“两位好兄弟，为了你们，我可是已经跟老板撕破脸皮了。”
“只能给你们争取一成的利润出来。”
“别的我们也可以重新商定一下。”
“如果你们要是要再多的话，那我可就没有办法了。”
乔尔治在走出来之后也很爽快，似乎也是不想继续拖延下去。
对于他们来说，只要是多拖延一分钟，那也就会被易天赐他们多抢一部分市场。
这样的事情自然是这些老外也不想看到的。
“再给一成利润，实在是有点儿太少了。”
许大茂沉默了一会儿之后皱着眉头说道。
与此同时，也转头看了一眼钟跃民。
“我们也实在是没有办法。”
“毕竟现在情况并不乐观。”
“而且我们的产品也是要漂洋过海过来的。”
“如果在这边现在就生产的话，可能也没有办法那么快搞定。”
“更何况这些技术让出来之后，也有可能会遭到一些人们的剽窃。”
“其实也是占了很大的风险的。”
“如果要是......”
乔尔治把这些话说完之后，钟跃民就打断了他的话。
按照钟跃民对乔尔治以及这些老外的了解，等到时候把话说到这里之后，接下来的肯定也就是一些威胁了。
基本上都是那些，如果实在不行的话，那就只能找别人合作了，他们也没有办法了。
毕竟都是商人，也是为了赚取更多的利润的。
假如让出的利润太多的情况之下，也就不如不做。
这些话说出来之后，那就有点伤和气了。
所以钟跃民在这里及时阻止了老外继续往下说。
“算了，我们就同意吧。”
“让出来一成利润就一成吧。”
“在别的方面商讨的时候，你们还是要高抬贵手才行。”
“毕竟咱们是合作伙伴，只有合作愉快才能够一直延续下去。”
“只要我们的路走得好了之后，也就可以在这个行业当中夺取更多的市场。”
“虽然在现在有可能跟易天赐他们的比拼当中落于下风。”
“但是相比以后会来到四九城的那些别的国家的商人来说的话，咱们是走在了前端的。”
“绝对可以把他们甩得很远。”
这些话都是许大茂说过的，钟跃民在现在搬出来。
其实也就是想要跟许大茂好好配合一下，一个唱红脸，一个唱黑脸。
从老外这边能够多得到一些好处。
同时也可以控制好这些老外的底线。
“行。”
“那就按照你们所说的办，咱们现在好好商量一下。”
“希望这一次商量好了之后，以后就不用再改了。”
乔尔治在这个时候自然是很爽快的答应了。
毕竟已经打算走出这一步了，那也就没有什么好拖延的。
接下来的谈判工作整整进行了两个多小时。
其实也就是在不断的拉锯战。
经过了这些事情之后，许大茂和钟跃民也知道这些老外有可能是靠不住的，所以在这个商业的过程当中也增加了一些限制条款。
同时老外也是加进去了一些限制条款。
说白了，就是为了能够让他们的合作关系更加牢固一些。
“好，以后我们的每一次合作就按照这个条款来。”
“三天之内我们会把香水的第一批产品给你们，大概有3000件。”
“同时也会有配方以及生产的方式。”
“原材料全部由我们来提供，至于机器那些也会给你们配备。”
“希望你们可以在一个星期之内安排推广上市。”
“同时还会有另外一款化妆品出现。”
“这一款化妆品对于那些敏感性的肌肤也是反应比较小的。”
“起码是在短时间之内，不会造成太大的影响。”
“在用的时间长了之后，有的影响也是比较小的，到时候完全可以说，该换化妆品了。”
“但是在效果上面，见效绝对是要比你们所说的易天赐他们那边的化妆品快的。”
“还有一点就是价格方面。”
“你们刚才也应该看到了，要比现在我们所卖的化妆品价格便宜一些。”
“应该也是符合你们现在四九城的这些人民使用的。”
“香水这边就像你们所说的，也算是现在比较受欢迎的，所以我们是不是可以适当的把价格提升一下？”
这一次，乔尔治并没有直接把价格说死。
而是把这个价格的定价问题交给了钟跃民和许大茂。
当然这里也是有范围的。
如果要是超出了一定范围或者低于他们的成本的话，肯定是不能干的。
“这些香水虽然说是比较受欢迎的，但是我们的价格也不能太高。”
许大茂想了一下。
如果要是价格太高的话，肯定会使得很多人没有办法去尝试。
到时候也就无法真正的推广出去，变成人人皆可用的东西。
