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第153章 广告

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在第六天的时候,正如江南所预料的,一些大公司开始找到刘洪川,表达了合作广告的意愿。

刘洪川特地咨询了江南和柳鸿艺的意见。

在这点上,他很佩服江南的眼光,如果不是江南沉得住气,广告位早就订出去了。

像少儿频道这种新开的栏目,如果不是收视率上来了,关于广告,你得求着别人来。

一时的收视率飙高,不代表这个节目会一直保持稳定。

最开始的高位,可能只是大家猎奇下的表象而已。

等过了新鲜期,这个收视率就下来了。

这也是当初那些大企业没有急于出手的原因。

他们是在观望,看看这个数据到底是因为新鲜,大家才来围观的,还是确实牛逼,能留得住观众。

显然,经过五天的验证期,所有人都相信,这绝非一时新鲜,而是能把观众留下来的优秀节目。

其实,电视里面演的是什么他们不关心,他们关心的只有某一时间段的收视率。

而且是能稳定的收视率。

那才是他们判断值不值得为此投资的重要原因。

简而言之,企业倾向于选择高价购买收视率稳定的广告位,而不是以低价中标未知的广告位,这是出于一种稳健和理性的考量。

将宝押在不可预测的位置上,类似于赌徒的行为,这种冒险的做法对于品牌的长期发展是不利的。

站在企业的角度,收视率的高低和投入产出比是必须考虑的重要因素。

这里所说的投入产出比,不是指广告投放能够带来多少经济回报,而是指广告对于企业品牌的提升作用。

所以,企业宁愿花费更多的资金,也要找到能够提升自身品牌价值的广告位。

从企业负责人的角度来看,负责广告投放的领导更不会去冒这个险。

虽然,花小钱办大事是一种令人佩服的策略,可以作为个人履历的亮点。

但是,一旦决策错误,可能会直接断送自己的职业生涯。

从人性的角度来看,负责此事的领导,也不会过早采取行动,而是倾向于求稳。

毕竟,不求有功,但求无过!

刘洪川是体制内的人,并不关心商业上的弯弯绕绕。

相对而言,柳鸿艺作为业界大佬,对行业内部的运作机制有着清晰的认识

这也是当初柳鸿艺对江南说:“早签有早签的好处,晚签有晚签的好处。”

他深知,对于收视率能否稳定这个事,谁也吃不准。

早签了,可以落袋为安,免得夜长梦多。

但同时也可能面临价格和品牌方不如意的情况。

晚签,那也是建立在保证收视率的基础上。

收视率保证了,自然可以赚得盆满钵满。

如果收视率只是一时的勃起,后面就阳痿了,那样会更无人问津的。

现在的局面就打开了,就冲这收视率,而且是这么稳定的收视率。

来投放广告的企业,可不是什么阿猫阿狗都能迈进这个门槛的。

这是一个身份和实力的象征,也使得这个节目的广告位更加炙手可热。

这个时候,江南把谈判的事情交给柳鸿艺了。

毕竟,在商业谈判的气场和地位上,江南自知与柳鸿艺还有些差距。

很快,具体的广告费定了下来。

中午档的节目,成功谈下了一个大广告和两个贴片广告,每天的总费用高达40万

而下午档的节目,则是一个大广告和三个贴片广告,这个时段的广告总费用,经过竞价后达到了惊人的100万每天。

刘洪川笑得合不拢嘴,虽然第一个月的收益会归江南,但之后的收益就全部归栏目组了。

这笔巨大的收入,可是在他刘洪川的手里产生的,就冲这一次的战绩,足够他在往上走一步了。

江南这边也不吃亏,前期投入已经收回来了。

更重要的是,每个月还能有一成的收益。

这笔收入也是非常可观的。

佰视团队的人更是兴奋异常,对于他们来说,钱并不是最重要的。

毕竟,现在的工资,都够他们小资生活了。

更别说年终奖之类,按照这个势头,肯定少不了。

他们更关心的是收视率和网上的好评声。

这是对他们莫大的肯定。

这份肯定,激励着他们持续创作的热情。

关于广告的事情,还有一件值得一提的事情。

那就是最初与江南合作服装生意的郭远。

当初郭远曾通过江南提供的童话人物形象授权,制作了一系列表演服和主题服装,从而赚得盆满钵满。

借着少儿频道初始,江南找到郭远,为他和少儿频道牵了一条线。

由郭远将免费提供《蓝猫淘气三千问》节目中,小朋友回答问题后赠送的奖品。

但是吊牌上,除了有少儿频道《蓝猫淘气三千问》的奖品说明外,还附带了品牌商的logo。

这一合作无疑为各方带来了更多的机会和收益。

郭远的免费提供奖品,既增加了少儿节目的观赏性和互动性,也为自身品牌提供了更多的曝光机会。

而少儿频道则通过与郭远的合作,通过有奖竞答的方式,和儿童及家长产生了互动,进一步提升了其节目的质量和观众的满意度。

当然了,到目前来看,最赚的还是郭远。

现在少儿频道的广告位可不是仨瓜俩枣就能上的。

而郭远通过这种方式,无形中打了广告,而且是精准的广告。

这种与央视少儿频道合作的品牌广告效应,对自身品牌知名度的提升效果是显着的。

如果你想买玩偶,可能没听过这个品牌,但你总知道央视少儿频道吧,而这个品牌,就是该节目的礼物提供商。

这样一解释,犹豫购买的顾客,基本都会选择下单。

毕竟,央视的牌子在那摆着呢,其公信力和影响力是毋庸置疑的。

当初江南提出让郭远免费提供玩具的时候,郭远毫不犹豫地就答应了。

当时郭远的想法很简单,就是帮助江南,也算是对于之前江南授权给他的回报。

江南也没有过多解释,但现在看来,郭远后背都是凉的。

还好当初答应了江南,原本以为吃亏的事情,没想到居然带来了这么多好处。

如果当初没答应这件事,看似省了些费用,但失去的可不是一点点。

当然了,江南也从中得到了好处,通过玩偶这件事情,他成功地将自己的童话人物形象转化为商业价值。

这为以后布局蓝星的手办市场,迈出了关键性的一步。

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