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第204章 敲定合作

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饭已经吃的差不多了。

现在张艳军主动提起了,何文琳就拿出了准备好的蛋卷:“这是我食品公司的蛋卷,这样一箱是两斤。”

何文琳一边说,一边拆,然后拿出来一根递给他:“您先尝尝。”

何爸:“这东西卖的很好的,就才江村那边市场有个摊位,一天卖七八十箱,九块五一箱。”

说到这,何爸又指着彭亮:“小彭的朋友每天都来进上百箱货,这东西真的好吃又好卖。”

何文琳知道张艳军的脾气和性格,知道夸的天花乱坠都没有用。

她直接说道:“张老板,我这里有两个方案,第一个,我出人出货,你出场地,给我最好的位置卖国庆节七天,我给堆头费五百。”

堆头费,一般不存在私人小超市。

但是在连锁超市,尤其是大卖场,普遍存在。

就是供应商跟门店合作,买下店里的位置,给店里能做主的人的好处费。

一个超市里面供应商多,代表着竞争多,给个好位置,供应商的货才能卖的更多。

何文琳做主管那会儿,一个堆头差不多一个月两千块的堆头费。

但是还有销售要求,如果给了位置,销售额上不去,供应商就要把没完成的销售额完成,一般差多多少,业绩他买单。

然后再把买出去的货,通过收货部,重新把货按成本价送进来。

换言之,就是店里领导钱要收,但是账面上的营业额也要有,他们要给公司有个交代。

压力全部都在供应商身上,因为生意不好的话,供应商就等于是花了买位置的钱,还要损失买货的钱。

但是也有些是不给堆头费,直接按照进货金额的百分之十的抽成给店里的总经理。

通常总经理拿百分之五,下面的分区副总和主管再平分余下的百分之五,不过这要遇到大方的总经理才行。

何文琳补充说:“第二个方案就是,您给我店里最好的位置,我每卖一箱给您返五毛钱,七天保底的的金额为四百,超过四百按照五毛一箱算,不超过,按四百块钱算,但是我一定要最好的位置!”

张艳军倒是很意外:“你对你的产品这么有信心?”

“那当然!我这蛋卷从开始生产到现在,从最初的三台机器,到现在已经二十多台,机器每天运转二十个小时,只有做不赢不够卖,没有卖不掉的。

我做生意也是秉着长期合作去的,讲究的就是个合作共赢,所以在这种事情上没有必要骗您。

张老板,您一个堆头,比如说饮料,比如说水,一天的营业额大概是多少?

七天的利润能稳稳地有四百块嘛?我给的四百块,就是您纯纯的利润!您没有半点损耗!也不需要操心,并且我只要两块卡板的位置。”

张艳军没有立即答应,犹豫了一下,问:“如果我自己进货呢?多少钱一箱?”

“六块五一箱,不管您订多少都是六块五这个价,但是如果要送货上门的话,起送量是二百箱。”何文琳说道,“您如果进货卖的话,利润高很多,要是安排专人促销,国庆七天,我觉得四百箱完全不是问题。”

张艳军心里盘起了账,进货卖,一箱毛利三块,国庆节七天卖两百件,毛利就有六百了,安排一个员工去促销叫卖,卖一箱给他提成两毛,卖完之后,自己还能有五百多利润,去掉一些损耗啥的五百块的利润差不多有。

但是这样就需要自己承担卖不完的后果。

“你这个保质期太短了,我不敢要多了,这样吧,你保底给六百的堆头费,两块卡板的位置,我店里的位置随便你选。”

“六百太多了,而且只有七天的时间,大家各退一步,五百的保底,店里的位置随我选,只要您同意,钱我可以先给!”

张艳军犹豫了一下,点头应下:“行,走吧。”

饭本来也吃的差不多了,单也提前买了的,所以起身走就是了。

张艳军是自己开桑塔纳来的,何爸、何文琳、彭亮三个人直接上了他的车。

坐在张艳军的车上,何爸心里羡慕的不行,东看看西看看,迫不及待地想要拥有自己的车了。

莲花超市离开元酒店不远,也就是一脚油门的事儿。

到了超市,何文琳直接就指着出入口的通道的堆头说:“我就要这个地方!三十号夜里,我带货来打堆头,一号我亲自来卖!”

“可以!”

张艳军是老板,他说行,这事儿就这么定下了。

但是出于习惯,避免有其他变数,何文琳交钱的时候,还是跟张艳军写了个协议,签了字,按了指印的。

一切搞定的时候,已经快九点了。

彭亮早就心急如焚了。

晚上本来他要去摆摊卖蛋卷的,但是何文琳和张艳军吃饭,把他叫上了,他觉着自己也应该多见见市面就没去摆摊,这会儿都搞定了,赶紧打了个摩的去古玩街跟陈伟华汇合。

何文琳跟何爸打了摩的回到才江村的一号店。

何妈还有何老太、二哥等人早就在家等着了。

一看到他们回来,何妈急忙问:“怎么样?成了没?”

“我出马,还能不成嘛?”何文琳得瑟道。

何妈一脸激动:“他要了多少货?三百还是五百?”

“一箱没要。”

何妈嗓门陡然提高:“那你还说成了?”

“我们是租了超市两块卡板的位置。”何文琳就把自己和张艳军的合作详细的说了一遍。

“七天,五百块的钱,真够贵的。”何妈好一阵心疼。

“那也没办法,行情就是这样,生意好的超市,别说五百了,就是六百七百,还有大把的人竞争,尤其那些连锁超市。”

何文琳还说了很多商超里面的游戏规则,听的大家的目瞪口呆。

何珊看何文琳的双眼冒星星:“琳琳,你懂的真多。”

何文琳笑道:“我们干这个,以后少不得要跟人家打交道,自然也提前了解了。”

“怪不得,超市里面工资那么低,还有那么多人愿意干。”何妈说道,“这样的话,我们要提前备货,但是那边地方太窄了,而且房东今晚上又来说涨租的事,问我们考虑好了没。”

想到这个房东,何妈就气不打一处来。

但是跟这种人争辩,浪费的是自己赚钱的时间,最重要的是现在还没到撕破脸的时候,因为他们还不能搬走,那边的房子人家还没腾出来。

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