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三百三十二章 全新的香物

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“果然是这位萧家的五奶奶!”

安清悠的调香手艺早已经名贯京城,在场的许多人更是早就有所耳闻。

这“清洛香号”的东家是她,却是没有让太多人觉得怪异。

商界之中不像朝堂中女人不得为官,手段厉害的老板娘女掌柜本也不是什么稀奇事情,更有人看着萧洛辰那一副笑嘻嘻注视着妻子的样子,倒觉得如今弄上一副与人不同的妇唱夫随,反而才是这位萧家五爷一贯标新立异的作风。

安清悠本就不是那么锋芒外露的女人,她又早在做姑娘时便与许多商贾女眷交好,此刻倒是有不少人起身回礼。

“萧五奶奶客气了!”

“呵呵,早听贱内说起过您调香手艺妙绝京城,这‘清洛香号’既是萧五奶奶做东家,那生意哪里还能有不好的?将来一定是财源滚滚,赚个盆满钵满了!”

“就是就是,我家那婆娘如今还在念叨着萧五奶奶的手艺,老寻思着什么时候找您再弄几个好物件呢!”

与刚才萧洛辰的持刀驻门不同,安清悠的笑容却是如春风拂面,一行一做之间极是温和有礼。说起做生意,似萧洛辰那等锋利过度的人还真是未必让人觉得舒服,反是这位新嫁出门的五少奶奶为人和蔼可亲,倒颇有些和气生财的感觉了。

不过调香了得那毕竟只是调香,在座的不乏商界老手,自然明白手艺好未必能把生意经玩得转的道理。

不知道这位东家做生意的本领却又如何?更有人看着安清悠一副客客气气的样子,心里却又活泛起来,既是个区区女子以东家的身份出来谈生意,又是个新入行的,说不定便是个很好的机会,把那讨债之事混在生意之中谈了出来,却又如何?

安清悠的做法却出乎了所有人的预料。

“诸位今日此来,都是我们‘清洛香号’请来的客人,请来的生意伙伴。可是有一件事情若不是说在前头,只怕大家心里总是有个疙瘩,这生意谈起来也不舒服对不对?”

一干商贾们这时候可有点摸不着头脑,刚才萧洛辰横刀于门,显然是威胁诸人不要在新商号开张之时搞出些讨债闹事之举。怎么那做掌柜的耍了半天狠,做东家反而又说出这等话来,难道是自己倒要提起那欠债之事不成?

安清悠微微一笑,两口子倒是颇有一个唱红脸和一个唱白脸的架势,只是再说出话来,却又何止是提起那欠债之事。径自吩咐在旁边侍立着的下人伙计道:

“来人,把咱们今天开业最重要的东西挂起来!”

下人应声而去,不一时一件长长的条幅已经高挂在了‘清洛香号’的大门口,正是十日之前记录了各路债主欠款账目的那条长幅。迎风吹摆之下,原本那些想要借故提起还账之事的人反倒是有些迷糊了。

只见过商号开业的时候求仙拜佛请财神的,没见过开业的时候自己上杆子挂欠条的!

“无论做人做事,无不以诚信为先。今日我们‘清洛香号’自己先把这条账目长幅挂了出来,就是要告诉所有人,这帐我们认!一天没把银子还清各位,一天没还干净,这账单一天就挂在金街之上。我们‘清洛香号’有这份信誉!”

话里说得斩钉截铁,格外笃定,安清悠一挥手间,却是又有不少人端上了一堆大大小小的瓷瓶瓮罐。

“这便是我们‘清洛香号’第一批推出的产品,诸位请看!”

安清悠随手拿过一个装饰得极为漂亮的琉璃瓶,金黄色液体在其中清晰可见。只是瓶身之上却又有一个大写的“伍”字,众人颇为不解其意之时,却见安清悠微笑着道:

“这种香露乃是按照从西域传来的着名香方所制,其主料包括佛手柑、长枝茉莉、金线玫瑰、依兰、岩兰草、雪松等诸般物事,辅料更是高达一百三十种香物之多,制作极为考究。深受妇人所喜,若论资历之深厚名气之广泛口耳相传之口碑,在西域别无二家。名唤‘香那儿’便是!若要体验西域风情,此物当为首选。”

“香那儿?”

众人都觉得名字有些奇怪,只是那西域名字本就与中土不同,香那儿就香那儿也没什么让人觉得接受不了。某个见多识广老年掌柜叫过‘清洛香号’的伙计呈上些样品一闻,却是大拇指一挑道:

“好香!西域名方,果然是另有所长之处。当真是名不虚传!”

