红楼之纵横四海

遍地沧桑

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第0125章 切入的时机

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平儿和晴雯也回来了,

贾珉打发她俩也去考察绺子的市场,对于她俩得出的结论,贾珉也很期待。

“四爷,那绺子我俩看了,根本就不行,不会有人买的。”

平儿说的斩钉截铁,充满了自信。竟然得出了跟封三娘完全相反的结论。

贾珉对平儿得出的这个结论倒是不感到奇怪,奇怪的是,她是如何得出这个结论的。

“哦?你们怎么知道就卖不出去的?”

“我和晴雯走了二十多家铺子,没见一家有卖的。我早就跟你说过,这东西卖不出去的,你还不相信,这回可是知道了吧。”

一见平儿和晴雯两人大包小包拿回来的东西,贾珉就知道,两人一定是只顾着逛街购物了,根本就没在考察市场上用心。

按照平儿的逻辑,只要市场上没有的东西,就是卖不出去的。再推下去,就会得出一个非常可怕的结论:所有的新产品,都是卖不出去的。所以,自古以来,就不会有新产品出来。

那么,现在的这些东西都是哪里来的呢?

平儿啊,你知不知道,还有开拓市场,培养市场这样的说法啊?

你现在都是自由人了,怎么一跟晴雯到了一起,观念就又退回到了丫鬟的水平呢?

唉,身份虽然变了,观念还是老样子,真是任重道远啊。

贾珉也不再跟平儿多说,于是就叫南儿带着封三娘到牙行去订货,然后自己就去找王夫人。

现在的牙行,不仅仅是一些房屋中介之类的组织,它还是货物中介,实际就是批发商。他们都有自己固定的商业渠道和客户,把绺子交给他们分销,效率就高的多了。

不仅仅是帝都的市场,他们还可以利用自己的商业网络,把绺子分销到外地去。

帝都是北方最大的商业中心,若是做好了,销量是不可小觑的。

这件事情,因为涉及到了府里的人员,所以,贾珉就得征得贾母和王夫人的同意。

之所以这回先找王夫人,而不是先找贾母,是因为贾珉认为,王夫人可能比较容易被说服。

其原因,一是王夫人指使周瑞下毒,贾珉没有深究,算是放了王夫人一马。

二是王夫人没有贾母那样精明,也没有贾母那样有远见,看不出贾珉的真正意图,比较注重眼前利益。

三是贾珉现在风头正劲,此时来找王夫人,属于给她面子,可以增加她的存在感。况且,王夫人属于荣国府法理上的当家人,此事若是绕开她,也确实不合适。

绺子计划是个长久的生意,若是王夫人同意了,以后就会开展的比较顺利。若是事先没有她的支持,即使她不阻拦,以她的身份,制造一些摩擦和麻烦,还是容易的。没有必要在这上面增加成本。

还有一个原因,就比较隐晦了。只要王夫人同意了,三人小组就是两人同意了,最后就剩下老太太有一个,占了少数,她也就不好直接否定了。

实在不行,贾珉就实行投票表决,自然也就会通过了。这是贾珉当初跟老太太谈好的三人小组决策机制。这个时候,贾母就得好好地掂量了。

到了王夫人这里,薛姨妈、李纨、宝钗、探春都在,贾珉大致跟王夫人说了情况,王夫人陷入了沉思。

贾珉的计划,就是要利用府里的丫鬟和婆子们,开始打绺子。

这个时代,女人基本上都会打绺子,这是女红的一部分。

但是,此前的绺子,都是打出来,自己作为小装饰的,大部分是挂在身上和床头的。没有作为商品,进入市场的。

贾珉就是要把这个小东西,作为一个商品,实行大规模的批量生产,进入流通市场,使之商品化。

当然,在花色和品种上,此前他叫平儿和封三娘开发了许多新品,在用途上,也开拓了了许多渠道。比如作为马和马车的装饰品,作为店铺和房屋的装饰品等等。

还有许多吉利彩头,如针对学子的“状元及第”、“连中三元”、“中”。针对商家的“开业大吉”、“日进斗金”和小孩儿“长命百岁”等等。这些,都是以前没有的。

府里的丫鬟和婆子们很多,许多时候,她们一天并没有多少事儿,闲下来的时候,就东游西逛的,或者聊天打牌吃酒。在时间上是有的。在技术上,经过简单的培训,就可以很快适应起来。

要想推进这个项目,在时机的选择上,是十分重要的。以前府里的经济压力虽然有,但是,还不很明显。现在面临着公交马车的事务,经济压力就很大了,而且是个长期的压力。就有必要增加财源了。

