说的兴起，康哥一直拉着我聊到两点多，周炜在旁边困得不停的打哈欠，他自己也困了才抱着他旁边的那个女的对我们说道：“小丁啊，今晚就住这边，明天别急着回去啊，再陪哥好好聊聊，完了晚上我送你回学校去。小周你也一样啊，明天别急着走。”
“没问题，康哥你放心吧，我明天肯定不急着回去。”周炜哈哈一笑，搂着他旁边那个女的说道。
“好，康哥你说的算。”反正我明天也没什么重要事，蔡岳他们那边通知一下就行了，所以笑着对康哥说道。
“好，今晚把我这个小兄弟照顾好，明天要是我听到他说没照顾好，可别想我会给你小费。”康哥满意的点了点头，对我旁边那个女的叮嘱了下，随后拍了拍我的肩膀，搂着他那个女的回去了。
“今晚表现可以啊，明天继续努力，房间给你开好了，咱也赶紧休息去，你也赶紧休息养好精神，明天你还得给康哥继续上课呢。”周炜也过来拍了拍我的肩膀，搂着他那个女的当前带路。
我的房间在周炜房间隔壁，康哥的房间比我们好和我们还离了点距离，这个也是理所当然的，人家该请的都请了，自己享受更好的也在理。搂着我这个女的进了房子，这个是人家盛情招待，我自然不可能浪费了，晚上自然要好好舒服下才不算白来。
晚上太晚了，就没给蔡岳他们通知，早上十点多被他的电话吵醒的：“老丁，你那边事咋样了？结束了还是没结束？我们准备回去了，看要不要等你？”
“还没结束呢，你们先回吧，不用管我了，我这边结束后自己回去。”我迷迷糊糊的回了句。
“呵呵，看来你还没睡醒啊，看来是玩美了。那行，你先休息吧，完了你回来了咱再说，你姐就跟我们一起回去了啊。”蔡岳笑了下，我那迷糊的语气明显就是在告诉他我还没起来，说完就挂了电话，我放下电话继续睡我的，昨晚那个女的不知道什么时候起已经走了，不过也没事，该玩的都玩过了，正好也没人影响，可以让我好好睡一觉。
迷迷糊糊又睡了一会儿，被门外一阵敲门声叫醒，是周炜在喊着我起床吃午饭：“老弟，起来了，康哥叫我们去他房子聊天呢，交了点吃的和喝的，快点的。”
“来了。”答应了声，赶紧起床去洗漱，听到有吃的和喝的立马来了精神，三分钟解决战斗，穿好衣服出门，睡了这么久是真的饿了，再加上昨晚上也着实劳累了许久，消耗大。
“今天和康哥聊得时候多留个心眼儿，他要是考虑掏钱做这些，价格往高了报点，煤老板挣钱容易，你报价低了人家反而会觉得你没实力，这点你记住了。”周炜把准备出去得我推进了房子，之前没跟我通过气，趁这会儿赶紧叮嘱几句。
“哦，我知道的，不过具体还得看情况，毕竟还得看康哥想做的项目我能不能接得住，接不住你让我接我也不敢接啊。”他的意思我明白，不过事情还是实话实说的好，毕竟我能做的真心不多，技术层面没到啊，当然你要是让我玩推广营销这些，那我没问题，拍着胸口跟你保证都没问题，技术我是真层次不够。
“哦，也是，那你看情况吧，不行到时候看能不能把他那个项目让你来负责，毕竟他身边现在也没有这样的人才，让你负责你也能多赚点不是？不过还是能接最好，接过来你还能赚得更多，你到时候尽量就往你能做的方向上去引导。”周炜闻言点了点头，拍了拍我的肩膀后说道，“咱先下去，到时候看康哥咋聊的再说，知道他心思了才好下手去引导去。”
“嗯，看下康哥自己的想法，后面再说。”他这个说法我倒是同意，其他的等跟康哥聊完再说吧。
“来来，小丁，小周，今天就咱三个，边吃喝边好好聊聊，接着咱昨天的继续聊。”康哥在自己房间，已经叫好了饭菜，桌上还放着一瓶瓷瓶子白酒，走近一看是五粮液，今天是我们三个聊天说事，自然就没什么必要叫女的来陪。
“呵呵，好啊，不过咱昨天该聊的都聊过了，下来就看康哥你自己想搞什么，咱从这块儿入手去聊聊，其他的就没什么聊得必要了。”周炜笑着和康哥打了个招呼，径自过去坐到康哥旁边的位子上，我坐到那个留给我的位子上。
