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第423章 艰难的谈判

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上州四年十月二日,我和邓总,肖立明正式启程。

因为上州并无直飞宿雾的航班,仍在广州白云机场换机。傍晚到达宿雾。

此时,全世界都弥漫着一股诡秘的气息。我们到达后,住进了当地政府指定的酒店。按规定隔离10天。

引用邓总后来的一句话——宁愿去做一只流浪狗,也忍受不了有人照看的孤独。

10月12日上午九时,我们终于见到了郑会长,如果不是y情,我真想与他来个拥抱。

我们拱拱手。我给他们互相作了介绍。克鲁兹家早已派了直升机来接我们。

当直升机降落在“思厦馆”酒店时,我大喊:“薄荷岛,我又回来啦。”

仍然是何云来接待我们。

除了邓总住的是一个套间外,我和肖立明各住一个单间。

刚刚住好,唐曼就把电话打到了我房间:“万老师,太好了,我又可见到你啦。”

“你连我的房号都知道了?”

“对,房间是我提前订的。对了,明天是在巴莱酋长别墅举行会谈,我明天上午来接你们。”

“巴莱酋长?”

“对。一个叫巴莱的人,他的祖先是酋长,他的别墅度假村就是巴莱酋长。不不不,我换个种说法。

就是巴莱先生是克鲁兹教授选定的医院负责人,在巴莱先生的度假村举行会议。”

“哦,好的,明天见。”

吃过午餐,各自休息。下午三点,我们在邓总的办公室集合。

这是与克鲁兹谈判前的一场预备会议。由肖立明作记录。

郑会长作为主人,他说道:“非常欢迎邓总,山红先生,肖主任的到来。你们愿意来投资,来弘扬中华医术,不仅对我个人,对于在菲的广大华人都有非常重要的意义。

山红先生知道克鲁兹教授的为人。他相当认真。明天的商谈就直接进入主题,你们带来什么样的方案,可先跟我谈谈。到时翻译起来,我心中有底。”

邓总说:“来之前,我与山红也商量过,以下列具有中国特色的医术为主:

中医经络调理、中医灸疗、中医理疗,中医针灸、中医推拿、指压,中医整脊理疗、中医刮痧、中医催乳、全科理疗、视力康复。

同时开设中医疑难杂症专科中心。这方面,我们将从国内聘请一批确有专长的民间医生、各大中医院退休名老中医坐堂。重点治疗久治不愈,连西医也治不好的各类疑难杂症。”

郑会长翘起大拇指:“邓总,你这种风格,我非常欣赏,你们做了相当扎实的前期工作。

克鲁兹教授就喜欢这种方式。第二个问题,你们派谁为管理者。”

邓总说:“就是这位年轻人。”肖立明站起来,微笑着欠欠身子。

邓总说:“他的长处是有较好的企业管理经验,短处是暂时还不会讲英语。”

郑会长说:“语言不是问题,先配翻译,一两年就会说一口流利的英语。”

邓总说:“以他为主,另从当地华人中招聘若干人组成管理团队,比如法律顾问,财务,公共关系等等,这个,如果会长能推荐合适的人选,则我们更加放心。”

郑会长点点头。然后转头问我:“山红先生,你将充当什么角色?”

我笑道:“我将飞来飞去,大部分时间将在中国,这边需要我的时候,我就过来。”

他笑道:“不知克鲁兹先生是否会答应你这个条件。”

我说:“我最初的想法,也是自己来当一个doctor,但邓总和我交流之后,觉得我更应该做一个推动者,推动中华医术走向世界。

不过,医院正式运行后,我会来工作一段时间。”

郑会长点点头,说:“那就这样吧,好好休息,明天上午九点,我们一起出发。”

次日,巴莱酋长别墅。

唐曼领着我们走向一栋独立的房子。它不是我们想象中的别墅,而是一栋全木独栋海景房。

正中部分是大门,屋顶像两只张开的翅膀,翅膀下是两个独立梯形小屋顶。

克鲁兹站在门口迎接我们,郑会长向他介绍了邓总和肖立明。

他双手合十,点头示意。

见到我的时候,他说了一句话,唐曼翻译道:“在医生眼里没有y情,我们应该抱一抱。”

我们抱在一起,他说:“没有比你的到来,更让我快乐的事了。”

然后,唐曼才向我们介绍巴莱。一个脸膛麻亚色的中年男子,看上去很诚实,这一点,我不会看走眼。

巴莱微笑着伸手,做出“请”的姿式。我们在他的引导下,走向左边的一间会议室。

克鲁兹对我说:“密斯唐,左,大,高。”

我明白了他的意思,对邓总说:“他用几个中文词,告诉我,唐小姐教会了他,中国的风俗是左边为大。”

邓总说:“一个很有趣的人,会议室都花了心思选择。”

进去之后,是那样典型的长桌会议室。我们坐一边,克鲁兹、巴莱、唐曼坐一边。

桌上放着矿泉水。

克鲁兹发表了欢迎词,唐曼同步翻译。邓总致了感谢词,郑会长同步翻译。

克鲁兹介绍了整个医院的收购,以及以后的管理方式,邓总介绍了中医部分的设想。

郑会长介绍了一点五亿的出资构成。

反正,大多数时候是用英语在交谈。郑会长成了我方代表,与克鲁兹交流后,再转告邓总。

邓总和我,肖立明商量后,确定意见,再由郑会长转述。

谈了一上午,下午再接着谈。

我的感觉,谈得比较艰难。因为克鲁兹谈得比较细,肖立明在纸上不停地写道:“很计较、太繁琐、事务主义者。”

我笑一笑,指指纸,示意他收进口袋里。

一直谈到下午六点,还没达成协议———关键的分歧是:克鲁兹不同意邓总提出的中医部分的人事设置框架。

他认为,中方只需要肖立明一人参与管理层。什么人事,财务、后勤等方面,不能安排双重管理人员。由他方统一管理。

只好商定明天再谈。

晚餐就在别墅用餐。这种饭菜,我还习惯,邓总和肖立明不习惯,只能说,看上去吃得很愉快。

因为克鲁兹还要和郑会长商量一些事情。

克鲁兹送我们到门口,说了一句话,通过唐曼翻译。就是:“鸟有翅膀是不能飞的。”

然后由司机送我们回酒店。

到了酒店,邓总说:“先洗澡,洗完到我房间里商量。”

然后又对我说:“山红,你向唐曼或者郑会长打听一下,鸟有翅膀是不能飞的,这句话是什么意思。”

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