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会捉老鼠的鱼

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第252章 心力交瘁的谈判

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“这位兄弟,我这价格可比那些资本强不少呢!”

马总叹息道:“高总,做生意嘛,讨价还价那是很正常的,我报一个亿,也没指望能卖这么多钱,可是你这还的有点太狠了吧。”

“这样吧,马总,咱们上午就谈到这里,大家都好好想想,下午咱们接着谈,如何?”

马总有些无奈,主动权不在他们手中,他们只能接受高扬的提议。

双方散会,离席。

对于双方来说,大家心里都很清楚。

这场谈判不会那么容易。

应该会是一场拉锯战,具体最后达成多大的金额,谁也说不清楚。

当然,大方向已经确定了,成交金额应该会在两千五百万到一亿之间。

中午高扬,林溪,李安然,林伟雄,秦蓝一起吃饭。

林伟雄有些担心:“高扬,咱们价格是不是出的太低了?”

秦蓝白了他一眼:“要不你怎么到现在还发不了财呢?谈生意嘛,自然是坐地起价,就地还钱!企鹅目前的状况,你不清楚吗?”

林伟雄回敬了秦蓝一眼:“我不是怕节外生枝嘛,现在正是他们最脆弱的时候,趁他病,要他命,万一他喘过气来,以后咱们会花费更大的代价!”

高扬对林伟雄的担心还是很赞同的。

“放心,三天内,必定解决战斗!”对于企鹅的历史,没有人比高扬更清楚。

他们几次三番想要出售软件,结果都在最后关头挺过来了。

高扬可不会再给他们这样的机会。

所以高扬表面上一点都不急,都不慌,其实他心中是很迫切的。

只是为了省点钱,不得已而为之。

企鹅的一行人也在吃饭,只是他们的胃口都不太好。

桌上的饭菜很丰盛,却没几个人动筷子。

“老马,我刚刚联系了那边,他们还是不愿意加价。”

“要不让高扬再加点,卖给他算了。”

“是啊,这一天天的,都快心力交瘁了!”

马总镜片后的眸中闪过一丝痛苦。

“你们放心,高扬会加价的,我只是想让他多加点,咱们也好另起炉灶!”

其实他心里是很不愿意把企鹅卖掉的,可是各方施加的压力太大了,他又想不到什么好的办法,不得已而为之。

企鹅是他一点一滴做到今天的,它就好像他的孩子一样。

他是真舍不得啊!

可是万一最后砸手里了,他承担不起那样的后果。

“吃吧,吃了才有力气战斗!”他拿起筷子,带头吃了起来。

下午,雷霆会议室,又是一阵唇枪舌剑,这次秦蓝也加入进来了。

他们两人联合起来,确实是威力强大。

马总隐隐有些力不从心的感觉,他甚至想一咬牙,一跺脚,就同意了。

可是最终他还是决定再争取争取。

就这样第二天继续。

这个过程无疑是相当磨人的。

高扬也挺累的。

他一直在把控着尺度,既要让马总等人保留希望,又要尽可能的让自己这边付出最少的代价。

这真的很难。

林溪能感受到高扬的心理,他并不像表面上的那么不在乎。

他的压力很大,大到任何人都无法想象的地步。

晚上跟他一起吃饭的时候,几次喊他,他都显得有些心不在焉。

趁着没人在,林溪开口了:“高扬,能不能跟我说说?”

高扬看了林溪一眼:“好吧!”

他将企鹅的情况跟林溪说了一遍,林溪听了之后,也是大惊失色。

她终于明白高扬为何如此了!

一个未来几万亿的巨头,现在在跟他们谈收购的事情,这事搁谁谁受得了?

“所以我们这次必须把他们拿下,否则以后就难了!这是我们唯一的机会!”

“那你直接答应他们不就完了!”林溪觉得与其如此煎熬,多花点钱解决就好了。

高扬苦笑了起来。

“我不是想省点钱,更何况他们短时间,翻不起什么风浪出来。”

“接下来我会跟蓝姐,林哥再投一次,下面就该融资了!”高扬的想法很明确,他知道林伟雄,秦蓝还有能力,但他不想把她们都掏空了。

这就是一场赌博,万一呢?

他将自己的想法告诉了林溪,林溪觉得高扬做的没错。

这样的话,即便败了,也不至于倾家荡产!

这也是高扬一直坚持没向银行贷款的原因。

今天是谈判的第三天了。

在连续两天的争夺后,大家都挺累的。

马总昨晚上跟一群合伙人商量了下,大家心里也有了一个明确的底线。

一大早,高扬,秦蓝,林伟雄三人坐在一起,开了个小会!

目前双方的争执在三千五百万到五千五百万之间。

与原先的差距已经缩小了很多。

大家都很清楚,越到这种时候,越关键。

能不能成,就看最后一哆嗦了。

“蓝姐,公司账户上还剩多少?”

“两千万出头!”

“两千万!”高扬寻思了一阵。

“这样吧,咱们再投一轮吧,最后一轮。”

秦蓝,林伟雄互相对视了一眼,很快达成了默契。

“高扬,我们一人拿两千万,你也拿两千万!”

高扬摇摇头:“说好了的,不能反悔,你们一人拿两千万,我出三千万!不过我的钱,得等到我的稿费到账再说!”

林伟雄叹息了一声:“好吧,你这家伙,总是这么的固执!”

三人谈妥了之后,高扬道:“走吧,咱们去会会他们!”

会议室内。

双方再次坐下。

两天的谈判,相互间都很熟悉了。

“马总,咱们也谈了两天了,你就直接说你的底线,我说我的底线,如果差距不大的话,我们可以沟通解决,如果差距大,实在无法解决,我们就不用浪费大家的时间了。说实话,这一行,我目前也处于探索的阶段,未来是成,还是败,心里真没底,太烧钱了!”

马总看了一眼高扬,他知道高扬说的是对的,他也不相信高扬已经找到了真正的盈利方式,毕竟他终归是个十八岁的年轻人。

即便他做出了一些超前的东西,也不代表他将来一定会成功。

“可以!”两位主谈判人上来就开门见山,达成了一致。

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