徐妈妈和徐爸爸聊完了陈远和陈芳的治疗问题后，徐妈妈就跟林雪纯打听起了林雪纯家三个孩子的情况，她这个奶奶怎么也要在见面前，根据三个孩子不同的性格给三个孩子准备好见面礼。
而徐爸爸则是跟罗凯铭聊起了工作。
徐爸爸问：“凯铭，我刚刚听楼下的人说，你们这段时间都住在璇宫饭店，是因为要经常跟政府的人谈判，是遇到什么问题了吗？”
罗凯铭说：“就是地价的问题。”
“地价？你们开公司不是租房子，是要自己买地吗？”徐爸爸诧异的问。
他之前一直以为罗凯铭说的做生意最多就是买间铺子，可是因为身份的原因，有可能会先租一间铺子，没想到他上来就直接要买地。
还没等罗凯铭回答，就又问道：“一上来就把摊子铺得这么大，万一赔了怎么办？”
罗凯铭说：“爸，不会赔的。我们背后有港城的总公司撑着，资金方面是没问题的。虽然资金没问题，但我们也不是冤大头，所以这地价的问题，还是有待商榷的。”
徐爸爸说：“这个地价是谁在跟你们谈呀？谈的哪块地？”
罗凯铭说：“一开始是蒋秘书，他是完全支持我们的想法的，但他只是书记的秘书，具体负责这部分谈判工作的是娄副市长。”
“小娄是个有想法的人，而且一心为民，认定的目标就一定不会放弃。所以，你只要能打听到小娄是不是支持你们在江城买地就高兴。
他要是支持，那其实坚持高价，就是为了增加政府的收入，方便为江城市民做更多的实事。
他要是不支持，那坚持高价，其实就是为了让你们知难而退，也就没有必要继续跟他斡旋下去了。
要么换个城市，要么就让蒋秘书去找书记想想办法。
他在坚持，也不能强压上级不是？”徐爸爸给罗凯铭分析娄副市长这个人。
罗凯铭顿时眼前一亮，问道：“爸，您认识这个娄副市长呀？”
徐爸爸说：“小娄也是转业回来的，一开始是给我开车的，我看那孩子为人处世和待人接物方面没什么问题，就给他推荐到了当时的市委领导开车。
推荐过去没有两个星期，领导就来找我家门了。
问我：老徐，你怎么给推荐了个那么轴的人呀？脑子都不知道转弯的吗？
我才知道因为他太轴，给领导闹了不少麻烦。
但后来恰恰是因为他的这份轴，万事万物都要讲原则，都要上纲上线，某委会的人再看他不顺眼，都没挑出他的毛病来。
所以，你找人侧面打听打听他的口风，下一步的工作就有针对性了。”
罗凯铭想了一下，又问：“爸，那您认识负责港口那边的领导邹局吗？”
“是叫邹国伟吗？”徐爸爸问道。
罗凯铭点头，然后接下来徐爸爸又给罗凯铭讲了一下这个邹过伟的为人，后面还有好多分管不同领域的领导。
只要是徐爸爸认识的，有过接触的，都把他们的性格特征给罗凯铭分析了一遍。
有了徐爸爸的这番话打底，罗凯铭就知道接下来应该怎么跟政府那边谈判了。
他和林雪纯亲自开车送徐妈妈和徐爸爸回家后，夫妻俩就穿上了许久没有穿过的隐身斗篷。
想要找人去打听那位娄副市长的口风，实在是不容易，万一他们找的人不机灵，还容易弄巧成拙，倒不如他们亲自去听一听娄副市长是怎么想的。
在去娄副市长办公室之前，罗凯铭特意先给蒋秘书打了个电话，希望他再去帮忙跟娄副市长说说好话。
林雪纯和罗凯铭穿着隐身斗篷进入娄副市长办公室的时候，就是跟着蒋秘书进去的。
等蒋秘书和娄副市长沟通完，夫妻俩的心也都放在了肚子里。
这娄副市长真的如同徐爸爸所说的一样，坚持高价是看到了港口这块地以后发展的巨大价值，担心把地卖给了罗凯铭他们后，他们自己想要发展港口运输和港口贸易时，就很难再扩大规模。
