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西林葳蕤

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第九十一章、批发

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眼见两个孩子摆好摊牌子后,李义河就退到后面,隔着能有一丈远的距离看着二个孩子。

这也是事先商量好的,要不然一个成年男人杵在这里,哪有大姑娘小媳妇的敢往前凑啊!

李义河本是有些不放心的,两个孩子虽然聪明,但毕竟年纪还小。恰好今天学堂里沐休,李学峰和李学坚一会就能过来帮忙。

相邻的中年妇人这么一问,李义河就憨厚的笑了笑,“是孩子她娘和别人一块做的。”

“这手可真是巧,小女娃,这卖多少钱一个啊!”这妇人也是个爱便宜的,不问李义河,直接问李小冉。

在她想来,这么小的女娃,就是之前订好价钱,略一讲价就能降下来了,要是便宜,用鸡蛋换两朵回家给大妮二妮戴。

李小冉甜甜的笑道:“这些价钱是不一样的,有十文的,有七文的,这样的三文钱,婶子要是喜欢,这个二文钱给你拿去戴吧。”

李小冉并不介意,说实话,贪小便宜是因为家里没有这个条件,何况,他们如今挨着,也算是邻居,有时候能互相帮衬一下,再才说,两文钱并不赔钱。

除了付出去的两文钱的工钱,布料和线都算在之前那些贵重的头花上了。

妇人夫家姓房,房娘子听了拿起一朵深红色的牡丹花,深吸了口气,暗自思量两文钱可真是有工钱没料钱。她是个识货的,这头花虽然是粗布的,但放在货郎的摊子上,能卖五六文钱,好一些的卖到八文也是可能的。

妇人眼珠子转了转。爱不释手的拿着头花比量来比量去,跟李小冉商量道:“小女娃,婶子用鸡蛋换你的头花行不,婶子拿四个鸡蛋换你两个头花行不行?”

李小冉看了眼那些红皮鸡蛋,纠结的小手绞在一起,歪着脑袋想了想才道:“那好吧,就拿鸡蛋换这个吧。”

妇人大喜。立刻捡了四枚鸡蛋给她。拿了两朵色彩艳丽的头花,想着那朵红色的牡丹花给大妮出门子时戴。

李义河冷眼看着这一切,拿了个筐上前几步。把鸡蛋往里一放,又慢悠悠的退了回去,整个过程一句话也没说。

倒是那妇人见他这动作有些讪讪的。

集市上的人渐渐的多了起来,李学锋和李学坚兄弟也过来了。李小冉的头花做工精致,花样也漂亮。价钱更是不高,很快围了很多人,粗布的卖的最快,三文钱一个。除了刚开始卖给那个妇人便宜外,其余的一文钱都没让。

“娘,看这里。好多漂亮的花啊,娘。我要买,我要戴。”一个年约*岁的女孩子拉着一个穿着蓝色粗布衣裤的中年妇人嚷道,她们身后还跟着两个穿花布长褂的小姑娘,一个十三四岁,一个十一二岁。

妇人蹲下看了看,眼里闪过一丝惊讶,问了问价钱,然后道:“我买的多,能不能便宜些。”

“婶子,不是我们不让价,你也是懂行的人,看看这质量,那货郎这样花色这样质量的,怕是得卖七八文钱,我们这才三文钱,可就是有工钱没料钱了,真没法给你往下让了。”李学坚慢条斯理的道。

那妇人手里抓了足有五六个,看看这个喜欢,看看那个不想放下,她家里有三个女儿,这价钱想一想确实是很便宜,三个才能顶货郎那里一个,还有什么可犹豫的。

她刚想付钱,脑子里灵光一闪,她迟疑着问:“你家大人呢?”

李学峰道:“婶子有什么话直接跟我说就行了,这生意我们兄弟说了就算。”

妇人咬咬牙,小声的问:“这种粗布的头花你们有多少,我想全都买下,这价钱你们看?”

李小冉意外的看了她一眼,倒是精明,知道批发回去做零售。

嗯,这生意能做,她几不可见的朝着两个哥哥点了点头,然后拿了一朵堆纱的石榴花娟花道:“大姐姐,你看这个多漂亮啊,寓意也好,十文钱真的很便宜了,这种头花,放到店里卖,没有三十五十你是买不下来的。”

对面的女子十七八岁的样子,她估计对方也能是要出嫁,这是来采购出嫁用的嫁妆。

那女人是真喜欢这头花,十文钱,多便宜啊,可是这么便宜,是不是其中有什么是她不知道的啊,她有些纠结。

李小冉看了看她,就明白她在犹豫什么了,心里有些后悔把价钱订的太低了些,她指着那绢花道:“大姐姐,这花因为用料是用布庄卖剩下的布头做的,里面这看不到的地方是别的布料拼接上的,所以才卖的便宜,但是戴着是一样漂亮的。”

女子一听仔细的扒开看了看,果然如她所说,她立刻买了两朵,一个桃红色的碗口大的牡丹花,一个酒盅大小的迎春花,喜滋滋的交了钱走了。

而这边,李学坚正跟妇人讨价还价,“婶子,这里一共有十七个头花,三文钱一个,一共五十一文钱,收你五十文。”

妇人心疼的脸直抽搐,“我买这么多,再搭我一个吧!”

