一个人的力量是有限的，靠自己促销售卖，就算累死自己也卖不了几个钱。
但是现在她这个食品厂规模太小，她既没有资金打广告，也没有人脉往各个超市铺货，所以只能蜗牛一样慢慢前行。
何文琳带着试吃剩下的一斤蛋卷，走到了对面的炒货铺子里。
说是炒货铺子，其实卖的东西很杂，瓜子花生他们卖，饼干也卖，还能租赁碟片。
而且他们这里也不算个店，只能说是个摊子。
但是他们这搭了个棚的，能遮风避雨，也有营业执照。
“大叔，阿姨，尝尝我们家蛋卷吧。”
“小丫头，我们不买。”
这俩老板也是实在人，不打算买，所以也不伸手拿起尝，不像有些人，不买，但是有的吃，吃的了再说，不吃白不吃。
“大叔，我都卖完了，尝尝给点意见。”
这两口子这才拿了一点尝了下。
老板娘笑着说：“酥酥脆脆，味道很好，怪不得你生意这么好。”
老板：“我看你们来了还没两小时，这么一车就卖完了。”
何文琳就在他们对面卖货，那么热闹，他们自然也注意到了。
“便宜还好吃，现在也就是摆摊和街边小店能卖这个价，像商场里面最起码八块八一斤。”
因为商场里面一层层的扣点多，还有些不是厂家直销，是经销商从厂家进的货送到商超里面，所以价格会高很多。
何文琳拿出了一张了名片递过去：“大叔，阿姨，这是我的名片，其实我是蛋卷厂的老板，今天我们产品的口感和受欢迎程度，您们也看到了，要不要从我这进个一百箱回来试试？”
“你这么小就是老板？”
这夫妻俩面面相觑，显然是觉得难以置信。
老板娘警惕道：“不会是骗子吧。”
“哈哈，阿姨，您见过我们这么小的骗子嘛？您要是实在不放心，我可以带您们去我店里、去我生产蛋卷的加工间看看，这市场里面卖速冻饺子的郭老板，还有卖菜的马老板都能赚证明我不是骗子。”
这两口子对视一眼，然后老板娘问道：“那你这价格怎么算？”
“看您要多少？十箱起批发，五十箱以下，七块二一箱，五十箱以上七块，一百箱以上六块五。”
老板眉头微蹙：“这利润有些低了。”
“薄利多销嘛。”何文琳说道，“您进回来可以卖十块钱一箱，肯定也是卖得掉的，市场价就是十块，偶尔过节的时候，做个促销，卖九块五，可以走量。”
“你今天都卖九块五了，我们卖十块，还能卖得掉嘛？”
“阿姨，我就卖今天一会儿，您要是在这里卖，以后我们不会来摆摊了，再说我们摆摊不收摊位费，做个促销便宜五毛也正常，您这里有摊位费，原价出售正常，以前肉多少钱一斤？现在多少钱一斤，大家还不是照样接受了。”
“要不要？”老板娘转头问老板。
老板娘问这个话，何文琳感觉他们有点想试试了。
何文琳也就赶紧趁热打铁，说：“肯定好卖的，到时候，您们把蛋卷放这个位置，这再放个喇叭，高峰期的时候就放喇叭促销，九块五一箱，五块钱一斤，肯定好卖，没有喇叭，我送一个给您们也可以。”
何文琳在这一通比划，继续说：“您们刚开始，要是担心卖不掉，就少进点，进个三四十箱，一箱也能赚两块三，像我们刚才两小时不到卖了二十九箱，您这店成天开着，一天怎么着也能卖三十箱，那就有六十九块的利润，一个月就是两千多！”
打动人心最好的方式就是谈钱！
果然，何文琳这个账一算，这两口子就松口了。
就连一旁的彭亮都有了想法……
“我们可以进个四十箱来试试，但是你这个价格得便宜点。”老板说道，“一箱六块，别跟我说不行，我们饼干从批发商那里拿货价也就四块钱一斤，你的蛋卷，厂家直销，还能贵哪里去？”
“六块钱不行，我的蛋卷不加防腐剂，都是纯手工制作的，耗时耗力，跟饼干工艺不一样。”何文琳犹豫了一会儿，“咱们也是第一次合作，我也不给您设置门槛，六块五一箱，但是您每次订货量不能低于三十箱，这个就是最低价了，要是您们愿意，现在可以跟我去我店里看看，咱们顺便把协议写了。”
“还要写协议？”
“我们的蛋卷都是纯手工的，而且保质期不长，为了保证货到客户手里都是新鲜的，所以都是根据订单现做。
您如果决定要，先付一半的钱，我这边抓紧时间做，争取明天早上给您送来，您不是担心我是骗子嘛，去店里看过了，要是我不会交货，您也找得到我这个人啊，协议其实也就是个收据，保证我们双方的利益。”
老板娘犹豫了一下之后，对老板说：“要不你跟去看看？”
“行吧，我跟去看看。”
听到这话，何文琳彭亮和小弟都高兴极了。
“大叔，这边请。大叔贵姓啊？”
“免贵姓张。”
“大姓啊，张叔，我家离这儿也不远，骑车几分钟就到了。”
彭亮骑车载着何文琳姐弟俩，张鸿骑着单车跟在后头。
很快就到了快餐店，这会儿还差几分钟五点半，所以店里还没有客人。
“这是我家的快餐店，这是我奶奶，那个厨师是我爸，那边那俩小伙子是我哥。”何文琳介绍道。
何老太不认识张鸿，但是一看是孙女带回来的，立马热情的邀请他进来坐，进来吃饭。
虽然说的是方言，但是张鸿也听懂了，用蹩脚的普通话说：“大娘，别客气。”
“张叔，蛋卷厂在前面。”
“蛋卷厂不用去了，我们是看你年纪小，怕你是骗子，找不到你的人，现在知道你有个店在这里，就不担心了，不过你年纪这么小就这么会做生意，也是厉害。”
“张叔，过奖了。”
他不去食品厂了，何文琳倒还省事了，何文琳邀请他坐下，何爸给他发烟。
何文琳拿出收据本：“张叔，您要多少箱？”
“先要个三十箱吧。”
“大叔，不如要个五十箱，我明天上午七点左右，给您先送一半去，余下的一半，下午四点半左右给您送过去。我下午就那一阵卖了二十九箱，您要个三十箱，一上午就卖掉了。”
“五十箱我怕卖不掉。”
“五十箱，您要是两天还没有卖掉，我亲自来帮您卖！”
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