可心里也明白，现在他们手里没钱自己发展，只能先靠出卖土地来解决政府囊中羞涩的问题。所以，才会坚持高价，想要争取目前看来最大的利益。
就连本来是来说服他的蒋秘书，现在也被他给说服了。
出了办公室之后，就有些犯愁应该怎么跟罗凯铭交代。
但此时的罗凯铭已经不需要他来交代了，知道了自己想知道的事情后，夫妻俩就通过空间回到了璇宫饭店的房间里。
一回到房间，罗凯铭就问：“宝宝，对于娄副市长刚才说的那些话，你是怎么想的？”
林雪纯说：“这位娄副市长看中的是利益，那我们就用利益跟跟他做置换，不就好了？”
“怎么说？”罗凯铭问道。
林雪纯说：“港口的地，咱们是势在必得的。不管是为了建立港口运输，还是为了建立仓储基地，都没有任何地方的地比港口那里更加合适。
虽然现在娄副市长提出的价格确实很高，但跟港城的地价，和再过三四十年后的地价比比，其实还是可以接受的。
当然，所谓的还可以接受，都是建立在咱们知道后世的发展情况的基础上。
现在如果答应了这样的条件，以后咱们去其他城市发展新业务的时候，人家很有可能会把咱们当成冤大头。
所以，咱们再跟娄副市长谈的时候，可以主要跟他们谈置换利益的问题。”
罗凯铭点头，跟林雪纯在房间里腻歪了一会儿后，等天色完全黑下来，他再次一个人穿上隐身斗篷，通过空间来到了娄副市长的办公室。
今天白天过来的时候，他就注意到了娄副市长办公室的墙壁上贴着三张江城市的地图，每张地图上面标注的颜色都不一样。
但是当时办公室里人太多，就算他是隐身的，也不好直接趴到地图上去研究，只能现在过来看看了。
原来这三张地图，一张是政区地图，一张是地形地图，还有一张是规划地图。
前面两张地图，新华书店和外面的书报亭里都有卖的，最值钱的就只这张规划地图。
罗凯铭在规划地图上发现了一处并没有被圈出来的地，应该是目前还没有任何规划的。但是在他上辈子的记忆中，这里是一个人流量十分庞大的城市综合体。
既然这里目前还没有任何规划，那罗凯铭就准备用这块地跟娄副市长谈判了。
这次谈判他并没有通知蒋秘书，免得等他提出那块地的时候，蒋秘书会尴尬，毕竟他是可以进到娄副市长办公室的。
为了避免蒋秘书被怀疑吃里扒外，他还特意把自己想要的那片地向外扩大了一部分，这样说不定娄副市长答应的更快。
等到娄副市长再次表示他对于港口那块地的地价不会让步的时候，罗凯铭说：“娄市长为了江城市民的利益，一直坚持自我的态度，实在是让我感动。
但是，我是一个商人，在商言商。而且这公司也不是我自己一个人的，我需要给董事会一个合理的交代。
不管您有多么高尚的理由，如果单纯只有这块地，我们真的很难合作。
可我对江城的感情很深，真的很想为江城做点事情。
既然港口这块地的价格实在谈不下来，那娄市长看在我们吃了大亏的基础上，是不是可以送我们一块不靠近港口的内陆地区的地皮？
我看这一片就很不错，娄市长觉得呢？”
罗凯铭一边用笔在地图上圈出娄副市长办公室里那幅规划图里没有任何规划的地，扩大的范围是另外一边一所学校的地皮。
娄副市长一看这块地，表情先是一松，等看清楚具体范围后，眉头就又皱了起来。
他也不拐弯抹角，直接用手指指着地图，说：“这块地可以送你们，但这部门不行。我们政府已经规划在这里筹建学校了。”
罗凯铭开心的说：“那正好，这地送我们，我们免费给你们建学校，但是学校的名字要由我们公司来定。
娄市长觉得怎么样？”
娄副市长思考了一下，说：“我们这个学校要建成现代化的，图书馆、天文馆、实验室、教室、宿舍……”
