柳康和掌柜相互介绍了自己。在面条上，掌柜很想详细了解。
很快的秦江又用托盘端了面条出来，放在掌柜的面前，掌柜的拿起筷子挑了几根放在嘴里，慢慢地品尝着。
秦江做的青菜配面条，看着很食欲的，旁边人眼巴巴的看着掌柜吃。
大家看着有几碗，有几个胆大的一直观注柳康这边在，直接离了自己的饭桌，来到柳康和掌柜的桌旁，看着掌柜吃着，眼里流露出的也想尝下这个新吃食，柳康自是懂的。
柳康看着他们几人，做了个请的姿势，意思就是请他们也吃桌上的面条。
正中几个人的心思，略客套下，就端着吃了起来，入口柔软，配个绿油油的青菜，真是爽口。
吃得快的人几下就吃完了，心里不由一阵感叹，好吃。
掌柜觉得好吃，从他的表情可看出来，他看到周围的几个人也说好吃，心里就有了主张。
几个食客吃完了面条，连连说着好吃，意犹未尽。
人家东家自带的吃食，自己跟着吃了个新鲜，连着道谢，几人识趣地回到了自己的饭桌。
因为几个食客吃面条的小插曲，更坚定了柳康的信心，只要自己的东西好，一定有销路。
柳康看着还在沉思的掌柜，说道：“大伯，这种吃食还可行？”
掌柜说：“我这个铺子说大不大，南来北往的客源还是很多，好的吃食，会有人喜欢。”
“你的面条有特色，应该有销路的。”
柳康也不瞒着掌柜，道：“扬州和杭城的苕粉是我家作坊供应的。”
掌柜听了，一脸了然。因为他知道扬州的福来楼自从推出苕粉系列的菜样，生意更是火爆得不得了。
哦，原来这个年轻人是柳记的东家。
如果这个面条吃食上了自家的酒楼，研发下菜式，也是可以的，掌柜不由心里想道。
柳康和秦班一早分开出来，他不知道秦班送货到约定的商行和酒楼，谈面条的具体情况。
在面条数量上不好确定，回去和秦班碰头了再决定。
柳康道：“面条是一种大众吃食，能做主食和配菜，在于你自己怎样去开发，做好了食客应该很喜欢。”
掌柜想了一下道：“在别的酒楼有这个面条吃食，有时食客想吃，在你的酒楼没有，也会流失食客。”意思是新式的东西要有，食客想吃都能提供。
柳康和掌柜谈得投机，意思基本确定，他的酒楼上面条吃食，不过提出了他不存货，需要多少就去购多少。
柳康想了下，道：“可以，你酒楼需要多少进多少，按自己的需要来。”
掌柜的满意，刚上新的菜式，货品不积压，谁不喜欢呢！
柳康想的是成批量进和分散购是两个不同的模式，两种都是销路，对自己来说没有什么不同。
但他主打的想法是供应商行，由商行再来销售，供应大众，自己不设铺面。
除了福来楼是自己第一个谈的，定点供货外，扬州其它地方一律在商行进货，这样就不需要更多的人力。
柳康和掌柜约定，自己这边把货供应到商行后，派人通知他。
掌柜的依自己酒楼的情形销多少购多少。
一碗面条在酒楼里引起了不小的轰动。
好多人都注意着柳康和掌柜的谈话，有想做生意的，借机凑到柳康的跟前。
柳康把该透露出来的意思都透露出来了。
他想着给商行供应了面条后，这些想进货的人就直接到商行进货。自己省事很多。
柳记面条在这个酒楼里作了很好的宣传。
柳康带着双胞胎兄弟出了酒楼后，都觉得浑身轻松。
双胞胎的表现可以说很好，见眼行事，大的秦江厨艺做得好，小的秦河会察言观色，兄弟俩配合默契。
按着柳康的计划，把商行定下来，扬州市场能顺利运行起来。
秦班把酒楼和商行的苕粉送了后，拿出面条的样品来，福来楼的李掌柜了解了面条吃食的方法，毫不犹豫地订了一批，知道秦班带着货来的。
价格依了秦班，没有说二话，让秦班明天送货到酒楼。
秦班送货去商行的时候，因没有碰到蒋掌柜，人不在家，下属拿不了主意。蒋掌柜后天才能回来，只有等蒋掌柜回来再决定。
柳康和秦班沟通后，因秦班没有遇到蒋掌柜，商行里面条的事就没有确定下来。
柳康想着和他合作是最好，如果蒋掌柜能大量进货，自己还是准备和他继续合作，
第二天柳康转了大大小小的商行。福来楼的苕粉大家都喜欢，有了很大的影响，听说是柳记苕粉、粉条，都有意向参与。
但柳康要和蒋掌柜确定后，才能决定。生意想做得长远，必须诚信。
