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第894章 新商业模式

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“现在的歌曲销售模式,是试听两次,用户想继续点播,就得花钱购买播放权。”

“但这种模式有一个很大的弊端,就是只能收费一次。”

“而百分之90以上的付费用户,基本都是在歌曲发布后的一星期内购买播放权,后续不会再增加多少。”

布恩轻轻点头,林岩说的是事实。

实际上,付费用户购买歌曲的高峰期,是在歌曲发布后的三天内。

因为各大音乐平台只给用户两次试听机会,一天一次。

用完两次试听机会,到第三天还没付钱购买,基本可以确定,用户不会付钱购买这首歌。

“歌曲付费,也极大的影响到歌曲传播度的扩展。”

“这对于歌手来说,是一个极大的负面弊端。”

歌曲传播度与歌曲的热度,是正关联的关系。

传播度越高,热度自然也就越高。

热度高,歌手的出场费才会更高,才能拿到更高的代言费。

现有的付费模式,极大的限制了歌曲传播度,毕竟白嫖是人类的天性。

林岩一首歌才卖一米元,已是音乐平台能接受的最低价,也才五千万人付费购买。

一米元能干啥?

买瓶饮料都不够!

根据音乐平台反馈的数据,试听过《shape of you》的用户,超过两亿!

但最终的付费人数,却只有五千万人,这还是在林岩的定价,只有一米元的情况下,才取得的成绩。

价格若是调高些,不知道得少多少人。

“我觉得可以这样。”

林岩说道:“各大音乐平台,干脆直接给用户从歌曲上线发布起,一个星期的免费点播时间。”

“让用户能在一个星期时间里,自由点播一首歌。”

“但第二个星期开始,用户就得付费点播。”

布恩脸色瞬间阴沉。

用户免费听了一个星期,再好听的歌,也都听腻了,除了那些铁杆粉丝,还有谁会买?

歌曲的传播度是上去了,但音乐平台的利益呢?这得少赚多少钱?

“林先生,你的方案脱离现实,我认为没有继续谈下去的必要。”

布恩实在是听不下去,他要赶人了,再听下去,他担心自己会忍不住骂人。

“布恩先生,都听到这了,不如听我说完,您不是给了我十五分钟吗?现在才过了三分钟。”

林岩笑着说道:“歌曲的免费点播时间到了后,我们可以要求用户开通vip服务后,才能继续点播歌曲。”

“vip会员可以设置等级,第一级可以点播二十首歌,第二级五十首,第三级一百首,依次类推。”

“如果当月配额用完,用户想要点播更多歌曲,就必须升级vip等级。”

“vip服务每月都需要重新续订,如果不再续订相应等级的vip服务,所有已点播歌曲都会被禁止点播。”

“上个月已点播的歌曲,会占据本月的配额,用户不想升级vip等级,但又想听新歌,必须删除已点播歌曲,空出新的配额。”

“目前大多数歌曲的售价为两米元一首,如果第一等级的vip服务,定价为一个月五米元,也就是说,五美元就能听到以前花费四十米元,才能听到的歌曲。”

林岩双手抱在胸前,饶有趣味的问道:“布恩先生,换做你,你会不会心动?”

布恩震惊的看着林岩,他不是傻子,林岩说的话,他完全明白意思。

两米元听一首歌,大多数人舍不得,但五米元听二十首歌,一首歌相当于只要0.25米元,即使只有一个月的时间,也足以让用户心动了。

关键是,这是长期的收入,只要用户还想听歌,就必须一直续订vip服务。

不像现在,一锤子买卖。

稳定的现金流,这是企业最梦寐以求的东西!

说实话,他心动了。

“可歌手和那些作曲人怎么办?”

布恩疑惑问道:“开通vip服务后,没了歌曲销售收入,歌手还好说,作曲人没了版税,会同意?”