当下便有人问起了价格,‘清洛香号’报出来的价格也是毫不客气,小小半两一瓶的香露,提货价便要得一百五十两银子。

在座的人们债主归债主,却更是从商的老手。货好不怕价高,这道理大家自是人人懂得。

尤其自北胡诸部崛起之后,大梁和西域之间的联系几近断绝。这香方既是从西域传来,又是得安清悠这等名家调制,自当是有别具一格之处。有些人心中反倒觉得卖点颇佳,

“向经典致敬!”

对于那位开创了“不试图重现鲜花的香味”时代的超复合香水夫人,安清悠始终保持着自己的一份尊敬。

也正因为如此,此刻安清悠才磊落明言此物的香方并非自己所制。只是下一件东西拿了出来,模样却是简单得多,只是一个扁平的白色瓶子,用瓷选料也颇见一般,在场的商贾之中倒是有不少人都皱起了眉头。

眼前这位女东家自己便是调香名家,做出来的东西销路如何暂且不说,品质却当不差。只是这人要衣装、货靠观瞧,怎么倒是用了这个样个普通瓶子?正觉得不妥之际,却听安清悠微笑着道:

“这瓶子虽然普通,里面却是装了些大梁市面上从未出现之物,我给它起名为香膏!诸位平日里忙于商务奔走,风吹日晒自不用提。尤其是现在这初春之时天干物燥,可曾遇有过手脸皮肤干燥起皮难受之时?此物不仅是女人能用,男子亦可。不仅香味怡人,更有皮肤保养之效,诸位以为如何?”

男人用香物?

一屋子商人乍听之下,都觉得有些怪异。不过此时本就是初春季节天气最干之时,不少人还真是颇有皮肤干燥起皮的切身之感。

再一细想,民间本就有以蛤油牛脂涂抹皮肤的做法,只是那蛤油牛脂之类的物事或是触感太腻,或是气味难闻,用起来不少人都觉得不舒服。若是有种既气味怡人又能专门用来涂抹护肤之物,那还真是不错,一时间倒有那脑子快的率先反应了过来,高声叫道:

“此物可是走得那物美价廉的路子?若是男女皆可使用,日日用以涂手涂面,那用货量可是不小啊!”

安清悠点了点头,商界之中果然藏龙卧虎,这些古代的商业好手们居然已经有了快速消费品的雏形概念。当下微微一笑道:

“这位先生所言极是,此物比不得那‘香那儿’香露价贵,但是胜在人人皆宜,走货的量大。一瓶却是只卖二两银子,敝号却是给它起了个最好记的名字,唤作‘大宝’,诸位若有兴趣,倒不如尝试着卖上一番?”

说话间又拿起了第三样物事,这东西更怪,可是连什么瓶子之类的包装也没了。只用一层油纸裹着。安清悠微笑着道:

“若说那‘大宝’香膏乃是给小康之家使用,这物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法,无外乎有钱的用些皂角猪苓,无钱之人使用胰子粗盐,若要想把身上的汗味去除,十有八九还要向浴汤之中加上些须香料,着实是麻烦得紧!此物名为‘香皂’,每块只售三钱银子。它不仅能将身上污垢去除干净,香味更是种类庞多,分为茉莉香型、薄荷香型、竹叶香型……针对不同习惯之人精心制作。今日鄙号开张,各位宾朋免费均可奉送一块试用。诸位不妨是按照自己喜欢的上前一挑?”

话音刚落,早有那心急之人上前仔细观察挑选。这些债主们都是经商的老手,着实没有一个笨人。

但就因为他们精明,所以越发能够看出这小小香皂中所蕴含的巨大商机。

京城本就是天下富庶汇聚之处,三钱银子的价钱有得是人能够花得出销得起。若真像安清悠所言般不仅去污方便,更能让去味入香连为一体,当真不知道有多少人会用它。这才是最大的一笔财路。

当下便已经有人和安清悠问起了进货事宜。安清悠则是微微一笑道:

“各位不用着急,我们‘清洛香号’既是全新开张,诸位又都是我家夫君的老熟人,咱们这个交道自然是要与诸位慢慢打的!”

这老熟人三个字一说,不少身为债主的商人脸上倒是不禁微微一红。

正有些尴尬时,却见安清悠一指那门口挂着的账单长幅道:

“敝号既是推出新品,少不得是要给诸位多些优惠,请各位查查自己的账单,我家欠了诸位多少银子,其钱款的一成便由这货物抵消。各位若是愿意,今天便领了货回去,反正是来回冲账,倒是一分也不用付,不知各位意下如何?”

这话一说,原本喧闹的商号之中却登时是静了下来。

商人们虽说都觉得安清悠所推荐之物颇有商机,但这等新物件没卖过之前,谁也不知道到底销路会怎么样。以货抵账,抵得可都是自己应该收回来的真金白银。更有那被欠款数额较大的商家,便只一成也是很不少的银子。商人们你看看我,我看看你。到底还是有人慢慢地开了腔:

“萧五奶奶,这个事情……只怕是有些不妥吧!”

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