两天后，柳康和蒋掌柜约定了下午，蒋掌柜因为苕粉赚了不少，这次见着柳康尤为热情，道：“柳公子，又上了新品，可喜可贺！”
他因下属对他说过，秦班送货来时又带来了新品，因他人不在，所以约在了今天下午。
柳康道：“是的，不知大伯可有兴趣？”
秦江会意把一包面条送到柳康手里，柳康恭敬地双手递到蒋掌柜面前，蒋掌柜看着年轻人的沉稳恭敬神态，心里更是满意了几分。
道：“你的苕粉在当地很火了，面条应该可以的。”
“你这次带了多少？”蒋掌柜问道。
柳康道：“大伯，你是什么想法？”
蒋掌柜道：“虽是新吃食，和苕粉差不多的，我想多进一些，可行！”
柳康一喜道：“大伯，除了福来楼我直供外，我目前决定只供应扬州一家商行，其它家要进面条，只有在你家商行购买，这是我目前的办法。
以后我想在扬州开铺面的时候另说，可行！”
蒋掌柜没有不应的，面条价格柳康提出来也没有异议。
不过柳康对商行面条卖的价格还是做了约定，商行要薄利多销。柳康和蒋掌柜谈妥了面条的事，秦班也说了一些细节，商行供货确定了。
柳康吩咐秦江去那个酒楼和掌柜的说下，进货直接去蒋家商行，柳记粉条全部放在蒋家商行里销售。
蒋家商行知道是个好商机，跟柳康签了契约，采购五百斤的面条，苕粉两百斤，当场都结了现银。
扬州的李掌柜和蒋掌柜绝对不会想道，自己一时的决定，结下以后大历国的第一皇商。
自己有幸在他落难时共过生意，后来不知沾了他的多少光。
柳康与商行帮老大启程去往杭程，一路顺利，路上没有波折，很快一行人到了杭城。
到了杭城里，就更容易些，这里租了院落。
大家把东西都托到了院子里，安全。
明天柳康和秦班都去商行，秦班送苕粉过去，柳康要专程拜访赵老爷子。
第二天，他们一行人去了商行，柳康很是感恩赵老爷子，一是父亲的旧识，二是不怕被牵连，明知是故旧还和自己生意往来。
柳康对赵老爷子问好后，叫秦江把面条拿上来，现在包装做得很好。
包装面上是‘柳记’二字，下面是图案一从小芽儿，是芽儿提议要名称和标记，好象就是自己一个身份，别人才能认准这个东西是你的。
拿出来很有档次，赵老爷子很稀奇。
拿着看了好一会，说道：“这种是另一种吃食？”
柳康道：“是的，比苕粉的成本要便宜些，更亲民，这种面条大多数人都能吃上。
易存放，不容易坏，包装做得比好，只要是密封的，保存多久都没问题，吃起来味道是一样的。”
赵老爷子听了柳康的话，看着包装，觉得有道理。
“你会赚更多，民以食为天，销路会更长远，苕粉受材料的限制，过了季节就没有，只有等下一季才会再生产，而且成本要高些。
面条的原料大历国大面积的种植，不愁原料。所以更有发展。”
都是生意人，一听就明白，这种生意的赚头只会更大。
赵老爷子看好柳康，毫不犹豫地叫他把所有带来的苕粉和面条都送到商行，他来兜底。
赵老爷子也看到了这里面的巨大市场，如果普及，人人都吃得起。
再说江南本就繁华，有钱人多，这个市场不可谓不大。
这次的货他都要了。
柳康看着赵老爷子决定了，不过自己要在这里留段时间，看反响如何，再做决定。
行商帮要在这里采购一段时间，把这里货回去，来回两不空，赚得盆满钵满，赚的都是辛苦钱。
正好柳康也想考察下这里的行情，如果有充余的时间话，他想赶着去下个城市。
杭城有落脚点，繁华方便，如果自己做大，在这里建个作坊也是可行的，能节省很大的成本。
目前自己只是想一下，再就是人力，只有把秦江兄弟，刘海这批人培养出来，才有可能考虑再建作坊，这是后一步的打算。
柳康住在自己的院子里，秦江会做简单的饭菜，一些问题都能解决。
柳康和秦班带了作坊八成的面条出来，扬州的酒楼和商行进了小部分，带来杭城的货，赵老爷子全部买了下来。
这样柳康不得不改变原来的计划。
原本计划有多余数量的面条，柳康带着这些去下一个城市推销。
现在面条库存没有，只有拿着样品，能谈下客户，先签约，再约定时间送货，只能这样安排了。
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