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第184章 半路杀出的程咬金

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天下没有不透风的墙。

美国的计算机产业蓬勃发展,开始进入发展的快车道,各大公司之间的竞争也异常的激烈,大家都在关注竞争对手的一举一动。

对手将研发什么,将推出什么。他们的高层有什么新举动,这都属于关注的范畴。

格拉迪身为副总裁,居然好几天没有露面,一些有心的竞争对手就开始打听,调查,很快结论就浮出了水面。

格拉迪居然去了华夏,准确的说是去了华夏清江市一家叫九洲工业有限公司的制造企业。

万里迢迢的,格拉迪跑到那里去干什么?

事情明显不正常啊,于是,他们最大的竞争之一,对手通过各种手段,利用各种资源,终于弄清楚了。格拉迪居然是在和九洲工业公司谈合作的事宜,因为九洲工业手上有USB2.0技术标准。

USB2.0技术标准啊!

美国的一家巨头型计算机企业,了解到这些之后,他们马上派出团队,立马启程前往华夏。

格拉迪接到了从美国打来的电话,听完这个电话之后,格拉迪心中道,坏了,坏了,我担心的最坏的情况可能会发生了。

如果只有自己一家,格拉迪准备将自己的利益争取到最大,以比较低的价格,将唐飞手中的USB2.0技术标准买过来,包括知识产权。

现在半路杀出一个程咬金,凭空生出这样的变故,格拉迪知道情况比较严重,恨不得抢先一步,马上将事情谈妥。

抬手看一看时间,已经将近晚上十一点,今天晚上进行谈判显然是不可能的了,那就明天,时间要早一点。

格拉迪马上吩咐布里特,由布里特连夜给杨成林打电话,将明天上午的谈判时间提前到早晨七点半。

本来是上午九点开始谈判的,这一下子提前了一个半小时,可见格拉迪是真急了,目的就是抢先一步,在他的竞争对手赶过来之前,将事情搞定。

格拉迪心中祈祷道,希望九洲工业有限公司还不知道这件事情,希望他们不知道又一家计算机企业的代表将过来。

这个时候,唐飞已经休息,躺在床上想着明天上午九点又将开始的谈判,心中想道,这个格拉迪,真是一个老狐狸,已经谈了这么久,双方之间的分歧还是十分巨大。

正想着这些事情,唐飞的手机响起来了,这是杨成林打过来的,他汇报一个情况,就在刚才,布里特给他打电话,建议将明天开始的谈判提前到早晨七点半。

闻言,唐飞先是一阵疑惑,这好好的,他们怎么突然就将时间提前呢,难道是……

唐飞几乎敢肯定,一定是出了什么变故,莫非是又有美国的计算机企业想和自己合作,嗯,非常有可能。

猜测到这一点之后,唐飞心中明亮得很,吩咐杨成林,明天开始谈判的时间还是不变,还是上午九点。

哼,你们想提前就提前,你们想中途停两天就停两天,那可不行,现在轮到我来掌控主动权。唐飞心中这么想道。

谈判的时间还是上午九点。

临近上午九点的时候,唐飞带着王海龙、杨成林等,还有刘军这个法律顾问,大家一起出现在了清江大酒店。

大家又一次坐到了谈判桌上,开始了又一轮的谈判。

出乎意料的是,谈判开始没有多久,格拉迪就做出了很大的让步,将价钱从1850万美元一下子提高到了2500万美元。

这完全不像格拉迪的风格啊,唐飞心中更加的笃定,肯定是有美国的计算机企业也看中了自己手中的USB2.0技术标准。

格拉迪提出,以2500万美元的代价,购买唐飞手中的这项技术,包括它的知识产权。

面对2500万美元,说实话,唐飞还真有一点动心,这可是大约两个亿的华夏币,有了这笔钱,自己的钱袋子一下子就充裕了,可以去干很多的事情。

但唐飞也冷静得很,如果真有另外一家美国计算机企业的人赶过来,也挥舞着美元要和自己合作,那自己手中的东西绝对不只这个价。

另外,唐飞真的不想出售这项技术的知识产权,最多是和多方共享知识产权。如果将知识产权也卖了,那这项技术和自己以后就没有半毛钱的关系。

唐飞淡淡一笑,没有同意格拉迪的报价,且也明确说了,USB2.0技术标准的知识产权不会出售,但可以共享。

谈判又有一点陷入了僵局。

在这种情况下,格拉迪起身,说了一声抱歉,他要出去打一个电话。显然,他知道唐飞的底限是共享知识产权,他要打一个电话回去,向他的总裁,以及董事会汇报这一情况。

