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第255章 嘴巴很贱,三观却超正!

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在确定对杜国雄的个人经历及性格,有一定了解之后,乔智主动与他约了见面时间。

杜国雄倒也爽快。

两人约在距离刘国雄住处不远处的一个咖啡厅。

杜国雄年轻的时候在新加坡留过学,因此深受西方文化的影响。

如果将茶与咖啡放在一起,他肯定会选择后者。

杜国雄已经五十二岁,再过几年就会退居二线,但保养得不错,看上去也就四十三四的样子。

外面穿着大衣,里面穿着西装以及v领毛衣,稳重成熟,风采不凡。

他比乔智还要早到十分钟,一眼认出推门而入的乔智,轻轻招手,“这边坐。”

乔智坐下之后,解开围巾,连忙道歉,“不好意思,让你久等了。”

杜国雄翻看了一眼腕上老款万国表,“距离约定的时间还差五分钟,是我早到了。你想喝点什么吗?”

乔智笑着说道:“来一杯卡布奇诺吧。”

乔智不太喜欢喝咖啡,但在这种情况下,必须要配合一下。

拿铁、摩卡、卡布奇诺三种咖啡的制作上都有使用浓缩咖啡、牛奶,区别在于比例不同。

拿铁中浓缩咖啡和牛奶的比例是1:3,只有少量的奶泡。

卡布奇诺中咖啡、牛奶、奶泡的比例是:1:1:1。

而摩卡比卡布奇诺和拿铁复杂一点,有巧克力酱、牛奶、鲜奶油、浓缩咖啡。

杜国雄朝服务员招了招手,给乔智点了一杯卡布奇诺。

乔智从包里拿出一份厚厚的资料。

这份标书是为了琼金大学食堂招标而准备。

丁婵花费了很多脑细胞,后来乔智也修改了好几个版本。

昨晚乔智花费了一宿的时间,将之改成适合师范大学的版本。

戴上了老花眼镜,杜国雄表情认真地从第一页翻阅起来。

看得时间越慢,乔智的心情也就越是不安。

从细节看得出,杜国雄极为谨慎、严苛的人。

如果标书出现瑕疵,恐怕会引起他的反感。

同理,如果标书足够完美,也能够打动杜国雄。

从服务员手中接过咖啡,乔智脑海中闪过丁婵坐在电脑前绞尽脑汁、不断重复修改的模样。

这份标书花费了大量的心血和心思。

慢慢合上标书,杜国雄脸上恢复温和的笑容。

“内容我仔细看完了。你们这份标书原本是针对其他学校制作的吧?”

乔智心道杜国雄还真是一针见血,没有丝毫隐瞒。

“我们原本打算对琼金大学第三食堂进行投标。这份标书,有一点影子,但整体上,是根据师大食堂以往的招标文件,重新修改内容。或许有瑕疵,但我们诚意十足。”

杜国雄淡淡笑道,“你不要太着急。制作的标书很不错,符合我们投标文件的要求,只是细微之处,让我产生了疑惑。你们提供了现在经营食堂的很多数据作为参考。一般来说,评委在审核标书的时候,会进行忽略。标书质量很高,堪称模板。”

乔智没想到杜国雄的评价这么高,“我们还有许多地方需要改善,您不妨直言,我们会进行调整。”

杜国雄淡淡一笑:关键还是在于利益分成。你们加入了保底加抽成的模式,让人眼前一亮。我想听听你,

详细介绍这部分内容。”

乔智知道谈判终于到了最关键的时候。

能否得到杜国雄的相助,在于自己接下来这番话,是否能打动他。

“我们即将投标的是琼金师范大学的第二食堂,按照以往的财务报告,每年能给学校带来五百多万的净利润。我们承诺,每年给学校带来七百万的保底收入,同时,超出这部分的利润,与学校提供利润的百分之五额外分成。”

杜国雄摸着下巴,暗忖乔智做足了功夫,连五百万的利润都查到了。

如果保底给七百万,这的确是一个很惊人的数字。

杜国雄蹙眉道:“不担心亏损?”

乔智笑道:“亏损倒不至于,我们也做过详细的计算,最多少赚一点而已。”

杜国雄的表情变化不少,面容多了温和的笑容,“你提出的利益分配模式,让人眼前一亮。我会带到高层会议上跟其他学校管理员进行商议。不过,你们的标书还是很有竞争力的。”

“谢谢您的夸奖。”乔智由衷道。

杜国雄挥了挥手,“你是刘欣的学生,她是一个平和的女孩。能为了你给我打电话,说明你的人品很不错。放心吧,这件事我会积极帮你运作好。”

乔智掏出了一个黄皮信封,轻轻地推到了杜国雄的手边。

杜国雄面色大变,情绪激动道:“小乔,你这是做什么?是在侮辱我吗?”