“学校建成后，里面的硬件设施绝对会是目前华夏国最现代化的。当然，学校的建筑质量，娄市长也是可以放心的。
我们集团在港城就是靠盖楼发家的，一定不会出现任何的偷工减料。”罗凯铭不等娄副市长说完，就直接跟他保证道。
娄副市长想了想，用一块目前看来还没有任何规划的土地，去换一座高质量的学校，还能谈下港口那块高价的土地，怎么想好像都不亏。
但他还是不放心的问道：“罗先生也说了，你是生意人。我怎么没想明白，你这么做的好处到底是什么呢？”
罗凯铭说：“学校的署名权归了我们，不是吗？这学校建成后，因为硬件设施过硬，肯定会被很多家长列入考虑范围，我们打算用我们公司的名字或者我们夫妻的名字来命名，这样所有知道学校的人，就会知道我们公司，这算是一种广告宣传吧。”
娄副市长还是有疑虑，又问：“港口？需要学校名字的这种广告宣传？”
罗凯铭说：“我们公司是集团公司，发展方面具有多样性。可能现在只是在这边发展港口运输贸易，可以后呢？
以后的发展谁有能说得准呢？娄市长，您说是吧？”
“那块地并不是很大，拿出一部分来建了学校后，其他的地不一定够建工厂用的。”娄副市长虽然觉得自己占了便宜，但还是不想以后罗凯铭觉得吃亏了再回来找麻烦，就主动说出了那块地的弊端。
但罗凯铭满不在乎的说：“多谢娄市长的提醒。周边既然盖了学校，就算为了招生和学生们的身体健康来考虑，我也不会在这里盖工厂的。
我是想盖宿舍楼。
既然港口的地谈下来了，以后肯定是要大量招工的，不但要在江城本地招工，我还要从港城派很多人过来。
港口的地皮那么贵，我可不舍得给他们盖宿舍。还是盖在这个地方比较便宜。
正好你们市政的规划是要在旁边建学校，那以后我们员工的小孩上学也方便很多了。”
娄副市长又看了看地图，问道：“这块地距离港口的距离可不近呀？你确定这么远的距离，能招得到工人？”
罗凯铭说：“娄市长，咱们明人不说暗话，江城住房的紧张程度，别说是在这里建宿舍，我就是在襄城建宿舍，估计都会有人愿意吧？
而且，我也不是让他们用两条腿走着去上班。
等一切都就绪后，肯定是要安排班车来接送员工上下班的。”
娄副市长盯着地图看了好久，然后说：“既然罗先生已经计划好了，那我本人是没有什么异议的。
可这件事情毕竟涉及到市政的统筹规划，我回去跟书记汇报一下。
只要书记同意，蒋秘书应该就会拿合同草案过来，到时候您审议一下，咱们再协商修改。
等到咱们双方都觉得没有问题的时候，就可以签订合同了。”
蒋秘书早就跟罗凯铭透了底，只要娄副市长认可，他就不会反对。
现在看来，这合同是板上钉钉的事情了。
罗凯铭起身跟娄副市长握手，等娄副市长离开璇宫饭店后，他就给蒋秘书的办公室打了电话。
蒋秘书一听两人谈妥了，心里头的大石头也算是放下了。
天知道他有多担心这件事情会因为娄副市长的介入，而鸡飞蛋打了。
幸好，最后罗先生愿意吃点亏也要拿下港口的地，不然他也不知道应该怎么从中斡旋了。
可现在还觉得罗凯铭吃了亏的蒋秘书，等到二十年后，已经坐上娄副市长位置的他，再走到现在还是荒芜一片的地皮时，心里都不得不感慨一句，自己和娄副市长的眼光还是不行。
这一边是学校，一边是金融中心，一边是政务中心，旁边还有医院，罗凯铭公司的宿舍楼下还有五层的大型商超。
等于所有的钱都被罗凯铭公司的商超给赚走了。
这娄副市长跟人家讲了半天的价，最后还是让人家赚了大便宜呀。
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