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第四十四章 凑巧

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“哦?哦。”我愣了一下,随即想起来周炜之前给我说的介绍一个网站的活的事,看来是打算今天一起办了啊,不过也好,反正回去了也是闲着没多少事干,正好接个活回去打发下时间。

“等会儿啊,我这边马上就完了,一会儿咱俩一起过去,你先坐,郑康和孟娜今天出去办事了,喝水你自己倒,我就不招呼你了。”周炜把合同收好,转头就忙他自己的事去了。

他办公室里有三个办公桌,不过另外两个都是他的熟人,难怪这事他光明正大的在办公室里办呢,也不怕谁知道。坐了大概十来分钟,周炜办完了事,关上他的电脑,然后就带着我往出走。他的车正好在教学楼跟前,直接开车出门,不到半个小时就到了一个补习学校前。

“党强,事办完了没?咱老弟来了,咱正好把之前说的那个网站过去谈了。”车停在学校门口的路旁,周炜掏出电话直接给党强打了过去。

“等会儿,我这边还有点事,接待几个学生家长呢,一会儿完了出去找你。”隐约听见党强在电话里说道。

“好,那我和老弟在学校门口等你,你快点啊。”周炜说完就挂了电话,掏出一盒玉溪来,给我一根,他自己点了一根,坐在车上抽烟等着,结果左等右等,半个多小时过去了,还是不见党强出来,周炜登时等得不耐烦了,叫我下车一起进他学校去找他。

看着他大摇大摆往里走,门卫都不带拦着的架势就知道,这地方他没少来。这些补习学校可不像他的学校,管的严着呢,门卫那一般都是火眼金睛类型的,是不是本校的学生,是不是学生一眼就能分辨出来,毕竟这种学校要是出一回安全事故,太多太多部门都会上来找事的,所以门卫那一关是很严格的。

周炜一进去就直接朝着教学楼走去,显然熟门熟路的不像话,不带停顿的直接上三楼,进去右转第三个办公室,不过到底知道党强在忙正事,没有直接进去,而是站在门口朝里面张望。

“进来先坐会儿。”党强看见门口的周炜,顿时知道他等的不耐烦了上来找自己,跟自己眼前的学生家长和学生说了声抱歉,没好气的白了他一眼说道。

“呵呵,不好意思啊,打扰你们了。”周炜压根不在意党强的白眼,对着学生和学生家长赔了个笑脸,然后就冲没好意思站门口,而是往后落了几步的我说道,“进来,老弟。”

我耸了耸肩,周炜都把事干出来了我能咋样?只有跟着进去了。结果一进去就看到一个熟悉的面孔,搞得我当时愣了一下。那个学生是个女生,而且还是我认识的,就是我们学校之间和李磊玩得好,对我挺不友善的雅菲,至于她姓什么,我是真的没记住。雅菲看到我的时候也愣了,坐哪儿呆呆的看着我,不知道说啥好。

“咋了?你们认识?”党强和学生家长坐在他办公桌旁边的沙发上,他坐的是那个独立沙发,正好朝着门口,那个位置把我俩的表现看的一清二楚,发现我俩在看到对方时都不由自主的愣住了,顿时好奇的问道,周炜这会儿已经坐到党强办公桌前了。

“哦,我同校的同学,她文科班的,我理科班的。”我点了点头,这个没必要否认,认识就是认识,哪怕是关系不好呢,再者也毕竟是一个学校的,没道理在外面丢人。

“哦?都认识啊,正好你们是自己人,那就不用见外。”党强被刚才周炜那一出搞得正有点尴尬呢,这会儿有这么个借口,刚好可以缓和下气氛。

“哦,你俩是同学啊?那你也是来看学校的?”雅菲是和她爸一起来的,这会儿他爸看见我和党强明显也认识,眼前顿时感觉一亮,看了一眼有些不自然的雅菲后,转头笑着问我。

“不是,我是有另外的事,再者,我那学习成绩,基本没戏,家里也没这条件,所以也就不用做这些努力了,划不来。”我摇了摇头,这点我说的是实话,这边学习一个学期基本都得一两万,我家里可真没有那么多钱供我做这个,再者,我也真的是对这个没什么想法,所以不可能考虑来这些补习学校加强的。