见杜国雄不似作伪,乔智连忙将信封又收了起来,“我绝对没有侮辱您的意思。”

杜国雄见乔智满脸尴尬,轻轻地叹了口气,“你们年轻人创业挺不容易,很多时候要捏着鼻子做不少违心之事。很多人肯定会跟你暗示甚至伸手抢,但我是诚心帮你,绝对不是为了要好处。”

乔智连忙表演得很羞耻,又很感动。

“您是我见过最正直的人。”

杜国雄摆了摆手,笑道:“你就别给我拍马屁了。好啦,事情谈得差不多,我还有事情要忙,下次有机会,我们再聊吧。”

杜国雄想要到前台买单,发现乔智已经不知何时早就将钱付了。

杜国雄脸上带笑,用手指点了点乔智,没有多说什么。

在路口拦了一辆车,坐上车朝东南方向离去。

乔智轻轻地叹了口气。

跟杜国雄非亲非故,他愿意主动帮自己,那是看在刘欣的面子上。

尽管杜国雄不要什么回报,但乔智还是必须得走这个流程。

那样才不会让杜国雄觉得,自己是那种不懂事的人。

可以让杜国雄声色俱厉地拒绝,但自己绝不能因为知道拒绝,而不去执行那个流程。

杜国雄朝后视镜看了一眼,发现乔智还没有转身离去。

直到后视镜再也看不到乔智,杜国雄收回目光。

心中暗道,难怪刘欣会极力推荐这个小子给自己认识。

年纪不大,处人与事注重细节。

乔智塞信封给自己,并没有让自己对他排斥,反而生出好感。

自己不收是他的原则使然。

他如果不送,那么就说明他不懂事理。

想要在染缸一般的社会立足,如果不懂旁门左道,想要成功实在太难。

乔智给人的感觉很沉稳,也不失圆滑。

这种人可以适应激烈的竞争

,从众人当中脱颖而出。

杜国雄对“乔帮主的食堂”,也做了一定的研究。

网络上有很多关于这家食堂的评论。

菜谱分为两种,一种是平价套餐,针对校内的学生;

另一种是奢侈定制餐,针对从全国而来的客户。

关键之处,这家食堂让一个专科学校的名气大涨。

从杜国雄得到的可靠消息,下半年琼金职业技术学院的招生情况将非常乐观。

远比到处投入广告,要来的划算多了。

尽管琼金师范大学既是985又是211,但在全国范围内依然存在不少旗鼓相当的对手,每年学校在招生上面也会投入很多宣传资源。

尽管食堂的成功,不可能百分之百复制过来,但未尝不是一种值得尝试的办法。

当然,杜国雄愿意帮乔智,主要还是因为刘欣引荐。

刘欣的父亲可是淮南教育界赫赫有名的人物。

既然刘欣跟自己开口,他肯定要帮她尽心尽力办妥此事。

杜国雄给负责食堂招标的工作人员发送了消息,让他们重点关注一个叫做乔智的投标人。

下面的工作人员自然知道,该如何办事了。

……

返回食堂没多久,乔智便接到了师大那边打来的电话,让他将投标文件的电子档发送到指定邮箱。

尽管招投标工作还没有开始,师大内部已经开始审核投标人。

乔智赶紧将文件发送过去。

那边很快回了电话过来,表示文件已经收到,接下来耐心等待结果。

效率之快,让人意想不到。

这便是朝中有人好办事的道理。

开第二家食堂的事情,虽然过程曲折,但最终还是逐步接近目标。

谁都想一口吃成胖子。

但,绝大多数时候,都需要经过一番波折,才能够实现目标。

换成普通人,遭受挫折,会选择放弃。

乔智有韧性,深知一个道理。

彩虹总在风雨后。越是最艰难的时候,越要顶住压力。

手机屏幕闪烁,乔智发现是陶茹雪给自己发来的消息。

这次出远门,陶茹雪好像变得更黏自己了。

“你爸你妈什么时候回来过年?我们要不要准备一下?”

“是咱爸咱妈!”

乔智故意纠正。

“问你正经事呢。”

“还有三四天吧,等你从燕京回来,我们一起去接他们。你在首都过得还好吗?去看升旗了吗?”

陶茹雪看到这段消息,忍不住笑出声,“我哪有时间看升旗啊!每天不是跑通告,就是见广告商,让我三四点起床排队,简直是要了我的命……”

到了燕京必须得看升旗,感受大国自豪,已经成为了一种国民执念。

“那下次咱们一起去燕京,到时候排队看升旗吧,那可是我的梦想之一。”乔智笑着回复。

“你的梦想还真够伟大!好啦,我得忙了,有空再聊。”

陶茹雪对现在的乔智又恨又爱。

嘴巴很贱,三观却超正!

简单的几段文字对话,又从头到尾看了一遍。

乔智的嘴角浮出笑容。

不知从何时起,婚姻已经从苦涩变成了甜蜜。

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