“这点其实我眼下还没有决定好，不过昨天听小丁你聊了这么多，你说说看，如果你想做的话会做什么？”康哥没有说他自己想做什么，而是转头问我想做什么。
“如果是我的话，近几年我肯定优先做我这边的事，成立一个公司接一些网站制作的活，这个一年下来轻松给我搞六七十万，发点小财养家糊口肯定没问题。在这个基础上我还得发展团队，技术团队最起码得两三个人，这样才能把我自己摘出来去搞点其他事。下一步的规划里就是我昨天和你说的，我在后面几年里要走的方向，就是玩平台这些，比如新闻网站平台，如同眼下最火爆的狐狸网，冲浪网这两个，先从本省或者本市的新闻平台入手，先搞一个再说，再一个就是其他行业综合网站平台，就好比一些行业平台，如装修、旅游、二手车、小商品、农产品、保健品等一些综合信息类的网站平台，这些技术难点不是很高，搞一个好点的域名，我自己就能开始先做，数据库弄得好点，后期不管是升级优化还是原本的基础上改版都方便。流量起来后，我就开始搞些有噱头的东西，比如综合排名啊这些的，到时候不管是收他们广告费为他们做宣传还是其他玩法，都会有不错的收入在，或者拿去做人情拉关系都行，扎好根后慢慢发展，后期可以做的事就很多很多了。”关于我自己近几年的想法我是没必要隐瞒，主要扎根的方向，就是做流量入口，在本地有了些名声后，我还可以考虑接某度的本地代理商，这样下来一年赚个上千万没任何问题，再往后走，电商平台也可以好好玩玩，不指望入股什么的，但借助于对这些平台的熟悉程度，挣个盆满钵满是一件很容易的事，包括以后的什么某音，某手，我的后路太多太多了，只要不去做那些虚无缥缈的梦，发家致富根本不是问题，“这些行业性质的平台初期为了稳定流量，我完全可以用一些免费手段，把流量牢牢吸引住后，吸引到足够量的商家入驻后后期随便玩，盈利会是一件很容易的事。”
“哦，小丁你这么一说倒也是，把网络这块儿你按照行业划分好后，能做的真的挺多的。”康哥闻言默默地点了点头，和我碰了一杯后说道，“听你这么说你明显已经有了构思了，那么你打算搞哪几个行业平台？把你的计划跟哥说说看。”
“眼下我这边看好的，竞争力不是很强的行业，首推是人力资源行业，这个我之前观察过，本市眼下就那么一个网络招聘平台，以本市的学生数量，支持两三根这样的平台是一件很容易的事，所以我短期内打算做这个，反正投入不大，一个技术，两三个业务就可以开始搞，花个半年左右的时间，能起来就起来，起不来就当是自己玩一下了。这块儿走的是薄利多销的路子，外省尤其南方那边的平台我都打听过了，一个企业会员也就收上几百块钱，基于我们本市这么一两千个企业，一个月稳定后搞上二三十万还是很容易的事，后期再承接一些招聘会的活动，一年五六十万也是可以预期的。还有就是我打算做装修这个行业的平台，这块儿的业务一个单子提成也高，容易挣到钱，运营一个不错的平台，从装修风格等入手，让更多有需要装修房子的人上来我的平台上找方案，这样笼络住人之后，后期我还是可以收装修店家的会员费，搞装修公司排名这一套，实在不行，哪怕跟装修公司合作，卖有装修需求的客户名单，成交后抽成也能赚不少。还有就是化妆品、保健品、培训机构这几个，团队起来后我都可以去掺和一脚，这些行业在未来绝对都会是非常不错的行业。不过这些就别想着眼下就做了，估计最少得三四年的时间，毕竟咱们这边现在还没有人才回流，我们这行眼下的技术人才还有些，运营类的人才就太少太少了，还得好几年时间做准备呢，所以眼下我的规划就是这。”既然决定以诚待人了，那就没必要藏着掖着，且这些也的确是我的规划，不过就是能不能实现还得另外一说，毕竟很多时候都是计划不如变化。
“三四年啊，那就有点久了。”康哥听完后叹了口气，摇了摇头说道，“那如果近期能做的，你觉得有哪些能做的？不要周期这么长的，你看有什么能做的？”
