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时间在温城的冬天里，仿佛加快了脚步。
白昼逐渐缩短，太阳匆匆升起又匆匆落下，留下一片金黄的余辉。
寒风中，人们感觉到了季节的更迭，时间仿佛在指尖滑过。
转眼间，银杏叶已落满地。
街上的行人穿着厚实的棉衣，脚步匆匆，呼出的气息在冷空气中化作一缕缕白烟。特别是那骑着自行车的民众，全身裹得实实的，顶着寒风憋足气往前蹬。
1994年元旦节，悄然而至。
温城欧北沿江一带，星海－澜花语岸别墅区今天特别热闹，这一天是别墅认购开启日。
“澜花语岸”是别墅区的名字，别墅面临波澜壮阔的瓯江，与取名吻合。
从去年年初开始建造的两栋样板房和售楼部，每天加班加点，24小时施工，总算搞出来了。
现场热闹非凡，来宾们络绎不绝。
七八名销售人员非常热情地向客户介绍着每栋独栋别墅的特色和优势，客户们则仔细地聆听，不时询问一些细节问题，空气中弥漫着一种期待和兴奋的气息，仿佛每个人都能感受到这个别墅区未来的价值和潜力。
别墅区占地面积近一千亩，隔壁就是高尔夫球场，往东几百米就是星海广场。
这个星海广场二期已经装修完毕，品牌商家入驻装修，预计年前就可以开业了。
在欧北码头，上下两层的星海大桥已经呈轮廓，从去年3月份开始施工，预计今年年中可以通车，待通车后，瓯北与市中心交通就非常便捷。
欧北一中搬到欧北中心位置，重新建设。
整个瓯北核心区域，新规划，新建设，一幅现代化的新画卷。
可以说，澜花语岸处于欧北核心位置，南临瓯江，三面环人工湖，北邻高尔夫球场，这么好的位置，温城有钱人都想置业于此。
除了样板房和售楼部之外，别墅建设较慢，在去年八九月份设计图才出来，目前有几十栋正在主体建造中，还有一些别墅正在设计当中。
在没有开工之前，客户也可以支付完全款后，指定地块定制别墅，当然，需要额外支付定制费用。
在售楼部中间位置，有一块长十多米，宽约三米的沙盘上，上面一排排现代、欧式、新中式风格的别墅错落有致地排列在绿意盎然的景观中，各风格别墅融合了不同的元素，每栋别墅都拥有宽敞的庭院和私人泳池，前后、侧花园，而且地下室墙不临土。
销售人员自豪地向客户展示着这些精致的细节，听众们的确被销售员描绘的样子惊讶到了，这比他们幻想中的别墅还要美轮美奂，想不到别墅还可以这样设计。
只不过，当听到别墅的价格时，参观者纷纷咋舌，眼睛瞪得大大的，十分震惊。
1068万元起！
临江的顶级别墅两千万元起
安全、隐秘性好、居住顶尖
一栋一价，每栋价格都不一样，加价可定制，装修费用另出，有多个名师装修方案
“这个定位，除了方老板家，谁买得起啊？”
“千万级别别墅，是不是定价太高了？”
“隔壁的高档小区均价三千五，我都觉得贵了，市区那边也就两千五。”
销售人员看客户们惊讶议论纷纷的模样，他们也觉得贵，早有所料，但还是耐心解释。
澜花语岸别墅一共399套，主要针对温城家庭财富前一千名的家庭。
所以，别看现场有数百人观看，但有实力购买的客户极少极少。
公司要求销售人员热情对待每一位客户，不管对方能否买得起，别墅区买不起，隔壁的高档小区总买得起吧，销售人员也没指望眼前这些参观者能够有人下订单。
这里的别墅昂贵，但也有贵的道理。
别墅档次大致分为几类，独栋别墅双拼别墅联排别墅叠拼别墅。
同地段情况下，叠拼别墅的价格与大平层相差不大。
如果以普通住宅为基数，同地段情况下，叠拼别墅的单价大概是普通住宅的两倍，双拼是三倍左右，独栋五倍左右。
当然，这倍数不是绝对，要看具体情况。
比如有的别墅证上面积只有两百平方米，但使用面积却有五六百平方米，赠送面积多，所以单价很贵，好处就是物业费用及其他费用低。
单价评估是多方面的，使用面积、容积率、地段，其中地段影响因素最大。
临江或临湖的别墅，要比相同使用面积和容积率的别墅贵一倍左右。
澜花语岸的实际容积率约0.40，如果算上高尔夫球场和沿江公滩绿化带，那不到0.18。
按照一般规定，容积率0.20以下，建筑面积800平方米以上，属于顶级别墅。
澜花语岸的别墅建筑面积都在500平方米以上，平均七百平方米。
大面积别墅主要是沿江一带，建筑面积都在800平方米以上，北面又面湖，属于澜花语岸的顶级别墅。