贾府中人现在处于走投无路之际,就比较容易接受这个方案了。

“儿子已经跟牙行里商量过了,照着我的估算,一年能够为府里带来八千两纯银的收入。这公交马车的生意,现在看来,就是个长久事儿了。一旦开张,那是要要天天往里面赔钱的。如今那些铺子和土地的收入也不好,有了这些收入,府里也就能少贴补一些了,这样,就尽量不从各房里集资了。”

这最后一句话,就是威胁了。意思是你要是不同意,就得你们自己把私房钱拿出来了。

以上,贾珉算是把绺子计划的思路基本说清楚了,但是,光有这些还不行,还有两个最关进的问题,需要解决。

“叫丫鬟婆子们打绺子,也不给她定量。只是利用闲暇时间,才去做的。自己原来手头上的事情,该做的,还是要做的,不许耽搁了。”

如果丫鬟、婆子们,都去打绺子,对主子不管不顾了,也是不行的,这就是要打消主子们对下人服务质量下降的担忧。

“那些个丫鬟婆子门,既然打绺子多干活儿了,也不能叫她们白干了。到时候,是要抽出一些钱,分给她们的。这赚了钱,四成交给官中,两层留给各自的主子,因为主要是丫鬟婆子们干活,剩下的四成,就分给丫鬟和婆子们,叫他们干着,也觉得有奔头,不至于偷懒耍滑的。”

交给官中的,是往公交马车里填坑的。丫鬟婆子们的,是激发她们的积极性的,给主子的,是堵他们嘴的。意思是你也分钱了,对你的服务质量下降一些,你也就忍着点儿吧。

“当然了,这样的事儿,在各大世家里面,还是头一份儿。若是咱们干了,兴许就有别人家,出来说些风言风语的。”

“不过,孩儿考虑的是长远的事情。事情还是落在了公交马车这件差事上。即便度过了眼前这一关,把生意张罗起来了,若是个一年半载的,还好说,就怕时间久了,拖累可就越来越大。”

“还有一层,是孩儿最为担心的。就是害怕皇上叫咱家扩大规模,再增加马车数量。若是那样的话,府里可就是没有活路了。”

“所以,这打绺子就还有了一个用处,就是上演一场苦肉计。咱们府里为了皇差,上上下下都靠打绺子挣钱,来填补马车的事情,传到了皇上那里,皇上最是仁慈的,兴许就把这差事给取消了,交给别家了。即使不取消,朝廷给贴补些银子,也是好的。”

贾珉这一通话,有两个关键内容。一个就是贾府的体面问题。

这样的事情,确实是头一遭,难免就会引来一些非议,可能引来别家的嘲讽。这对于贾府的承受力来说,就是一个考验。

但是,加上后面这个苦肉计,即使承受一些嘲讽,最后能取消了这个差事,就是很值得的了。

权衡之下,还是这个办法,能最后解决问题,彻底甩掉公交马车这个包袱。

当然,贾珉是不把公交马车当做包袱的。他甚至把这个差事当做了皇上给他送来的一个大礼包。他是要靠此挣钱的。

但是,目前还不能挣钱。目前若是挣钱了,贾府的危机就解除了。绺子计划什么的,他们自然就不会去考虑了。

只有借着现在的危机时刻,贾珉才能趁机启动绺子计划,把自己的私货夹带进去。

靠府里掏钱补贴马车项目,从来就不是贾珉的选项。所以,靠打绺子挣钱来补贴公交马车,也就只是个幌子。等到绺子计划赚钱了,即使公交马车也赚钱了,那个时候贾珉想取消了绺子计划,恐怕府里人就要出来反对了。

那个时候,把交给府里的四成利润分给丫鬟和各个主子,他们还会反对?谁会嫌钱多?没有道理嘛。

只是现在跟他们讲这些道理,还是没用的。所以,贾珉才不得不绕个大圈子,采取迂回战术,来实现自己的意图。

王夫人在暗暗心惊的同时,确实对这个计划动心了。对于府里、主子和丫鬟得多少钱的事情,不是她的考虑重点。最让她动心的是,可以补贴马车项目,不用个人出私房钱和最终叫皇上取消这件皇差的诱惑。

“珉哥儿,这件事情,跟老太太说过吗?”

王夫人难得地有了些笑容。

“还没有,这不是先来跟母亲商量嘛,若是母亲同意了,再跟老太太说。”

“老太太还有些生气,你就不要去说了。此事就交给我,我去跟老太太说,我估摸着,她会同意的。”

“既是母亲出面,那就更好了。其实,我也是不愿意见老太太的,省得她见了我生气。”

气氛一下子轻松起来,贾珉乘着别人不注意,贪婪地看了宝钗几眼,告辞走了。

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