李小冉笑眯眯的道:“婶子就别和我们这些孩子讲价了,这头花我们给别人手工费就是两文钱,加上料子钱,针线钱,到我们手上能有七八文的辛苦费就不错了。婶子一倒手可比我们赚的多多了。”

她说着拿起一朵卖七文钱的细布头花放进去,“婶子,这头花我们可是卖七文钱呢,就送给婶子了。以后每逢大集我们都会来这里,婶子要是卖的好,以后再来拿货!”

妇人得了添头,自然没话再说,匆匆的带着三个女儿去了集市另一头。

李学坚皱着眉头问:“妹妹,你都说了咱们赚的少,怎么又搭给她一下,那可是卖七文钱呢!”

李小冉笑眯眯的道:“二哥说。她买这么多是要自家戴吗?”

“当然不是,看她的穿戴,家里条件肯定也是一般,哪可能买那么多自家戴。”李学坚说道,瞪大了眼睛道:“她要卖的好,肯定还会来咱家上货的,妹妹。是不是这个理?”

李小冉点头。“咱们家粗布的原本就不多,她要是卖的好,进些细布的去卖。岂不更好。”

李家兄弟觉得妹妹说的有理,几个人悄声商量了,如今锦缎和堆纱的有,细布的有。若有人大批量购买,细布的五文一个。锦缎和堆纱的七文钱一个。

而之前那批发的妇人,带着几个孩子回了自家的位置,她们的摊子上,卖的是自家做的帕子和荷包。妇人的大儿子正在看着摊子。

她匆忙的挑了几个样子出来,塞进女儿的荷包里,悄声吩咐道:“这些拿回家做样子。咱们自己做了以后出来卖。”

她女儿眼前一亮,心想娘亲真是聪明。

那妇人飞快的将头花摆好。大声的吆喝道:“看来瞧一瞧看一看了,好看的头花了,快来买一朵戴了,价钱非常便宜,一个只要五文钱了。”

她这一喊,立刻围过去好多大姑娘小媳妇的,因着做工好,比货郎摊子上又便宜,除了她留出来的四朵外,不一会就抢购空了。

十三朵头花,五文钱一个,那个细布的被她卖了八文钱,不到半头午的时间,就赚了二十三个大钱。妇人喜的嘴都不合拢,吩咐几个孩子在这看着摊子,就又去了李小冉她们这里。

李小冉看到她,不动声色的低声道:“那个婶子又来了,这回咱细布的也都推给她。”

李学坚听了嗯了声,给大哥使了个眼色。

李学峰眯着眼睛笑眯眯的道:“婶子过来了,看来那些卖的不错吧,婶子看看这纱制的,还有这细布的,拿点回去卖吧!”

妇人看的眼睛都直了,这个摸摸那个看看,之前外面摆放的也是以粗布的居多,都卖完后,现在这些无论从面料还是做工上都更精致一些。

“婶子买的多,小哥儿便宜一些吧!”这回,她可不会小看这几个孩子了。

你见过谁家孩子这么小算帐算那么明白的?

李学峰瞥了眼妹妹,憨憨的挠了挠头,“婶子,这种细布的,我们卖七文钱一个,婶子要是买二十个,就六文钱,要是买超过五十个,就五文钱。这价钱,婶子买布料都买不来。我们这些料子,也都是不花钱得的,要不然,这价钱是说啥也不能卖的。”

李小冉听了心里暗自窃笑,谁说大哥木讷的,看看,这说的丝毫不比二哥差。

妇人飞快的在脑子里算了算帐,一朵头花差二文,只要她这里没有了相同的货,她那边卖八文一个没问题。

一个赚三文,十个就是三十文,她心里喜不自禁,指着那些纱和缎的问:“这些呢?”

“这些二十个以下十文,二十至五十个九文,五十以后八文。”李学峰道:“婶子去铺子里看看,这样的花样子,这样的布料,铺子里怕是要三十五十文一朵呢!”

这么一说,那妇人反倒警惕起来,问道:“这不会是——有什么毛病吧?怎么这么便宜?”其实她想说,这些布料不会是偷的吧,不然怎么这么便宜。后来一想,就是偷的,都裁成这样了,也看不出来了,她这才改了口。

李小冉失笑,心想古人还是挺务实的吗,不相信这种天下掉馅饼的事。

差着几文钱大家都接受,还觉得占了便宜,可差了几十文,果然每个人想的都是,这中间不会有什么阴谋吧!

“婶子放心,你看看这里面就知道了,为什么我们卖的便宜。”她笑眯眯的拿了一朵扒开里面的花芯给她看,“这些面料都是小布头,做这样的小花倒是够了,可这样大些的,在里面看不到的地方,是用别的布拼上的,价格自然也就便宜。”

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