占地20亩的方府就在别墅区中心位置，南临江，其他三面面湖，与其他别墅相隔较远，私密性极强。
按照附近新建小区均价三千出头，独栋别墅五倍价，最少面积500平方，即750万元起。
但考虑到位置佳，配套设施方面，定价1068万元起，定价不算什么。
要是二十年后，住宅均价两三万元，这样的别墅市场价都在六千万元以上，如今卖一千万出头也正常。
只是说，如今买得起的富豪太少了而已。
澜花语岸挖有几条长长的人工湖，最外围与高尔夫球场隔离，临江一排顶级别墅北面有一条湖，对面是两排别墅，再隔一条湖，还有两排别墅。
澜花语岸长度约2.6公里，宽二百五十米左右。
沿江顶尖别墅一共59套，其他四排别墅一共340套，总投资预算达到20亿元。
按照目前定价，要卖出40才回本钱。
实际上，这20亿元投资包括高尔夫球场投资了。
所以说，能卖出20别墅，星海房地产公司已经回本了。
不过，定价千万以上，可不是那么好卖的。
在方柏看来，在2000年之前能够卖掉90以上就非常不错了。
当然，如果周边房价涨了，别墅价格也会跟着上涨。
等到温城炒房开始后，这些别墅就好卖了。
温城最好的别墅就在澜花语岸，能在里面居住就代表温城顶尖富豪之一，这是身份地位的象征。
“千万别墅贵是贵，的确不是普通家庭买得起，今年开盘，这已经是优惠价了，以后肯定还会上涨，不可能会降价的。”一位销售员自豪地说，
“大家就放一万个放心吧，咱们董事长家人的别墅就住在这里，不可能烂尾，就算卖不掉，也要建造完，这根本不是钱不钱的问题了。
澜花语岸代表着温城最顶尖富豪区，没有之一，卖一栋少一栋，未来不可能再开发这样的顶级别墅了。”
“澜花语岸别墅区非常注重安全性，具体什么原因，我想温城人肯定知道吧，同时注重隐私保护。别墅质量非常好，当百年祖宅都可以，另外，内高啊，最低达到了三米。”
“前年的时候，瓯北这边楼盘开盘价才两千出头，去年年底已经涨到三千多了，最新楼盘均价都三千二了，好楼层要四千多，都不愁卖。”
星海集团在去年年初买下周边五千亩地，其中高尔夫球场和别墅区占两千多亩。
瓯北区域重新规划，道路更加宽敞、布局合理，周边资源配套设施更加完善，环境更美。
可以说，温城未来商业中心看瓯北。
资金雄厚的星海集团直接改变了温城商业中心的格局。
目前，市中心那边的楼盘，新楼盘单价还是两三千元，位置偏一些的不到两千块。
民众买房，买涨不买跌。
而在下跌过程中观望。
瓯北楼盘已经有炒楼盘的现象，一些老板的家属把家里闲钱砸进瓯北楼盘上，感觉炒房太赚钱了。
1992年年初时，星海集团璀璨瓯江庭开盘，一百平方的房子，当初总价约22万元，如今已经涨到32万元，两年时间就涨了40。
现在不限购，首付拿房，放几年后再卖掉，大赚一笔。
又过了两天，到了1月3日。
方柏接到父母的电话，说澜花语岸楼盘认购不行，实际交定金的客户寥寥无几，仅有三人。
定金为总价的10，房子要到1995年年中才开始交付。
按照这种情况，一年下来能卖出五十套别墅都算多了。
一个字，都是嫌贵，说要是打个六七折，肯定抢着买。
方柏闻言，不以为意，笑呵呵说：“老妈啊，打什么折哦，越跌越卖不掉，我都想好了，明年涨价。
温城老板赚钱速度可不慢，等过两年，所有别墅建造好后，根本不愁卖。”
“还涨价啊，我都觉得离谱，暗地里骂我们的人可不少，说我们想钱想疯了。”
“呵呵，骂的人都买不起，真正有钱人，看的不是价格，而是看别墅区的居住性质和交际性质，等过一两年，建造得差不多了，在小区弄一个温城澜花语岸商会，老爸坐会长，分享一点生意经，搞合作什么的，肯定蜂拥而来，到时候可不是光有钱就能买了。”
方柏回道，投资别墅是多半是要亏的，如果不打算长期居住，就不要投资别墅。
搞商会还是有用处的，方柏看上一些利润不错的投资，但不想承担太大的风险，让商会的老板们各投一点资金。
只要能赚到钱，大家就对会长唯首是瞻，方柏能收获人脉数量，一家人在温城的商业地位绝对是数一数二的。
“霍霍，就你净会出歪主意，那随你吧，反正我就当亏二十亿元，房地产公司要白折腾两年。”方柏母亲唠叨一会后，把电话挂了。
自从做生意以来，方柏父母接触的资金量越来越大，目前都是以亿为单位了。
