柳康后面几天，都在抚城的南边转悠，把这边的情况都了解得差不多后，挑了家看着进出的人比较的一家胡记商行。
柳康进去一看，主事张罗的是一个皮肤白净，圆脸，面带微笑的中年女人，大概三四十岁左右，头发掬成一个结，插根银簪，上着淡蓝色棉袄，下着青色褶皱裙，里面衬着淡黑棉裤，脚上一双精致的青色棉布鞋，整个人显得豪爽干练。
她看到柳康一行人进来，忙招呼道：“客官，里面请。”接着她指摆的一排排东西，大概地作了介绍，再问道：“请问客官可有需要。”
柳康忙道：“我路过此地，家里生产一种吃食，看过你的商行没有，可有意向卖不。”
中年女人听了，忙把柳康迎进铺子的侧间，是一个小小的会客间，很快一个年轻的女孩子上了茶水退出了会客间。
中年女人开门见山道：“请问公子，你家生产的是是一种什么样的吃食？”
柳康道：“柳记面条，可听说过？”
中年女人眼睛一亮，“可是北城那边罗记商行里卖的柳记面条！”
柳康点了点头，道：“正是在下的柳记，”看来她知道，心里有了底气。
“在下柳康，正在抚城找寻合意的商行，看着掌柜的生意红火，可见是个诚信的人。”
中年女人道：“不瞒着公子，婶子是个苦命人。
商行本是夫家的祖传铺子，可惜自家男人两年前身染急病去了。留下我们孤儿寡母，孩儿还小，只有我硬着头皮出来张罗，请公子不要见笑是了。”
柳康心里暗道：一个女人能这样，真心不容易。
“婶子，你先看下样品。”柳康忙示意秦江拿出柳记面条。
秦江拿出一包面条恭敬地放在中年女人的面前，她拿起面条细看了下，“这就是罗记商行卖得很火的柳记面条？”
虽然南北城相隔得有些远，但不妨碍生意人的信息往来。
柳康道：“是的，正是在下的柳记。婶子，可愿意进些试下！”
中年女人摸着面条，包装的确是好，一包正好是一斤，免去了秤重的麻烦，简洁又方便，的确是个有生意头脑的年轻人，可以一试。
她心里暗道，柳记的东家在抚城，罗记商行肯定订了大量的货，自己的商行距离罗记的又远，自己可以试下，价格一样，想买的人肯定就近不就远。
“我进的货少，你的价格可跟罗记的一样给我，”中年女人问着价格的关键。
柳康道：“可以，不管你进货多少，我都按统一价格给你，但我有个要求，面条的出货价格不能定得太高，它本是一种普通的吃食，我想大众都能吃得起这种吃食，可行！”
中年女人听了，觉得可行，如果价格不高，反而市场还大些，毕竟没有银钱的人占多数。
柳康接着把面条能做的花样简洁地给中年女人做了介绍。
既然卖这个东西，一定要知道几样做法，容易推销，这也是柳康总结出来的。
经过细谈，中年女人决定暂进一百斤面条，约定明天送到胡记商行来，还道：“柳公子看重我的胡记商行，以后叫我胡婶子，认识是个缘分，希望我们合作愉快！”
柳康连连道：“感谢胡婶的赏识，希望柳记能让你赚得盆满钵满！”
胡婶爽朗地哈哈大笑道：“借柳公子的吉言，我们互惠互利。”
柳康跟胡婶约定了第二天送货的时间，胡婶道：“明天直接送过来，我在铺子里。”当下柳康告辞回到了客栈。
虽然胡记商行只要了一百斤，但是个好的开头，从她的商行人流量看，很快人们会接受柳记面条。这跟胡婶的灵活做生意是分不开的。
第二天上午，柳康把一百斤面条送到了胡记商行，胡婶点了数量，当场结了现银。一百斤面条不多，当场上在柜面显眼的位置，很是打眼。
柳康看了很是满意胡婶的精明。
你想卖的东西，一定要摆在最扎眼的位子，引起别人的关注，你才能适当的引导推销。
柳康结过账后，没作停留，心里想着下午或明天再来看下情形。
柳康在抚城的目标基本定下，南北两个商行，基本可以把抚城覆盖到。如果南城胡记商行的销量能打开，自己不需要再找销售点，保证货源供应就行。
隔天上午，柳康去了胡记商行，其实他计划昨天去的，不过不想让胡婶看出他的急切。
柳康刚进胡记商行，胡婶眼尖地看到了他，忙迎接着他道：“正想找柳公子，忘了问你住的客栈，今天正好你来了。”
柳康首先看了眼前天摆在柜上的面条，大概只剩下十几包的样子，两天就卖出了八十多斤，势头很好，心里不由得一阵高兴。
“胡婶，你这生意好啊！”柳康恭贺道。
胡婶笑道：“还是柳公子的东西好，我在家里用你教的法子，试着做了几样，当真是好吃。”
柳康道：“以后你自己还可以创新的吃法，只会更好吃的。”
胡婶当真是个做生意的人，道：“柳公子，手上可还有货？”
“有货，我在杭城开了作坊，距离抚城也不远，随时可以送货。”胡婶一听，心里更是门清，年轻人稳妥，解除了断货的风险。
“那你再送五百斤，可行！”
她也不敢一下子进的太多，怕压在手里，但想着面条放着也不会坏，就壮着胆再进五百斤，既然柳公子杭城有作坊，可以续订，心里当下安定了下来。
柳康没有不应的的，心想还要在抚城住段时间，看下胡婶的销量。
如果按柳康以往的方式，是签约再供货，但看到胡婶一个女人家不容易，如果几次下来，胡婶都有赚账，柳康想胡婶会签约的。
第二天，柳康让赵叔送的胡记商行的货，他去了罗记商行。
一是看下罗记商行的销量，再个就是胡记商行进了面条，知会罗掌柜一声，虽说罗掌柜当时提的要求自己没有立马答应，间接的是不同意罗掌柜的提议，可能罗掌柜心里是明白的。
柳康带着秦江，到了罗记商行，里面的人也比较多，都是做得比较好的商行。当天罗掌柜不在有事出去了。
柳康看了面条的排面，应该销量比较好，他在商行一会儿的功夫，就有几家进了面条，虽说数量不大，但都有带些。
他回到客栈后，测算了下罗记商行的出货量，预测罗记商行大概再要进货的时间，手里存货不多，到抚城也有一段时间了。
柳康想了下，决定安排赵叔带着秦河去杭城拖面条过来，自己带着秦江先去下周边的城市，算着来回的时间，约定在客栈碰头大约日子。
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