“短期内我就建议你去做新闻平台吧，流量起来后能做的事就多了，而且重要的是初期投资不多，一二十万就够了，且运营方面压力也不大。前期主要就是技术和服务器，平台搭好后就开始在社会面上拉记者来投稿，新闻内容丰富起来后很容易把人留住，做用户黏性。不管是给政府做喉舌，还是收取广告费，或者做些其他手段，赚钱很容易的。”我琢磨了下，如果短期的恐怕就是这个最容易，当然价位这块儿我也往高了报点，不赚钱就没意思了。
“周期得多久？”康哥喝了杯酒，沉默了一会儿问道，“如果你来做，平台多久能搭好，盈利与否多久能做出来判断？”
“慢一点就一年，快一点也就半年左右，周期不会很长，毕竟流量这个东西，还得做许多人力投入的，这部分还是需要资金，不过这块儿就不怎么多了，也就人员工资。拿眼下本市的工资水准，技术人员两个，月薪三千，普通工作人员就一千多，七八个人个人加上绩效左右，每月投入最多也就两万块钱，一年时间就能看出来一切。当然，这块儿说的是你自己组建运营团队，后续投入也就这么多。当然，这块儿最麻烦的就是要经常和政府单位打交道，正好康哥你不是要找这块儿的门路嘛，打交道多了，门路和机会自然就有了。”周期得预估大概就是这样，这种项目从来没有轻易就能出结果的，运营都是长期投入的，且中间还有许多要和政府打交道的活，事多着呢，不愁没机会给他拓展人脉。
“哦，也对，这个说的没错，做这个的确会给我很多机会和政府人员打交道。”康哥点了点头，这点显然也说道他心坎儿上了，需求挺对路的，顿了顿还是有些犹豫的说道，“不过这个一年的时间还是有点长啊，还得我自己组建团队，这块儿我眼下还真没有熟悉可靠的人，那就挺麻烦的。”
“哎呦，康哥，这个人不就在你眼前呢嘛，其他的不说，咱小丁你还不认识了？再者说了，小丁那边不是有团队呢嘛，实在不行，你就全包给小丁不就行了？钱给他直接问他要效果不就行了？这样你更省事。而且咱小丁这个报价你不会还觉得贵吧？你之前问外面的人，热价都跟你怎么报价的你忘了？”周炜看了下康哥犹犹豫豫的样子，笑着在旁边拍了拍他的胳膊，指着我说道，“一年时间不算长了，而且小丁不是说了嘛，短的话也就半年，成不成一共就那么点钱，再不济，到时候把域名炒起来，卖域名也够你把本钱挣回来了。”
“呵呵，这个倒也是，那小丁你觉得怎么样？都包给你咋样？”康哥对周炜这个接茬挺满意的，笑了下看着我说道。
“技术方面没问题，搭建连带后期运营维护都可以，但找记者入驻这块儿和其他线下如跟政府打交道方面的运营，那就需要康哥你自己来了，这些毕竟都是康哥你自己需要的资源，你就别让我来了。”周炜这个台阶给的挺好，康哥明显也是这个意思，正好给我让我多捞点。
“可以，小丁你这个说法就很合我心意，那么你把这些总得给我报个价，合适的话我就交给你了。”我的话里把政府这块儿打交道的事直接交给他，更让他满意，所以直接问我要报价。
“服务器费用五万，网站搭建费用十万，这个网站需要的东西太多了，下来我还得做细致的策划，维护外包连带推广一年的费用十万，这块儿主要是人力投入费用，咱自己人，我就不胡乱跟你报价了。”周炜在那边给我暗戳戳的伸了一个拳头，我想了想，犹豫了下还是少报了点，感觉他那个数字夸张了点。
“呵呵，十五万吧，服务器初期也用不了那么贵的，先搞个几千块钱的就够用了，网站这块儿之前我大概也问过，报价还算差不多，至于维护外包这块儿，你先别按一年算，咱按半年算吧，半年起不来这事我也就没什么心思继续往下做了。”本来以为我的那个报价差不多，康哥应该会同意的，结果康哥呵呵一笑，转头就把价格狠狠地压了一手。
