重返十九岁,女神你怎么不骄傲了

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第328章 真的很漂亮吗?

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前面都还好,方向清晰可行,但到了最后一步提目标时,姚成文和余水意明显都惊呆了,不管是十万用户还是四百万销售额,相比目前网站现状都是差距巨大。

这会儿毕竟是09年,金陵的平均工资也才四五千,外企还是香饽饽,月薪过万便是传说中的金领存在,而聚团网才上线不到半个月,就几光杆司令。

但话说回来,有压力就有动力,必要时候涡轮增压!

会后,许江河挨个的跟几个合伙人面谈,算是分门业务汇报和讨论。

首先是高远,高远一进许江河的办公室就忍不住感叹:“江老师,你果然是战略高手!”

“行了行了,咱们俩就不扯这些有的没的,推广方案你有头绪了吗,咱们一起讨论一下。”许江河赶紧打住。

大的方向没啥好说,无非线上和线下,但怎么精准有效,怎么花小钱办大事,这就考验个人的想法能力和执行力了。

“头绪是有的,但具体还得咱们一起讨论一下。”高远说。

“那行,我先说说我的一些个人看法。”许江河点头。

他确实是有一些想法的,因为过去那几天许江河发现了一个问题,对,就是大学生群体。

王明辉现在天天盯着聚团网,班群里也在慢慢传开。

然后昨天陈钰瑶也跟许江河说她发现了一个宝藏网站,正是聚团网,她抢了一个日料的双人餐特别划算,问许江河什么时候有时间一起吃。

金陵是国内高校资源第三城,仅次于帝都和沪上,09年这会儿高校生足有七八十万,是一个绝对庞大的群体,但这个群体很特殊,消费欲望强,接受能力强,但消费能力弱,而聚团网正好对应上了这部分群体的消费需求,不用学生证也能打折。

做推广也好,做销售也好,本质都是在做市场,做市场就得分析市场,分析用户群和需求点。

这个想法跟高远正好契合上,两人讨论的尽兴,做用户模型刻画,做需求分析,做方案锚定……最后得出一个需求价值层级,从高到低是情侣,女大学生,男大学生。

然后再分析社会群体,这部分主要是城市白领上班族,分刚性消费需求和软性消费需求,衍生到生活、社交、娱乐……等诸多方向行业。

这场探讨与分析其实非常重要,两人都表现出极强的专业性,最后达成的结论更是价值匪浅,因为这就是后续的地推团队上了战场后所倚仗的战术兵法,理论指导实践正是这么个道理。

末了,高远整理着散乱一桌的手写资料,还是忍不住盯着许江河,他摇头唏嘘感叹:“老许,不不,江老师,你确定你自己是个大学生?”

“那还能有假?不过我也一直在学习,咱们虽然共事不久,但我从老高你那儿学到了不少东西,加上自己的思考!”许江河认真说。

高远盯着许江河,只是笑,摇摇头,应了一句岔题的话:“四百万保守了。”

许江河愣了一下,也笑了,说:“现在我也觉得保守了。”

“对了我有几个朋友,你看看今天能不能见一下?”高远笑着,然后突然想起。

“行,中午吧,你安排。”许江河说。

“没问题。”高远点着头。

高远出去后,许江河让余水意进来。

余水意进门后,许江河看了一眼,顿时眉头一蹙,让她去把办公室的门带上。

这个表情这个要求,顿时让余水意忐忑了起来,但她也没说什么,带上门后回来坐在许江河的办公桌前。

“你身上有钱吗?”许江河上来就这么一句。

“啊?有,有的,团队不是会开工资吗?”余水意就很意外,不明白许江河是什么意思。

团队确实会开工资,不过不多,一个月三千块,管个温饱。

但高远是企二代,宾利代步的,老姚是正儿八经的高校老师,积蓄多少有点,许江河也不差钱,唯独余水意目前还是个大四学生,本身家境也算贫寒。

“这样吧,你给我个卡号,回头我给你转笔块钱,你给自己置办几身衣服,成熟点,档次的话差不多就行,另外平时不要这样打扮自己,太漂亮了!”许江河说。

“啊?”余水意听着听着,人直接傻了,脸也红了。

她这一啊,让许江河也是一愣,这才意识到自己话直接了,便解释道:“我没别的意思,我是说,你的形象得改变一下,要符合职业人设,你是我的合伙人,跟我出去要像个合伙人,整的太漂亮会被人当成花瓶。”

许江河之前没怎么注意,今天才发现余水意还挺爱美的,衣服天天换,还动不动就穿裙子,发型也很有设计感,每天都妆容精致,其实这些也没影响到她工作,业务方面是没问题的。

女大学生嘛,爱美正常,但职场不能这样,想当女强人你就得收着点,至少现阶段得收着,必须能力当先,别让外表抢了风头,特别是女性,不然一堆麻烦事儿。

余水意听懂许江河的意思,心里还有点小受用,甚至还有点害羞,脸红笑着点头说:“我知道了,我会注意,不过你不用给我转钱,我有钱。”

“哪来的?你不还没毕业吗?”许江河意外。

“各种奖项奖学金助学金啊,大学下来存了小几万呢。”余水意小得意着。

许江河点着头,没说什么,冲着她竖了个大拇指。

这个大拇指让余水意越发受用,不由露齿含羞,但许江河接下来的话让她开始傻眼。

“行了,别得意了,说正事!老高马上要搞推广,花钱开始了,另外网站业务在扩张,对接商家的各种账期也要爆发了,钱怎么花怎么省怎么做预算预案都得你来,不懂的地方问我问老高,我跟他都是过来人!”

许江河说完这个,不做停顿,继而又说:“老高下一步重心是推广,所以销售主要你来负责,拉团队建站也是你的事儿,这点你放心,我会帮你,老高也不全撂挑子,还有……”

等许江河说完,余水意脸都在抽搐,最近财务压力明显加大,现在又这么搞,她忍不住嘀咕:“你把我牛使啊?”

“那你行不行?”许江河往后一靠,一句话。

“行!”余水意牙一咬。

“那就别废话,让老姚过来吧。”许江河摆手。

余水意起身,她其实进来前想提一下之前订的那个目标的,四百万啊,是不是有点太高了,万一做不到会不会很伤士气,但眼下不服输的劲儿被激起,索性也不提了。

出了办公室,余水意低头打量了一下自己,心里嘀咕,真的很漂亮吗?

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