方柏母亲就管着十几个员工，主要是财务、会计和审计人员，她就喜欢管钱。
三年过去，身边有专业人士指导，还是懂不少财务理论知识的。
除了别墅区，目前已经卖了四个楼盘，后三个都是百亩以上的大楼盘，去化率达到99以上，税后净利润达到恐怖的12亿元，但依然不够填澜花语岸这个大坑。
自澜花语岸楼盘推出以来，温城本地媒体便对其进行了深入的跟踪报道，随后被全国各地媒体迅速转载报道，引发了社会各界的广泛关注与热议。
这座别墅的最低售价高达1068万元，每平方米的最高单价更是超过了二万元，达到了惊人的2.8万元。
显然，能够买得起这样一座别墅的人，身价至少数千万元。
在某些经济较为落后的省份，人们觉得这样的定价过高，认为即使在富饶的温城，也不会有人愿意花费如此巨大的金额购买。
在他们看来，这样的别墅定价无异于天价，离谱得让人咋舌。
当然，也有一些城市并非没有别墅出售，但它们的总价往往不到一百万元。
从效果图和样板房来看，这些别墅在建筑面积、质量、户型设计以及配套设施等方面，显然无法与澜花语岸相比。
澜花语岸的别墅不仅在价格上高得离谱，其设计理念、建造质量和配套设施等各方面都展现出了无与伦比的品质和奢华，这不仅仅是对财力的炫耀，更是对生活品质的追求和体现。
当然，不管如何，对于普通大众来说，这样的别墅或许只是一个遥不可及的梦想。
不，幻想都想不到别墅还能这样设计。
下定金的三位客户，就是看了效果图和样板房之后，感觉澜花语岸的别墅设计理念很先进，质量好，安全度高，动心了就下定金，觉得这样的别墅才符合他们的身份地位。
若是卖便宜了，他们还不想买呢。
销售人员不是说了么，针对客户是温城前五百名富裕家庭。
他们看重的，就是别墅的交际性质和居住性质。
而且住得舒服，安全。
唯一不好的地方，那就是价格了。
而且标价是毛坯房价格，要装修房得另外加钱，目前楼盘给出的装修方案有三个档次：3000元\/平方、5000元\/平方和一万元\/平方，装修队伍是星海集团内部的装修队伍，经验丰富，质量保证。
要不自己花钱请设计师设计，另请装修队装修也是可以的，就是质量没保证，装修周期长一些。
所以说，一套装修好的别墅，最低支出要1220万元，正常价要1500万元。
至于顶级别墅，肯定选择最高档次的装修，甚至更高，实际支出要三千万元以上。
在这个年代，的确没几个大老板有这个实力购置顶级别墅。
沿江顶尖别墅一共59套，方柏家占一套，星海建筑公司的三位小股东各占一套。
他们暂时没有资金购置，方柏就留给他们，实际只有55套可以购买。
又过两天，多家媒体还在报道澜花语岸别墅，民众还在热议。
《震惊，别墅1068万元起，星海集团疯了？》
《方柏巨亏20亿元，商业巨子名不符实》
《新房单价2.8万元，创全国最高单价纪录》
多家媒体进行了深入报道，内容大多是不看好星海集团这个楼盘，多半变成烂尾盘。
全国别墅看温城，温城别墅看澜花语岸
这是目前大多数读者的共识了，星海集团的别墅已经出名了。
有心的同行一算，感觉星海集团这个楼盘要大亏了。
如果放在深市，以目前均价六七千一平，别墅卖两三万块钱一平倒不觉得什么。
但总价超过千万元，目前肯定没有多少富豪能够买得起。
深市罗湖房价高，那是因为隔壁的港城人过来置业，港城人收入高，年收入达到十万元比比皆是，而在内地，年收入达到万元就极少了。
又过两天，时针转到了1月10日，交定金的客户只有5人，交易非常惨淡。
在开发这个楼盘之前，房地产同行都不看好星海集团的这个别墅楼盘，现在一看，分析果然对了。
看到星海集团难得吃一次亏，他们很高兴，开会的时候，就喜欢拿这个楼盘来当笑资：“我们一定要引以为鉴啊，不要学星海集团瞎搞，要不是他们钱多，一个楼盘绝对要搞垮一家公司。
他们要搞那个摩天大楼，弄不好星海集团直接垮咯，哈哈。”
方柏接到母亲的电话唠叨，他对这个结果并不意外，已经做好卖几年才回本的思想准备了。
等商会成立后，也许会有变化。
他现在个人财富已经达到了93.5亿元，离升级所需的一百亿元已经不远了。
不到十天时间，肯定能够升级！(本章完)
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