮,却鲜有人会这么说。

首先,她跟老总之间绝对是必须有故事的,这个不用编了,这女人就这样。至于张逸夫,有三五十个女人也是必须的。

张逸夫早就懒得解释了……

其次,她的能力也确实无人能及,恒电现在90%的公关问题都由她解决,人到事圆,没有丝毫含糊,本身方思绮在业内的人脉如此。虽然如她所说,没人真正尊重她,但对于鑫明的一口被吞大家一言不发,多少也有些愧疚,再者方思绮现在是替恒电做事,张逸夫的面子还是有一些的,另外方思绮本身的手段摆在这里,几乎是什么事都能找到相关的人,快刀乱麻。

半年多来,大家对方思绮已经不再有什么诟病,也不像当初那么抵触了,人们眼里的她大概是这样——《老板的超级无敌全能小秘》,已经够写一本书了。

方思绮坐在这里,听到这两项重赏,没来得及高兴,先是慌了一下,而后问道:“你要让我献出贞操么?”

“……你怎么会这么想。”

“哪有平白无故的好事,我已经过了相信天上能掉馅饼的年纪了。”方思绮纠结地拧着手指,像是一个刚刚接受表白的少女,“我可是很矜持的。”

“别他妈恶.心我。”

“哈哈。”方思绮立刻笑道,“我说,你就不能对我正常一点,我也是个人呐。”

“别贫。”张逸夫正经说道,“正事儿,现在需要大范围推广微机保护产品。全国性的,我们需要搞一次大推广。”

“怎么推?”

“我会列一个名单,都联系好。”张逸夫比划道。“你带队,按照名单。逐个拜访、推销,能拿单拿单,拿不到留个印象,保持联系,今后逢节送礼。”

“这个名单范围……”

“全国的,基建、继保、调度负责领导和负责人,上至局长,下至科员。电力设计院工程师,都会有,从哈尔滨到坤明,都会覆盖。”

“我的天啊……”方思绮捂嘴大惊道,“卖身就卖身,你还让我全国巡回大卖身啊!”

“……是你自己说的卖身,我可什么都没说。”

方思绮摊臂道:“你看,我这么来一圈,就算我连男人的半根手指头都没碰,可全世界的人。都会吐口吐沫,然后骂我句——‘这婊.子全国卖身去了’。”

“……”张逸夫叹道,“你活这么明白。难得豁达。”

“没办法,没别的本事,吃这口饭的。”

张逸夫看着方思绮没有丝毫委屈的样子,竟然有些心疼。

“你要不愿意,就算了,我再想办法。”这话一出口张逸夫就后悔了,除了她,没人能做这么重大的事情了。

“别想了,你想不出办法的。”方思绮轻轻一笑。“无所谓了,我卖不卖。别人都会这么说。再说了,你说服大家。认可我成为副总,压出这些股份,也一定很难吧。”

“没那么难,大家都很认可你。”

“那我就更该对得起这样的认可了。”

“……嗯。”张逸夫托腮道,“你也不用……太过于努力了,主要是常规的建立关系,不用太玩儿命现场拿单……不用卖……。”

“我傻啊,都这么高位置了,还真卖身啊?”

“呵呵,是哈。”张逸夫傻笑挠头。

“不过你这么心疼我,我收到了。”方思绮呵呵一笑。

“不是心疼,你代表恒电的形象。我们是正规公司,要打造成百年老店的,要用正当的营销策略,不能使用不正当的销售手段,那样的话赢得了一时,赢不了一世。还有送礼,送些茶叶、应节食品、小电子产品什么的东西加深印象就行了,不能送贵重的礼品或现金,将来这都是事,毁人。”

“知道啦。”方思绮也不给张逸夫多说的机会,起身道,“那我做一下准备吧,至少要确定一个队伍名单,去做思想工作。”

“嗯,辛苦了。”张逸夫正色道,“你是我合作过的人中,第一个永远让我出乎预料的。”

“哪方面?”

“滚。”张逸夫笑骂道,“我发现就不能跟你客气,必须粗暴一些。”

“哈哈。”

紧接着,张逸夫联系翟凤涛,这是第一次就工作以外内容的联系,翟凤涛表示会留意,心里有两个可能的人选,沟通一下试试。

“张总,财政口儿的人,通常可不愿意出来。”翟凤涛提前给张逸夫打了预防针,不忘强行“嘿嘿嘿嘿”,度过这话里有话的尴尬。

“是,所以找你,希望积极、正直的干部一起合作,”

“嘿嘿,张总过奖了。”

你.妈的能不能不嘿嘿。

“对了,跟你说个新鲜事。”

“啥。”

“那个人被辞了,嘿嘿嘿嘿。”

“哪个?”

“世行的那个老女人。”

“哦?”

“好像是太独断了,跟上司矛盾很多,为了工作能正常开展,她被辞了。”

“喜大普奔。”

“什么意思。”

“喜闻乐见、大快人心、普天同庆、奔走相告。”

“原来如此,嘿嘿嘿嘿……”(未完待续)

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