“这样啊,那你觉得这边这个学校咋样?是不是真的很不错?”雅菲她爸打量了我一下,看我的表情很淡然,应该说的是真的,随后又问了句我对党强这边学校的看法。这点心情我倒是挺理解的,人在一个陌生的环境里,忽然碰到一个还算熟悉且有点关系的人,第一时间都会考虑找那个人了解情况,毕竟我和他女儿是校友,我没道理去坑他女儿的,有这层关系在,哪怕我和他不认识呢,第一时间向我了解点情况做个参考,总没什么差错。

“这个补习学校在本市属于中等偏上。”这块儿就得得益于我昔年搞过一段时间的培训,所以对这些学校啊什么的还是有一定程度的了解,最起码本市几个龙头级别的补习学校我还是知道的,党强这个明显不是,且里面就这一栋教学楼,上来时瞅了一眼,教室也不多,顶多就几百人的学校,这个时期市里顶级的那几个补习学校,规模就没有低于千人的,数一数二的那几个学校,人数至少两三千了都。

“哦,这个我也知道,这几天正为这个事发愁呢,那几个最好的补习学校,雅菲这个成绩要进去可不容易。”雅菲她爸摇了摇头看着有些不好意思的雅菲说道,“再者那些学校雅菲就算进去了,顶多就一个垫底的,所以这不是在综合考虑,看把雅菲到底放哪儿合适点。”

“您这个考虑倒是没错,最好的不一定是最适合的。”闻言我点了点头,这个出发点没错,最好的补习学校人家不差生源,而且收的还都是掐尖的好学生,和他们在一起那给他女儿造成的压力可不是一点两点,要是因此而把雅菲的学习积极性给彻底打击没了,那不如退而求其次来的好点,“那您就找个中等的,和雅菲成绩差不多的学生多一点的学校吧,多给她点自信,这样也不会打击她学习的动力。”

“我就是这么考虑的,所以才不停的再找其他学校,那你有什么好点的建议没?”雅菲她爸这话一说出来,党强脸上的笑容顿时就僵硬了下,前面的都还好好的,这会儿直接当着他的面问其他建议,委实有点过了,还好雅菲她爸也及时意识到这个问题有点过,连忙改口补救道,“我没其他意思,就是想问下看你们这个小兄弟,他对于学习这块儿有什么好的建议没,呵呵。”略带尴尬和勉强的笑了下,反正话都说出口了,也收不回来。

“理解点,强哥,毕竟家长关心自家孩子,这也实属正常,以后你成了家长了,肯定也差不多。”我笑了笑下示意党强这边先不要着急,随后对着他和雅菲她爸说道,“这块儿呢,我只能给这样建议下,不行就先以试听课的形式让雅菲先进学校体验下,一边是体验课堂,一边是体验下学校的氛围,亲身体验过后再决定。我这个说的不是什么免费试听课这类的,那些都太短暂了,家长和学生其实都看不出来什么,你可以把周期拉的长一点,比如三五天啊,或者一个礼拜这种的。当然,这种周期较长的试听课程必然是要收费的,但这样才能让学生家长和学生能对学校有个最直观的体验,最后再做决定的时候,势必要更坚定得多。”这点完全就是参考以后在竞争更加激烈的时候,那些培训机构推出的试听课项目,而不是眼下这种收几块钱一两节或者一天左右的公开课类型的,稍微对自己有点信心的培训机构,都不怕学生和家长在这个过程里甄选。而且这个最大的好处,就是甄选是双向的,学生和家长挑老师和学校,而学校和老师也在挑选学生和家长,最后能达成共识的,关系都是特别稳定的,很少会被其他机构撬走。

“这样的试听课啊?我估计校领导不会同意的,周期太长了,很容易造成浪费,那样还不如专门开一些重点课程章节的突击班来得好。”党强听完我的建议后顿时沉思了起来,随即摇了摇头,对于他不看好这个提议我自然不觉得意外,毕竟很多竞争模式不卷到一定地步,是不会轻易推出来的,眼下还真没到这个时候呢。哪怕是我站在一个重生者的角度,这些在以后都是各大培训机构和这类补习学校的必然选择,但眼下事情没到那地步,没谁愿意轻易更改模式的,毕竟尝试都是需要付出成本的,超前半步是领先,超前一步是疯子,我眼下就一个学生,没什么地位和名声让我说出来的建议被人接受这是其一,其二就是行业没到一定地步,有些建议不是谁都会听进去的。雅菲她爸本来听我的建议,感觉还挺不错的,脸上全是满意的笑容,这会儿直接被党强否决了,脸上顿时也没了笑意。