“不够，初期一个便宜点的服务器估计一半个月里可能还够用，时间稍微一长就用不了，毕竟新闻网站不可能纯是文字，肯定还有图片在，服务器档次太低网站会卡顿的厉害。初期投入太少，你后期还得不停的升级，不然用户体验差你留不住，反而会影响网站拓展的速度。”我摇了摇头，周炜在那边听到我的报价后就微微摇头，这会儿我才明白周炜那个手势的意思，报价低了，人家砍价拦腰砍我的回旋空间就太小了。
“呵呵，咱先这样，你不是说了嘛，初期一个月左右肯定还够用，那咱先这样搞，顺便也让我看看你这一个月的效果咋样，可以吧？再说了，你做网站不也得一段时间呢嘛，你也理解一下老哥啊，赚钱不容易，让哥先少出点，所以咱就说好了，十五万啊，就这样，来咱们喝一杯，祝咱们合作愉快。”康哥瞬间给我来了个大变脸，和之前的变化简直判若两人，市侩人的嘴脸来的特别突然，端起酒杯根本不容我置喙，酒杯塞我手里跟我强行来了个合作成功的碰杯。
“呵呵，那小丁，就这样了，这回你和康哥你俩就好好合作吧。”周炜见我还想开口辩解下，轻轻朝我使了个眼色，笑着端起酒杯就和我还有康哥碰了一杯，“那我就祝康哥你和小丁你俩合作愉快了，咱自己人。”
“好，那康哥，咱就合作愉快了。”周炜这边我自然没什么好怀疑的，反正有十几万进账对我来说也挺满意的，哪怕最后只落一半呢，也够赚了，所以也就不再开口争辩，和康哥还有周炜碰了一下杯子。
事情说到这里就算达成了，后面康哥问我要了银行卡账号信息，让我回去准备合同还有网站建设方案，还有网站建设的周期，跟他确定没问题后就给我打款。吃喝到下午三点多，喝了这么多的酒就不急着回去了，完了周炜就和康哥俩人说其他事去了，让我先回房子睡觉去，直到晚上九点多才叫我起来，康哥已经走了，周炜开车带我回市里。
“周哥，我这个报价是不是挺失败的？”车子开出汤峪口后，我忍不住摸了摸头问道。
“唉，这事就这样吧，以后报价这种事不行你就别上了，给你找个会谈价格的人会好点，不然你啊，要挣大钱挺困难的。”周炜叹了口气说道，“你知道我给康哥办他儿子的事我收了多少钱？”
“不知道，不过我这个报价我感觉也算可以了。”我兀自狡辩了下，虽然有些遗憾，但我也算满意了。
“呵呵，我给他儿子办事我报价一百个，最后五十万谈成的，事办成后他还得请我吃喝玩乐感谢我。”周炜呵呵笑了下说道，“不过也好，你这样实在其实也蛮好的，后面把事办好了就行，挣钱的机会挺多的，这次当学个经验就行了，不要太在意了。”
“哦，好吧。”我点了点头，虽然我的初衷是挣钱，可我还真做不到像人家那么手硬，可能也是我一个意识问题吧，后世网站这块儿基本没有那样报价的，几千块钱随便整，所以我潜意识里可能就认为这个东西不适合报太高的价格。
“对了，邹丽娜在你那边最近咋样啊？”沉默了一会儿，周炜忽然问道。
“还好了吧，缓了几天我看情绪也差不多了，这回我跟我同学出来，她也跟着来了。”我瞄了一眼他的表情，试探着说道。
“对了，你团队准备怎么弄？这事接下来你肯定还得把公司什么的展示给人家，眼下手边有人手没？”周炜直接忽略了我那个话题，转头问起了正事。
“还没有啊，我才准备回去想办法招人呢，眼下我就是光杆司令，前段时间招了几天，根本没招到人。”我摇了摇头，他不提这茬我都给忘了，他对康哥说我这边眼下人手已经有七八个了，还好今天康哥没说要看我团队的事，不然就得露馅。
“那你抓紧，还有办公室这些，毕竟我之前给康那边说过你有团队，有工作室，这个你还是得抓紧先弄一个地方，然后再招几个人进来先坐着，万一康要是去看你的地方，你也好给个交代不是？实在不行我把那孟娜姐先借你一段时间，让她给你帮忙招人找地方，不然你一个学生我怕镇不住场子。给你招上五六个你想要的人手，顺便帮你把公司撑起来，这样你慢慢也就能稳定了。”周炜眼睛直视前方，语气不急不促的对我说道。
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