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种菊南山下

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第7章 花茶飘香二

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陈大舅兴致勃勃地,要把这茶送去码头镇,请常年收他茶叶的李掌柜给掌掌眼,定个价。

舜华却有不同的看法:“阿公,这茶受限于茉莉花的产量,每年也产不了多少新茶,咱们得换个法子销售。”

“大姐儿有甚主意?”经过研制新茶的劳作,陈阿公对这个娇滴滴的外孙女的看法改变不少。

这个外孙女不仅勤劳,放得下大小姐的面子,亲自动手制茶,还聪明,跟在自己身边一说就会,比她二舅当初还学得快,令他老怀大慰。

“这茶难得,物以稀为贵,咱们得把它定位为高档茶。”舜华把早就准备好的说词道出来。

“首先,咱们得制作一款精致的盒子,用来装这个茶叶,人要衣装,货要包装,茶也一样。

“其次,要给这茶叶取个雅致的名字,比如蜀中的竹叶青,西湖的龙井、洞庭的碧螺春,因为有一个雅致的名字,深得好茶之人的喜爱,一个雅致的名字更彰显这款新茶的品质和内涵。”

除了陈大舅,其他人都不理解“品质和内涵”是啥意思,总之是好的意思吧,听舜华侃侃而谈,觉得很高大上的样子,一屋人都不由噤声,听她继续洗脑。

“有了精致的包装,雅致的名字,加上独特的味道,这款新茶的消费者,定位为有钱的士人和商人阶层,还有附庸风雅之人。”舜华说,“所以,它的价位不能低了。”

林小元忍不住好奇:“袁小姐,这茶要定什么价?”

舜华对着这个活泼的小师父一笑:“你猜?”

陈阿公一拍桌子,做了决定:“听大姐儿的,如果还照原来那样卖散茶,免得糟蹋了这么好的茶,也糟蹋了这几天的功夫!”

卖这款新茶的工作,就落到的舜华的身上。

这时代,人们多用陶罐装茶,讲究饮茶的士人阶层,多用精美的瓷器保存茶叶,舜华的阿爹,就有几个景德镇烧制的茶叶罐。

陶罐和瓷器都易碎,又重,不容易运输,舜华的所谓设计,就是把后世见过的比较有印象的包装设计,照搬过来罢了,反正这世界没人投诉她抄袭。

穿越者不都是这么干的吗?

舜华拿着图纸,到码头上找到袁四爷,(就是在祠堂里呵斥袁鸿亮的那位老者),在袁四爷的带领下,找到一间专做细活的木匠铺,订制了五只杉木盒子。

又用白棉布缝制了五个袋子,袋口采用抽拉式封口,方便收纳。

一个简单的白棉布口袋,装上一斤茉莉花茶,再装入原色的杉木盒子里,盒子长一尺,宽六寸,高四寸,抽拉式开关。

正面竖着烫着“碧潭飘雪”几个艺术字,在字体的左下角,有几个楷体字—“茉莉花茶”。

盒子的背面,烫着“窨得茉莉入茶魂,列作人间第一香”几个字,右下角规规矩矩烫着“瑞昌陈记茶庄”的字样,皆用楷体。

这款迥异于这个时代的包装,简洁大气,一下子就吸引了陈大舅:“还别说,经大姐儿这样一包装,这茉莉花茶,眼看着就高级多了。”

陈大舅兴致勃勃地说:“咱们拿两盒去码头上,找李掌柜给估一下价。”

“李掌柜没有见过这茶,他知道订什么价?”舜华摇着头,弯弯的大眼睛闪烁着狡黠光芒,“所以,这价,由咱们自己来定。”

陈大舅也不坚持:反正只有几斤茶,就任由大姐儿去折腾好啦。

第二天一早,舜华要去瑞昌县城卖茶。

大弟秉哲不放心,到族学请了假,跟着阿姐一起去,姐弟二人在码头镇雇了一辆骡车,到瑞昌县城寻找机会。

瑞昌县城跟这时代大多数的县城一样,有东西南北四条主要的大街,大街上临街房子皆为铺子,民居则座落于大街里的各条巷子里。

二人在大街上转了一圈,舜华的注意力全放在茶叶店上,小小的县城,竟有五六家茶叶店,可见时人饮茶风气之盛,她对自己的茉莉花茶更有信心了。

逛了一圈,舜华选中了一家叫“蓬莱”茶楼,正要领着大弟秉哲进去。

就听身后传来一声招呼:“这不是大侄女吗?怎么,你家还要买茶?”

姐弟二人转头一看,正是五房的四叔袁鸿章,只见他拿着几册书,正从一家书店里走出来。

舜华不作声,秉哲只得拱手行礼道:“先生。”

袁鸿章在族学教书,正是秉哲的先生,他不理秉哲,对着舜华嘲讽道:“是啊,你阿公家今年还没有送茶来,你只好来买茶喝.”

陈大舅上次就送了新茶来,只是舜华决定,以后再也不给三房和五房的所谓长辈送新茶了。

袁鸿章没收到今年的茶,正在恼火,见了舜华姐弟,就忍不住要说教几句:“你知道这家茶楼的茶有多贵吗?你家还欠着债呢。”

舜华不想理他,拉着大弟就要往茶楼进。

一个胖胖的掌柜模样的人正要出门,见来了客人,忙微笑着往里让:“几位客人里面请。”

袁鸿章对着胖子拱拱手:“这是我族里小辈,不晓得您家的茶叶金贵,他们消费不起,在下正在教训二人呢,打扰您了。”

又转身对着舜华姐弟说:“打扰人家做生意了,还不快走?”

那胖子听了原由,也笑呵呵地对舜华姐弟说:“好叫二位知晓,我这蓬莱茶楼的茶叶,最差的也要两百文一斤呢。”

用手指着西边:“二位要买茶叶,可到西市茶叶摊上去,那里二三十文就能买一斤,也可解渴。”

秉哲气急,正要上前分辩,就听袁鸿章叱道:“不可对尊长无礼!”

舜华道声“打扰”,就拉着大弟离开此地,这样先敬衣冠后敬人的店铺,她才不想跟他们打交道呢。

“你看看,你阿爹不在了,你阿公家连茶叶也不送了,可见是不管你姐弟们了。”袁鸿章在身后幸灾乐祸地说。

舜华站住了:“四叔怎么肯定我们是来买茶的,不是来卖茶的?”

“卖茶?就你阿公炒的那青茶,有资格摆上这蓬莱茶楼的柜台吗?”袁鸿章撇着嘴,“只配你大舅送到码头镇的仓库里,那里收大路货。”

这人贬低阿公,舜华不干了:“大路货?是谁喝了我阿公家十几年的大路货?是谁还做诗赞美我阿公的手艺来着?四叔是要打自己的脸吗?”

“还是连脸都不要了?”

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