“那么强哥,这事咱这样来,你可以给领导申请下,就给我同学一个人来个尝试,让她试着在班里多待上几天感受下。当然,正常的课时费用你们正常该收的收,这样哪怕最终他们觉得不合适,也彼此折损的都不大,你觉得如何?”刚才那么说也没指望党强一开始就接受,不过给争取一个这种试听的名额倒是有机会,毕竟他们这种招生老师,谁手上还没有几个类似的名额指标了,当然,这些都是行业潜规则,知道的就知道,不知道的当我没说。再一个,这会儿之所以这样给雅菲还有她爸卖力的出谋划策,纯属是出于都是老乡,且看在一个老父亲为为孩子前途忧虑,所以在自己能力范围之内,给点不出圈的帮助罢了。

“老党,你看咱老弟这么卖力的,你就答应了吧,就当是给老弟帮个忙了,嘻嘻。”周炜在旁边盯着看了半天,打量了好一会儿低着头不说话的雅菲,笑嘻嘻的对党强说道。不过他这话怎么听都让我觉得有异议,他好像理解歪了,我跟雅菲可没一点关系,且真要说的话,都算得上水深火热这种的,眼下我真的只是出于帮助一个为儿女着想的老父亲罢了,其他的真没有。

“周哥,你好好的,我这就只是出给老乡点建议罢了。”我白了他一眼,解释的越卖力越容易多事,所以就简单的辩解了下,随后对着党强和雅菲她爸说道,“这就纯属我给的建议,具体的你们商量着看。”

“呵呵,行,那哥知道了,既然老弟你开了口,这事老哥就当是给你帮忙了。”党强呵呵一笑,对周炜说的也没有在意,呵呵一笑后冲着雅菲和她爸说道,“我老弟说的你们要觉得合适,那我给咱申请下,但是眼下这种试听的也不能太长时间,三天随堂试听,课时费得交。这点我权限之内可以给你们拿下来,可以的话,你们再交总的钱,不行了后面就算了,也不会让我在校领导面前难看。”

“那也行,那我和我女儿商量下,看什么时候让她过来先随堂试听三天,她如果适应那我随后就给咱交这个寒假和下个学期的钱,如果不行,到时候我请老师你和我女儿同学吃顿饭,聊表下心意。”雅菲她爸觉得这点还是可行的,点了点头同意了下来。

“吃饭就算了,只要您女儿在这儿能真的学到东西,那就不算亏,怎么都好说。”党强摆摆手,笑了下说道,“那行,您和您女儿商量好了联系我就行,咱今天就到这儿了吧,我这边还有朋友要招待。”眼看着今天也成交不了,且我那么一搞他也没办法再用什么销售手段去逼单,所以索性就到此为止,让他们妇女考虑好了再说。

“好嘞,那今天麻烦老师你了,我和我女儿就先走了。”雅菲她爸也知道是什么情况,这会儿周炜明显找党强有事说,拍了拍旁边低着头的他女儿说道,“和你同学打个招呼,咱们就先回去考虑好了再和这个老师联系。”

“哦,好,那我们走了啊。”雅菲抬头看了我一眼,道了个别就往出走。

“这孩子,连声谢谢都不知道说。”雅菲她爸这会儿也明显感觉到我和她女儿关系貌似没多好的,尴尬的笑了下对我说道,“谢谢你了啊,同学,那我们就先走了啊。”道个别后立马跟上他女儿,俩人一起出去了。

“唉,你啊,你就非要给我凑这个热闹。”父女俩走了后,党强收拾了下茶几上的水杯,无奈的对周炜抱怨道。

“热闹个屁,就人家今天这个架势,你又谈不下来,要不是老弟最后给你出那个主意,我估摸着今天人家连后话都不会给你。”周炜毫不客气的怼回去,随即起身就往出走,“赶紧的,先把老弟的事给办了去,后面这父女俩要是再来,那基本就成了。”我见状冲着党强笑了下,转身跟了上去。