谈判暂时性的中断,但唐飞一点都不急,耐心的等待着,大约等了几分钟吧,唐飞接到了一个电话。

大家注意到,一接到这个电话,唐飞的脸色就明显带着几分高兴,且还显得神神秘秘,特地到会议室的外面去接听这个电话。

没有人能听清楚这个电话之中的内容,只有少数听力好的人,隐隐的听到唐飞同电话之中的人说得是英语。

接完这个电话,重新回到会议室之后,唐飞的心情完全不一样了,甚至还招手叫杨成林过来。

杨成林赶紧到唐飞的身边,附身将耳朵伸了过去,唐飞在杨成林的耳边低声说了几句。

顿时,杨成林面带喜色,高高兴兴的出了会议室。见状,布里特等人一阵惊愕,尤其是布里特,先是一愣,然后似乎想到了什么。

他稍微犹豫,借口上一趟洗手间,也出了会议室。显然,他是去将刚才的这个情况汇报给格拉迪知道。

大约一、二十分钟之后。

格拉迪和布里特两人一前一后又回到了会议室,谈判又开始,格拉迪同意共享知识产权,也同意加价至2800万美元。

唐飞的心里价位是大约5000万美元,格拉迪这样的报价距离唐飞的心里价位还有一定的差距。

双方之间不再围绕知识产权进行争论,但在价格上,展开了比较激烈的谈判,格拉迪将价格增加到了3000万美元,唐飞也做了让步,同意降到4500万美元,双方之间还存在1500万美元的差距。

时间已经到了中午,只能先吃中饭,然后下午再继续谈。

惊愕的一幕发生了,两辆小车行驶到了清江大酒店的大门口,这是九洲工业有限公司的车子,第一辆是高级小轿车,第二辆是高级商务车。

杨成林首先从车上下来,然后,从这两辆车上下来一群老外,有男有女,一共五人。

这是美国又一家巨型计算机企业的代表们,他们过来的目的也是想和唐飞谈一谈合作事宜。

格拉迪终于知道了,他的竞争对手也到了,顿时大受打击,同时连忙将情况向他的总裁和董事会汇报。

这样一来就有意思了。

一共两家美国巨型计算机企业的代表们坐到了一起,开始和唐飞谈合作的事宜。

鹬蚌相争渔翁得利,这两家计算机公司是竞争关系,最终得利的是唐飞。接下来的谈判也顺利多了。

仅仅一个下午,基本达成一致。

九洲工业有限公司的USB2.0技术标准供这两家企业共享,作为回报,这两家企业各支付3000万美元给九洲工业有限公司。

USB2.0技术标准的知识产权属于九洲工业有限公司,由这两家计算机公司主导,在全世界推出USB2.0技术标准。

这就相当于九洲工业有限公司站在了幕后,站在前面的是这两家计算机巨头企业,这也正合唐飞的心意。

还是低调一点好。

这样一来,不知道底细的人,还以为这项技术标准是这两家计算机巨头企业弄出来的,其实,它属于九洲工业有限公司。

另外,锦上添花的是,这两家公司都表示,将加大对九洲工业有限公司电源风扇,CUP风扇等电脑风扇的采购。

这些电脑风扇,别看价值不高,但它们的需求量很大啊,市场需要量每年以上千万套计算,这些产品也是九洲工业重要的产值和利润来源。

一共6000万美元!

USB2.0技术标准的知识产权还是自己,想道这些,唐飞精神振奋,开心的想到,哈哈,我有钱了,总算发了一笔横财。

合同条款很快拟定,合同版本也已经弄出来,大家约定,明天在九洲工业有限公司签订正式的合同。

这两家企业的代表们恨不得早一点将合同签了,万一凭空冒出第三家企业,也想和唐飞合作,那就不妙了。

合同中有约定,USB2.0技术标准不能再和第三家企业共享,只有签订了合同,他们才放心。

约定签订合同的时间是上午八点,早早的,这些美国人就纷纷赶到了九洲工业有限公司。

提前一点就提前一点吧。

于是,合同开始签订,签完合同才刚过上午八点。白纸黑字的合同签完了,格拉迪心中一阵放心。

事情终于办完,可以回去交差了。

正准备起身告辞,打算回美国去呢。唐飞笑着说,他还有一项东西,准备给大家看一看,不知大家是否感兴趣。

见唐飞这么一说,格拉迪等人又重新坐了下来,当唐飞打开电脑,用投影仪将东西投影到大家的面前的时候,这些美国人一个个脸色都变了,没有想到,世界上还有这样的东西。

同时,他们也看到了其中巨大的商机!

………

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