重生2002,我舍得给钱送股份

西坡居士

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第209章 烟市论坛找上门(2)

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下午三点,一个身穿格子半袖衬衫,灰色休闲裤,黑色豆豆鞋,戴黑色板材眼镜,中等个头儿,身材偏瘦,肩上背着一个黑色电脑包的男子推开了海天福地小区售楼处的门。

“你好,先生,欢迎光临海天福地小区售楼处,请问之前是哪位售楼员为您服务的?”

站在门口迎宾的售楼员热情地问道。

苏娜娜为了避免售楼员之间抢客户,规定员工轮流在门口值班迎宾,对于之前来过,并且已经有售楼员为之服务的客户,要及时通知该售楼员,不得占为己有。

所以,售楼员一看到陌生的客户,往往都会先问清楚是不是第一次来。

格子衫男朝漂亮的售楼员点了点头:

“我是第一次来。”

“先生,你之前对我们小区有了解吗?”

售楼员见客户是第一次来,马上开始服务。

“没有什么了解。”格子衫回答道。

“那我给您介绍一下吧,请跟我来。”

售楼员说完,准备把格子衫男引到楼盘模型处。

“不用了,我是来找你们陈总的。”

“陈总?您跟他有预约吗?”

售楼员停下脚步,说道。

“有的,约在今天下午三点。”

“那请跟我来吧。”

售楼员边说边做了一个引导的手势。

格子衫男跟在售楼员身后,来到了陈天浩的办公室。

“陈总,这位先生找您,说跟您约好了。”

售楼员朝陈天浩说道。

“你好,陈总!我是烟市论坛的站长,孔胜林。”

“你好,孔站长!”

陈天浩十分热情地站起身,说道,

“请坐!”

“谢谢!”

孔胜林边说边坐到了沙发上,然后很自然地把笔记本电脑包放到了身旁。

两人寒暄的功夫儿,售楼员悄悄地转身离开,回到了接待员的岗位。

“孔站长应该是学计算机专业吧?!”陈天浩开口问道。

“是的,烟市大学计算机专业毕业的。”

说完,孔胜林接着反问道,

“陈总,您是怎么知道的?”

“我是根据你穿的格子半袖衬衫猜出来的,不瞒你说,咱们是同行,我以前也穿格子衫,”

陈天浩边说边给孔胜林倒了一杯水,然后自报家门道:

“我是齐州理工大学计算机专业毕业的。”

孔胜林听完,笑着问道:

“您是哪一年毕业的?”

“我去年刚毕业,孔站长呢?”

“我2002年毕业的。”

“你毕业那年我正上大一,得称呼你一声师兄才行。”。

“哈哈,陈总客气,我只是虚长你几岁而已。”

“孔师兄,我刚才仔细研究了一下你的论坛,做得很不错!”

陈天浩见气氛已经挺暖了,就开始切入正题。

“还行吧,我从毕业就开始做,到现在已经五年多了,目前是烟市最大的论坛,在齐州省内排前三名。”

“不简单呀!”

陈天浩又夸赞了一句,然后语气里透着怀疑地问道,

“我从网站上看到,烟市论坛现在有80万注册用户,每天发帖量达到7万贴。”

“是的,我可以给你看后台数据,”

说完,孔胜林把身旁的电脑包放到膝盖上,拉开拉锁,拿出了一个黑色的Ibm笔记本电脑。

掀开电脑之后,屏幕上显示出了烟市论坛后台的页面。

“我担心网络不方便,来之前,就打开了论坛后台的页面。”

孔胜林解释道。

“看来网站介绍中的数据没有注水呀。”

陈天浩边看边说道。

“没有,都是实打实的注册用户!我担心你不相信,所以才带着笔记本电脑来的。”

说完,孔胜林指着屏幕上的发帖量指标,继续说道:

“注册用户数量可以造假,但是这个发帖数量不会造假,现在烟市每天平均发帖量在7万帖,这是实实在在的数据。”

“你给论坛用户群体画过像吗?”陈天浩问道。

“画像?”孔胜林听得有些懵。

“就是分析用户群体的特征。”

陈天浩突然想起画像是前世的一个术语,2007年这个术语还有开始流行。

“分析过。烟市论坛用户的年龄主要集中在18-45岁,职业以公务员,企事业单位和外企职员、私营业主等为主。

从群体特征上看,用户属于社会高知主流人群,特征是高消费、高学历、高感度,在消费的传播链条中具有相当的影响力。”

“高感度?”这下轮到陈天浩开始懵了。

“高感度,是我们站长圈里常用的一个词,指的是信息的整合能力和对新事物的接受能力强。”

“泡论坛的网友确实是有这样的特点。”

“这也是买房的主力军。”孔胜林说道。

“你准备采取什么样的合作方式。”

“烟市论坛现在有600多个商家联盟,累计发放了多张论坛会员卡,我想让您加入商家联盟,会员凭借会员卡在你这里买房时可以抵2000元。”

“这个想法不错!”

陈天浩点头道,

“抵扣金额可以扩大到5000元!”

“5000元?!”

陈天浩说的这个数大大超出了孔胜林的心理预期。

“除此之外,你可以带人过来看房,每带一个客户来,我给你十块钱,小孩和学生除外,七十岁以上的除外。”

“一个人十块钱?”

孔胜林的眼睛有些发亮了。

“对,如果一家五口俩看房,爷爷奶奶、爸爸妈妈和小孩,只要爷爷奶奶年龄不超70岁,就照四个人算!”

“照这么说,我给你带来个人的话就是元?!”

“对!”陈天浩点了点头,“只要你能带来!”

“这个不难,论坛经常举办婚恋、美食、车友会等活动,到时候把他们拉过来作为一站活动。”

“完全可以,只要待足半个小时就算数儿!”

“这样的话,我能给你拉很多人来!”

“多多益善!”陈天浩痛快地说道。

这个出乎意料的收获让孔胜林有些喜出望外。

为了加强论坛用户的黏度,烟市论坛平日里就经常组织线下活动,在这些活动中穿插一个参观售楼处的内容,很是简单。

对孔胜林来说,相当于捎带着就把钱赚了。

但陈天浩想的则是,你只要把人给我带来就行。

我的售楼处不是一般的售楼处,买房即签十年保价回购协议,烟市独一份,绝对亮眼。

这对于两人来说是双赢,双方商量了一些细节问题,很快就签订了合作协议。

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