“好,我马上就好,你等会儿啊。”党强回到自己办公桌前,关了电脑就往出走。

“老弟啊,今天这事除了技术类的问题你开口解答之外,其他问题你就交给我俩了,这单子要是成了,你拿一万,其他的你别管了。”坐到驾驶位后,周炜一边系安全带,一边对坐在后面的我叮嘱道。

“好,放心吧,我不多嘴。”党强也来了,副驾驶肯定给他,我坐后面。

“行,老党你赶紧联系那个办公室主任,中午顺便约一顿饭。”周炜发动车子,对旁边党强叮嘱了下。

“好。”党强点了点头,随后掏出手机开始打电话,快速在电话里约好了见面和吃饭的事。

车子停到一个没看清招牌的事业单位门口,没一会儿功夫,一个快五十岁的地中海老男人出来了,党强连忙给他让了副驾驶的位置,然后坐到我旁边。周炜开着车找了一家还算不错的饭店,进去要了一个小包间,坐下后点了一堆菜,又叫了一瓶白酒,随后三个人就一起热闹的聊了起来,我这会儿就当自己是一个小透明,只顾着吃我的饭,人家不问我绝对不开口。

桌上除了他们聊到网站技术和设计类的话题时,我会主动接过来,其他的我都只是在旁边旁听。一通酒喝下来,一个网站给这俩霍霍到五万块钱,老头还挺满意的,不停的夸这俩懂事。酒足饭饱之后老头回去上班了,这俩带着我回到车上才开始给我交实底儿,周炜一边发动车子一边笑嘻嘻的说道:“老弟啊,这笔钱你拿一万,剩下的我拿一万四,你强哥拿六千,发票和合同的事我来搞定,你俩就不用管了,其他钱你懂得。”

“明白,不用说这么细,事我给你俩办好看就行。”行业的潜规则我没道理不懂,点点头答应了下来,“连带空间、域名这些都算我的,你们到时候把人家要什么域名搞清楚就行,其他你们就不管了。”

“呵呵,强子,你看老弟多懂事的?”周炜笑呵呵的拍了拍党强说道,“你之前说的那个学校的网站你和老弟你俩自己分,我就不插手了,到时候请我吃顿饭就行。”

“没问题,这个你放心吧,到时候我谈好了老弟直接去做,合同、发票这些你来帮忙搞定就行。”党强点了点头,表示没问题。

“那就行。”周炜笑嘻嘻的扭头对我说道,“这趟没白来吧?之前说的那个学校的网站是你强哥这边的,当时因为发生了点事,没谈的下去,这回就都算给你补上了。”

“感谢两位老哥提携,今晚要不我请你俩活动活动?”这趟收获相当让我满意,笑着对他俩说道。

“算了,改天吧,今晚我和你强哥还有其他事呢,一会儿看你要去哪儿,我顺便把你送过去。”周炜摇了摇头,问我接下来的安排。

“哦,那看你俩啥时候闲了,到时候给我打电话。我今晚就回去了,还得加紧把活给咱们干完呢。”他俩既然今晚不方便那就算了,正好我也该回去了。

“那行,我把你送到车站,你坐车方便。”周炜直接发动车子奔着车站去了,到了车站门口,把我放下来,道个别后就开车走了。

进了车站买票上车,快到县城的路上周炜电话过来了:“老弟啊,钱我都给你打过去了,一起的啊,你到时候自己看看去,确认好了给我回复下。合同和需求我到明天一起整理好发给你,你查看后没问题就赶紧开始做吧,记得,这回这个要用心点,做的好看点,别让哥丢人啊。”他把一起两个字咬的比较重,我顿时就明白了什么意思。

“好,我知道了,完了我给你短信回复。”他旁边还能听见党强说话的声音,顿时就明白了他不明说的原因。

到站下车后,出来立马找了一个银行,插卡进去看了下,两万五的到账,显然周炜把之前给我说的一万五和这次的一万都打过来了,短信给他回复了个收到,确认无误,然后又取了五百块钱放身上,优哉游哉的就往房子里走去。

这会儿也没什么事,又不赶时间,慢悠悠的往回溜达就行了,结果刚走到大十字的时候,魏莹莹的电话过来了:“你在哪儿呢?”

“在县城,刚才市里回来,咋了?”这个电话让我想起来放她鸽子的事了。

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