第48章出售
天棚餐厅大方分店总经理办公室。
常爱军坐在沙发上兴致勃勃地看着面前的何野。
他对这个年轻人真的很感兴趣。
虽然一开始对他的印象并不算好，但是在今天的招标会上，这个野路子出身的承包厂长用教科书式的手法完成了一次完美的商业案例。
不仅拿到了最为重要的中标机会，还顺势清除了自己的最大对手，让他的对手从心理到社会性全部陷入死亡一般的深渊。
厉害！
复盘了整个过程的常爱军不得不由衷地为何野点赞。
回头来看，这个小家伙的手段似乎平平无奇，但每一步都正好卡在了袁志华的命门上。
你依赖你的哥哥，那我就从这方面入手，让你所有的关系化为乌有；你拿到了我的配方，我还有更好的配方在后面等着；你以为你还能苟延残喘，殊不知我早就已经安排下了天罗地网，抵押借贷的时候有多壮志凌云，现在跌落尘埃就有多么地凄惨……
这一系列的组合拳瞬间把袁志华击倒在地，再无任何的翻身机会。
好敏锐的目光，好狠辣的手腕！
当然，常爱军觉得如果是自己来做这一番动作，可能会比何野更加老辣更加不着痕迹。
但是，作为一个年轻人，为什么要不露痕迹呢？
当面打脸不爽吗？
打人不打脸，宛如锦衣夜行。
这种高调出击的手法，正是何野这个年纪的人所独有的冲击力和闯劲。
真是年轻啊。
常爱军不羡慕他任何东西，只是感慨岁月的无情。
何野太年轻了，他今年不过是二十四岁而已。
“何厂长，恭喜你，赢得了天棚餐厅的可乐订单，相信很快万事可乐就能在全国市场打开销路。”
常爱军举起自己面前的茶杯，以茶代酒敬了何野一杯：“合作愉快。”
“合作愉快。”
何野微微一笑，仰头将杯中的茶水一饮而尽。
二十世纪九零年代，正是港台文化开始全面攻占大陆市场的时间点。
随着港剧等文化的大火，港资的大肆投资，来自于南方地区的饮茶文化也开始在全国范围内风靡起来。
就连大方市这样的汉中省一个普通的地级市，天棚餐厅的办公室里面都有一套非常完整的功夫茶茶具。
当然，茶叶还是本地的。
何野轻抿了一口，还是那种熟悉的味道。
“西茶？”
常爱军微微一愣：“西茶是什么茶？这些就是大方市本地收上来的绿茶，因为新鲜所以口感不错，何厂长喜欢？”
何野心中微微一动。
看来后世名扬全国的大方西茶此刻还根本连品牌都没有创建……
“没有，就是听别人提了一嘴，可能是我认错了。”
他微微一笑，把茶盏放在了桌上。
“常总，不知道您对于目前国产饮料市场是怎么看的呢？”
“我毕竟是晚辈，刚入行瞎猫碰到了死耗子，折腾了一个配方，如果方便的话，我还是想向您多请教一二的。”
“哈哈哈，滑头小子！如果你都是瞎碰的，那其他人算什么？”
常爱军哑然失笑。
这何野进退有度手法严谨，哪里像是个刚入行的小伙子，说他是个浸淫商道多年的老狐狸都有人信。
不过，这位常总倒真的是个爽快人，微微沉吟之后，还是把自己的想法娓娓道来。
“不好说，真的不好说。现在国内的饮料市场这一块，看起来非常繁荣，但是面对的市场竞争还不够。”
常爱军一边喝着茶，一边慢慢说道：“就拿天府可乐来说吧。这算是川省的老牌子了，也是上过国宴的顶尖品牌，听说现在连川省都卖不出去，为什么呢？”
“第一，竞争太微弱，自己不思进取。天府可乐诞生到现在已经小十年了，还是靠着一瓶可乐打天下，没有形成自己的产品体系。”
“这说明什么？说明市场给它的压力不够，所以躺着就能把钱挣了。”
“所以渐渐的很多问题都出来了，不思进取，品控变差……现在的天府可乐跟五年前最鼎盛的时候比已经退步了很多很多。”
“常总眼光毒辣，一语中的啊。”
何野对于面前这位精神奕奕的老者打心底里佩服。
跟他自己拥有超越时代三十年的先知不同，常爱军作为这个时代的顶尖商人，却依然能够判断出天府可乐本身的问题之所在。
这份眼光实在是太毒了。
常总今天所说的每一个字都会得到应验，直到最后在改革过程之中，天府可乐被百事集团收购，从此一蹶不振。
“第二呢？”
“第二，就是地缘的原因了。地方保护主义太严重啊。”
常爱军对于这一点十分感慨：“现在是一个关键时期，各个省份对本省的GDP看的非常重，地方保护盛行，各种小作坊的山寨跟风产品层出不穷。”
“天府可乐在很多省份都不被允许销售，就是要保护本地的这些小型作坊企业。”
“别说天府了，我们天棚作为国宴餐厅之一，想去外省开一家分店都是千难万难……”
何野叹息了一声。
确实如此。
别看万事可乐现在再汉中省呼风唤雨，已经成为销量排头兵，可真的要向全国市场铺货的时候，面对的问题就多了。
地方保护就是其中最难跨越的一道鸿沟。
没听人家常爱军说吗？
天棚这种过江猛龙都吃了憋，更何况是小胳膊小腿的万事可乐呢？
“不过，何厂长毕竟还年轻，不像我已经是个老头子了。”
常爱军摇摇头。
作为天棚起死回生的领军人物，他毕生都在追求将这个曾经的国营顶尖餐馆打造成全国中餐高端餐饮的旗舰品牌。
只可惜，因为时代的原因，他直到去世都没能带领天棚走出关键的一步。
“你只要蛰伏几年，万事可乐扎根省内市场，稳扎稳打，这些问题始终都会被解决的。”
何野苦笑。
当然会解决，但解决之后面对的危机更大！
就在两三年内，国内的自由流通状况就得到了很大的缓解，与之相伴的，则是海外顶尖饮料品牌的疯狂入侵。
之前只能以省为单位经营的各地饮料品牌，一夜之间收到了来自可口百事两大世界顶尖饮料厂商的降维打击。
如天府可乐健力宝娃哈哈这样的超大品牌还能苟延残喘，但那些曾经百花齐放的中小品牌，几乎一夜之间就灰飞烟灭……
“多谢常总的提醒了。”
“不过，我倒是有一个别的想法，常总到底对可乐行业有没有兴趣呢？”
常爱军微微点头：“能有一个完全国产的可乐饮料供应商，对于天棚这样的标杆餐厅十分重要。”
“我对于可乐行业是非常感兴趣的。”
何野点点头，这在他意料之中。
天棚想要打造高端餐饮闭环，自然也需要大量的高端供应链作为支撑。
现在的可乐依然是饮料市场的高端产品，常爱军的兴趣是显而易见的。
“我有一个提议。”
“不知道常总对万事可乐有没有兴趣呢？”
何野目光炯炯：“常总你应该知道，我现在可以收回一厂的承包权，加上我们三厂的承包权一起，万事可乐现在已经是省内唯一的可乐行业独角兽。”
“如果我想把万事可乐卖给天棚餐厅，不知道常总有兴趣吗？”
他喝了一口茶，表情依然风轻云淡：“或者说，常总愿意出多少钱呢？”
常爱军闻言失笑，这个家伙，还是这么自信！
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