“没错。”
“我也觉得这个价格不能太高。”
“按照现在这些人买化妆品的情况来看，跟现在这些化妆品的价格高低差不多就行了。”
“如果要是太低的话，也有可能会使得人们看不上。”
“而且这些香水也并不是随便什么人都用的。”
“就像那些整天在工厂里面上班的工人们，用了这些香水也是没有什么用的。”
“另外就是那些到地里干活的也一样用不着。”
“所以我们可以直接把这一些人群剔除掉。”
“自然也就不需要有太低的价格存在。”
钟跃民也是把自己的看法说了出来。
其实这样的看法也是比较中肯的。
这一点许大茂自然也是认可的。
毕竟在几十年之后，香水的使用人群依然是比较少的。
因为对于大多数的人来说，感觉到这东西就是浪费钱。
顶多也就是那些小年轻。
感觉到使用了这些东西之后，找对象的时候或者是上班的时候能够吸引更多人，注意到自己。
可是对于那些上年纪的人，或者是钟跃民所说的这些人群。
根本就不可能在这件事情上面去花时间，或者说花精力去喷香水。
“我这边倒是还有一个提议。”
“我们也可以生产两种规格。”
“一种规格自然是给那些真正有需要的人或者是花得起钱的人。”
“另外一种其实也就是一种体验装。”
“给那些平时觉得自己用不着，可是我们价格便宜的话，他们也可以去尝试的人。”
许大茂这样做，其实也就是为了能够最大限度地吸引顾客。
让不同种类的顾客都可以体验一下。
万一要是有喜欢的呢。
毕竟，这香水，也不是女人的专利。
而且，有的女同志们，虽然自己没有什么钱，可是，一样有这方面的追求。
自然也是会想着能够拥有这样的香水的。
所以，在规格上面可以有多种选择。
可以确保每一个顾客能够找到自己心仪的价位就行了。
“对于这个，我倒是有一些想法。”
“那就是定位问题。”
“我们的香水原本是想要走高端路线的。”
“也就是说，只要是使用我们的香水的人，基本上都是属于那种比较高端的上层人士。”
“出入一些比较高档的场合的。”
“要是一般的人群的话，也一般不会有这样的场所，其实，对于香水的需求量会变小的。”
“我们可能没有必要为这群人量身打造一款香水。”
“因为，原本的计划就是想要让所有人知道，这香水呢，就是高档的女士使用的。”
“以后，只要是有人提到香水的时候，就会认为这东西是专门给有钱人准备的。”
“这本身也是一种品牌效应。”
乔尔治把原本计划中，这些香水所处的地位说了一下。
毕竟，就现在的情况看来，四九城真正肯花钱买这香水的人还是在少数。
不是每个人都有这个资本的。
“那你的意思是，要放弃四九城的普通民众吗？”
许大茂倒也不是拒绝。
主要是感觉在现在这个年代，整个四九城好像是老虎大作比较多一点，就是学习的问题也是文盲一大堆的。
那么在这种情况之下自然也就是低收入的人群比较多一些。
在现在如果要是放弃了这些普通民众的话，也就是相当于放弃了很大一部分人。
虽然听着这些老外说的话，好像也是差不多就是这个意思，而且这个化妆品确确实实对于一般的人来说的话，没有必要去买也用不着。
再往后几十年，好像也是这样的一个发展过程。
哪怕就是在几十年之后到了21世纪的时候，依然还是如此，卖香水的人依然还是那么一小部分人而已。
就是那些已经把自己的生活弄得很好了，感觉到没有什么多余的事情做了，开始享受自己的精神生活了。
可能这些人才是真正需要用香水的那些人。
也就是所谓的那些享受人生的人群，或者是一些真正的上层人士。
还有一些人也就是那些小年轻，可能也正处于自己的青春时期。
如果要是过了那一段时间之后，基本上也就是对于香水不感冒了。
当然最主要的也是因为到了那个时候香水的价格是非常高的，也是别人眼中的那些奢侈品。
可是现在想想，好像这样的一个奢侈品的定位就是从这个时候开始的。
就是因为这些老外第1次把这些香水送到了四九城或者是整个华夏的时候，就已经把这个定位决定了。
假如从这方面去考虑的话，好像这些老外也是下了一盘很大的棋。
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