稍微有点名气的歌手,都不靠歌曲的版税活着,但对那些作曲人来说,版税收入可是收益中的大头,歌曲版权被歌手完全买下的除外。

越是等级高的作曲人,越不愿意完全出让歌曲版权,一般都是参与版税分成的。

作曲人是乐坛的基础,他们不同意,林岩提议的改革,就别想做成。

这一点,林岩当然也早就想到了。

“布恩先生,你别忘了我是歌手,但同时也是作曲人,我怎么可能让自己的利益受损。”

林岩笑道:“每个月vip售卖所获得的资金,拿出四成,按照每首歌在当月歌曲总播放量里所占的比例分配。”

“免费点播时间里,所产生的播放量不计入在内。”

布恩面露思考之色,四成的比例,貌似有点高啊!

“3.5成。”

布恩说道:“斯皮尔斯拿6.5成,其他人拿3.5成。”

“如果按照你的提议改革,我们需要升级目前的结算系统,还得扩大结算部门的人员规模,这是一笔不小的投入。”

“甚至还需要组建一个专门的团队,来运营vip服务。”

“没问题。”

林岩没有意见,他说四成,只是喊喊口号罢了。

布恩能留出3.5成分给其他人,已经出乎他的预料。

“但我有一个要求。”

布恩面色微凝,他这会可不敢再小看林岩了,对于林岩将要提出的要求,只要不是太过分,他打算满足林岩。

“这个方案,是布恩先生想出来的,跟我完全没有关系!”

林岩认真的说道:“我不想外界将这个新商业模式,与我扯上任何关系。”

“为何?”

布恩疑惑的问道。

如此商业创新,传出去后,必然能让林岩在商界的名望,有很大的提高。

这咋看都是一件好事,林岩为什么要让给他?

“如果歌迷非常喜欢一首歌,他每天都要听,那他就得一直续费vip服务。”

林岩摸了摸鼻子,没有继续说下去。

布恩却是明白了,原来林岩这是怕挨骂!

vip服务推出后,那些歌手的铁杆歌迷,肯定会把搞出这个的人骂死!

以前他们只需要花一次钱,就可以永久点播自己喜欢歌手的歌曲。

现在却得每个月固定花费一定的金钱,购买vip服务,实际花费,肯定比一锤子买卖高。

虽说能点播更多歌曲,但这些铁杆歌迷,往往只听自己喜欢的歌手的歌曲。

长年累月只听一首歌的,也大有人在。

换做是他,肯定也要骂娘。

“我明白了,我不会向外界透露出任何与你有关的消息。”

林岩不想要这个名望,那他就却之不恭了。

搞出一个新的商业模式,不管放到哪里,都是一件很炸裂的事情。

............

“林先生,我送你上车。”

秘书惊奇的看着非要送林岩去门口上车的布恩,人都懵了。

布恩竟然会亲自送一位歌手上车?

她跟了布恩近十年,哪怕对方是最顶级的天王级歌手,布恩也最多送到办公室门口。

他的脚,绝对不会跨出办公室门口一步!

现在,布恩不但要亲自送林岩上车,林岩拒绝还不行,硬是走到林岩前面。

卧槽!

他竟然主动按电梯了!

他还做了“请”的手势!

直到电梯快要关上时,秘书才回过神来,窜进了电梯里。

“有时间常来玩啊。”

“不用提前通知我,什么时候来都行。”

“你什么时候有空,咱俩吃个饭。”

......

说了好一阵,布恩才让林岩关上保姆车的门。

待保姆车消失在视线里后,布恩立时恢复威严模样。

“通知所有总监以上级别的管理层,立即到会议室准备开会。”

“以后林先生来找我,不管我在做什么,都必须马上带他来见我,不能让他多等一秒,明白吗?”

秘书迷茫的点了点头。

她刚才不在办公室内,不知道林岩和布恩聊了什么事。

但布恩的反应已告诉她,肯定是大事。

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