都是穿越,凭什么我只穿一半

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第14章 跑街

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随后李然用自己的优优账号开通了“优优·剧作人分账计划”。

把“父亲”传了上去。

同时,又把链接挂在了微博上。

成为了李然的第一篇博文。

希望能相互成就。

随后李然把庄敏今天讲的东西,细细的回想了一遍,这才收拾收拾睡觉了。

毕竟明天可还有一场硬仗要打啊。

兰芳广告是有打卡机的,只不过李然他们这些新人,没资格录指纹。

坏处是还没正式进入公司。

好处是不用打卡。

庄敏昨天下班前约的地方,就在天安大街与黄河大街南侧的早餐包店内集合。

九点钟,大家就差不多到齐了。

唯一可惜的是,六人团队,经过了一晚上的时间,又失去了一名伙伴。

这倒也没有什么,昨天十多个人走,也不是没经历过。

可是走的那个人是男人,这就让李然和刘强两个人,在三名女人的注视下,浑身不自在。

好像被动接受了一个嘲讽光环。

反击无效的那种。

庄敏今天一身休闲装,高吊的马尾,比昨天看起来还要年轻许多。

对于团队里为什么会少人,庄敏也没有问。

反而是关心的问道。

“你们吃了吗?”

得到大家的确认,这才点了两个包子,一碗粥,安静的坐在大家身边。

李然除了在一些隐约的影像当中外,在现实当中,真没有见过,只有两三个硬币大小的包子,竟然能吃出慢条斯理的感觉来。

庄敏好像看不到大家在看她,就在那里一个人也不说话,慢慢小口吃着包子。

一个包子恨不得咬上上百口,才能吃完。

这份纠结,李然都有一种想走的冲动。

好在这个时候,庄敏把早饭吃完了。

用时二十三分钟。

“刚才我用实际操作告诉你们一个道理,面对客户,你们要有足够的耐心。

不要想所有的客户都会配合你。

有的客户喜欢你,那必然会有客户讨厌你。

你要从心里清楚,这个客户能不能给你们带来价值。

如果能,你们可以买了东西和客户一起吃。

如果不能。

八抬大桥抬你,你也要分清楚轻重缓急。

好了,不说别的的。

大家调整好心态。

原来我还想路线怎么划才能公平。

现在即然只剩下你们五个,那你们就男生一组,女生一组。

顺着天安大街,男生在左,女生在右。

李然,刘强你们就一左一右各自跑。

你们三个,左右如何分配,自己协调吧。

今天是第一天,我不要求你们开单。

因为开单是结果。

可能有的人因为运气好,随便就能开上单。

但运气这种东西,不可能永远都好。

你们就按正常来办。

每个人二十家拜访底线。

不管你们走了多少家,晚上我要见到这二十家的详细情况。

老板兴趣爱好,经营品类,经营方式,有没有合作的可能。

如果不可能,为什么?

让你拿下这个客户,你有什么办法。

这些事情,晚上咱们要复盘。

出发吧。”

“是,庄姐。”

“是,庄姐。”

“是,庄姐。”

“好的,庄姐。”

“好的,庄姐。”

“大哥,我是兰芒芳广告的,咱们这里有什么宣传的需求吗?”

拜访之前,李然做过全无敌的心理建设,觉着自己行了。

但真当这家鱼具店店主像看傻子一样的拒绝他后。

哪怕庄敏说了,被拒绝没事儿,可以多了解一些消息。

他们昨天也做了很多预设。

但李然还是没忍住,说了一句打扰了,转身出门。

前后不超过三十秒。

直到现在,李然才真正的明白,庄敏说的实战才是真理的那句话。

而被这一家影响,李然连续走过三家店面,都不敢将脚步跨进门去。

还是坐在路边,吃了一根雪糕,放松不少的心情,才鼓足勇气走进去。

时隔两分钟,李然萧索的走了出来。

现实与自我鼓励式的自骗,真的有好大的差别。

店主没有前几个人那么冷淡,甚至还给李然倒了一杯水。

只不过那副笑容下,写满了疏远与不耐烦。

李然都不知道怎么感觉出来的,好似一秒钟都呆不住,匆匆说了两句,在人家的考虑留名片中,告辞而去。

好在李然还算有那么一股劲儿,哪怕这么难,顶着头皮走到下午四点多,还是把那二十份调查报告弄了出来。

从最后一家出来,李然竟然有一种从来没有享受过的轻松感。

这是销售的魅力?

拖着好似不是自己的腿,打车回了公司。

公司里其它几个人已经回来了。

正坐在那里闲聊着今天发生的郁闷事儿。

说的起劲儿,还骂上几句。

“李然,怎么样,有单子吗?”

刘强看到自己的伙伴回来了,赶紧问道。

李然没好气的白了刘强一眼。

“你看我像不像单子。”

这句话让整个屋子的气氛都轻松不少。

“也是奇了,好说话的人那么多,怎么就没有一个人买咱们的广告呢。”

郭美一脸疑问的在一边说道。

“谁知道怎么回事儿。

我今天碰到两个店家老板娘,都跟我问了价格,结果没信儿了。

一万块钱的线上宣传,这钱多吗?”

“这还不多?

我碰上的一个超市,一天的流水才不到三千块钱。

十个点的利润,去了房租,水,电,杂费,人工。

店主还跟我哭了半天的穷。

你说这叫什么事儿。”

众人正聊着,庄敏从外面进来,屋里一下子安静来。

庄敏笑着看着李然五个人,点点头道。

“嗯,你们不错。

我还以为第一天就得有人被累跑了呢。

怎么样,我让你们收集的信息,收集好了吗?”

“收集好了。”

众人说完,赶紧把东西交到庄敏的手里。

这可是一天的劳动成果,万万不能有闪失。

庄敏一边整理,一边随口问道。

“今天有人开单吗?”

底下无人回应。

庄敏也没有在意,从新站起身,对着五个人道。

“行了,今天第一天,你们可以下班了,明天仍旧是天安大街集合,不许迟到。”

刘强没忍住的问道。

“庄姐,那你早上说的复盘?”

“复盘啊。

我随口说的。

今天你们到底有什么表现,我相信你们自己的心里,应该有了一个明确的认知。

回去好好反思一下。

有没有哪里可以改进,明天工作当中,可以使用出来。

下班吧。”

“耶。”

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