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第122章 商战

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深夜档的广告,似乎并没有在京城掀起什么大的风浪,直到第二天,人们开始正常工作后,新广告的威力才显现了出来。

魔性的旋律,富有节奏的鼓点,俏皮的画风……一切的一切,放在02年的春夏之际,是那么地新奇。

特别是凌平在参考后世椰树牌成功案例后,给了钟琰琰一些建议,没想到对方居然全采纳,呈现在了广告上。

你娃哈哈不是喜欢唱《唯一》搞纯爱吗?我农夫山泉就搞大胸、长腿、超短裤、热舞,每一波都打在lsp们的g点上,玩的就是一个简单粗暴,朴实无华。

王立宏人长的帅,歌唱的好,确实有魅力。

但全中国又能有多少妹子让他吸引呢?

宗庆后根本不懂,在男女比例逐渐失衡的今天,得lsp者才能得天下!

这一波,农夫山泉已经完胜了!

随着农夫山泉广告在电视上高强度循环,短短几天,热度便达到一个不可思议的高度。

“idol是什么?”

这是这几天,中国大街小巷里,人们讨论热度最高的话题。

有讨论就有热度,再经过懂行的人一解释,居然是传自日本的关于“偶像”的称呼。

要知道中国入世都没几个月,国人对于国外的一切是陌生又向往的,不说真出去国外看一看,仅仅让自己和外国沾上一点关系,那都是值得大书特书的事。

好比现在的热词“爱豆”,就这么一个“舶来品”,分分钟便在路人群体中抹杀了王立宏作为优质偶像,多年积累下来的影响力。

放在路人心态中便是,你喝娃哈哈这辈子只能到台湾,我喝农夫山泉,我起码能到日韩。

这种无形中的对比和形象建立,对于产品品牌力的形成,其实是最为关键和致命的。

因为所有人都没有发觉,在他们的潜意识里,喝娃哈哈这件事,早就没有喝农夫山泉有面子了。

宗庆后深知钟琰琰不简单,所以娃哈哈从对方宣布进军水饮市场时,就一直在关注着他。对于对方接触凌平这件事,自然也是知道的。

但他们认为凌平能够写出《酸酸甜甜就是我》这种广告神曲,其实是有运气因素在其中的,如果再来第二次,绝对难以复制曾经的奇迹。

而且他们还签了台湾优质偶像,有“亚洲小天王”之称的王立宏,在粉丝对抗上,也不会弱于凌平。

因此,娃哈哈虽然十分警惕农夫山泉的动作,但从根子上就没觉得对方能够威胁到自己。

现在钟琰琰玩了一波偷袭珍珠港,娃哈哈整个公司都被这波广告打懵了,宗庆后气的在会议室拍桌子,将营销总监骂了个狗血淋头。然后一挥手,广告费用就增加了三倍。

金元攻势之下,娃哈哈缓住了颓势。

观众很快就发现了一个奇怪现象,往往电视广告上一个还是农夫山泉,下一个就变成了娃哈哈,两个品牌反正就是贴身肉搏,纠缠不清。

娃哈哈的营销总监更是开出高价,拉着王立宏全国走穴,去各个城市为娃哈哈站台,聚拢粉丝人气和关注度。

娃哈哈开始反攻,农夫山泉却丝毫不为所动。

娃哈哈营销总监以为对方怂了,不禁得意想道:下三滥就是下三滥,自己只是略微出手,对方直接就不敢应战。

就在对方洋洋自得自得之际,农夫山泉突然收起了lsp攻势,开始玩起了正儿八经的新闻发布会。

他们联合新华社向外界宣布,农夫山泉从此不再生产纯净水,以后也只会生产天然水。

农夫山泉甚至还买通了国内某个野鸡实验室,以直播的形式,公布了关于动物、植物和细胞的三个实验,证明纯净水是有害的,天然水才是有益的。并在视频结尾处,喊出了那一句流传千古的广告词——

我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。

哗……

这一下,全国震惊!

老百姓恍然惊醒,原来他们一直在喝的纯净水居然对身体有害?那还喝个毛!

自此,广告营销彻底上升为社会舆论。娃哈哈销量应声大跌,任凭王立宏《唯一》唱破了嗓子,也是无济于事。

宗庆后再也坐不住了,甚至亲自下场召开记者会,对着农夫山泉破口大骂,同时向上举报农夫山泉恶性竞争,造谣污蔑。

但是上面都还没有做出任何反应,市面上那些街边野报突然同时刊登了农夫山泉的对比实验,内容都是大同小异,并在末尾还善意地给出所谓“专家提醒”:“纯净水会造成人体微量元素大量流失,不宜过度饮用!”

这一下,国内水饮市场无异于发生惊天地震,娃哈哈日销量锐减百分之八十,相应的,农夫山泉则趁机占领了大量市场。

这时候,国家相关部门也知道不能再拖了,对于娃哈哈的申诉做出了批示。责令农夫山泉登报澄清道歉,并处罚金二十万。

二十万好说,钟琰琰现在赚的盆满钵满,代理费都收了几千万,唯独那个道歉澄清声明比较难搞,一发出来就等于打了自己的脸,所以他连夜打电话给凌平商量对策。

没想到凌平直接给他玩了波骚操作,买了一份发行量全国垫底的报纸最不起眼的版面,刊登了农夫山泉的道歉信。

结果道歉信发出去一周,竟然没有掀起任何舆论的水花。

上面问钟琰琰发了吗?

钟琰琰回答:如发!

简直就是赤裸裸的耍流氓!

要怪只能怪娃哈哈被愤怒冲昏了头脑,连要求都提的这么不严谨。

相关部门则不管那么多,他们该做的都做了,剩下的就是合理商业竞争,自然不愿意再多管。

娃哈哈不干了,你想玩阴的是吧,我就召开记者会,把你的道歉信广而告之!

结果就在他们行动的前两天,有内部人士突然爆出娃哈哈与代理商之间,存在大量贪腐行为和权钱交易。

要知道在中国,贪腐可是一个令人深恶痛绝的名词,任何东西只要和贪腐沾上,公信力便会大大流失。

宗庆后只能无奈救火,打压愈演愈烈的舆论。因为他知道,此时就算放出相关部门的处罚决定,老百姓们也只会认为是他们自导自演,根本不会在这个节骨眼选择相信他们的澄清。

而造成这一切的,自然是那些见势不妙,转投农夫山泉的娃哈哈前代理们,给钟琰琰交的投名状。

自此,娃哈哈彻底一蹶不振,农夫山泉趁机宣布:购买农夫山泉超过多少金额,赠送《热爱105c》完整版cd。

路人们这才恍然大悟,原来那首广告歌名叫《热爱105c》,居然不是音乐片段,还是完整的音乐作品。

只是这买产品送cd的做法,怎么这么眼熟呢?总感觉凌里凌气的……

但好招数就是屡试不爽,农夫山泉销量再一次迎来增长,娃哈哈的市场也进一步萎缩。

从口碑营销到操纵舆论,再到销售策略,农夫山泉釜底抽薪,连消带打,贡献了一波比“果味优”更为经典的商战案例。

短短一个月,国内水饮市场改天换地,农夫山泉坐二望一,彻底成为市场新贵。甚至所有人都相信,农夫山泉登顶国内第一,已经只是时间问题了。

但他们不知道的是,种种事件背后,其实一直潜伏着一个姓凌的幽灵。

而凌某人这时候在干什么呢?

他在排练,因为杨钰莹马上要开谢幕演唱会了……

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