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第九十八章 宣发

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李闲云想明白了。

资本和别的不一样的地方就是他们并不感兴趣经营。

你做得好与不好不干他们屁事,他们关心的是你这个公司有没有发展潜力,能不能讲故事,能不能上市。

投钱就要有回报,上了市,讲几个故事,哄抬一波股价,然后就可以套现走人。

而灵澜公司就是这样一个被看中的公司,本来走正常渠道上市还有些麻烦,但是华友出事,一群人如狼似虎,石军知道清白是肯定不保了,但是卖屁股前也得谈好价钱不是?

强制回购协议就是他的筹码。

如果他能和李闲云谈定推迟强制回购,那这里面可以做门道的地方就多了。

首先鬼城现在是一块香饽饽。

重组时间长,等到完成重组可能一年半载过去了,这时候鬼城已基本完成建设,正式进入盈利爆炸阶段。

等灵澜完成重组,再宣布强制回购协议推迟十五年,并获得红利期,这就足以让灵澜的财务报表变得非常好看,股民们也不会在意十五年的问题,他们只需要知道灵澜在这十五年里是真实持有就可以了。

如此股价势必上扬,白杉资本开开心心完成收割,潇洒离场。

但李闲云依然摇头:“石总,咱们也是老朋友。我实话跟你说,你想要什么,就得付出什么。你给我三个亿,我回你两个亿,事情就这么简单。灵澜想要让我出血,让她们跟我谈。”

反正没有录音,李闲云不怕说实话。

他不想把事情搞得太复杂。

你的东西值十个亿,卖我四个亿,这六个亿的好处我承了,等你下了台,我还你四个亿,就是这样。

但是还要安全,影院的价值太明显,十个亿的东西作价四个亿,你们几个老板是肥了,苦逼的是股民和债权人,上面绝对来找他的麻烦。

所以李闲云要买些虚货。

“我就要宣发团队,其他都不要!”

呃……

你也太狠了。

宣发的核心意义在于人,还是那话,人际网人脉关系经验能力这种东西无价可凭,团队作为核心资产,是最不好计算的。

一个强大的宣发团队,可以算十个亿,也可以算五百万,随便估。

老板们算工资的时候,企业所有成员都是废物,往外兜售的时候,全体都是行业精英。

所以团队这种商品,老板们又想卖又不想卖,关键看买家。

买家是外行,卖得开开心心。

买家是内行,买得开开心心。

关键过证监会这一关都好过。

李闲云是来趁火打劫的,废物要清理,精英要做废物价,这么一搞,能出两千万都是给面子。

杨元凑过来:“其实设备也是可以折价的。”

李闲云看了他一眼,废话,设备当然可以折价。

如果是小本买卖,一万的东西卖一千,没人管你,白送都没人问。

但这是成熟的公司,还是上市公司,又是要进入清盘的关键时刻,一举一动都无数人盯着呢。

他直接道:“杨总,老朋友了,能上点干货吗?”

杨元无奈:“我们的宣发团队非常成熟,也很强大。”

得了,这就是同意了。

剩下的就是作价的问题了。

华友的宣发是典型的一站式宣发,即全面配套,有宣有发。

其中宣传由公司负责,基础方面包括海报制作,周边定制,上映宣传等等,有时候观众在影院里会看到一些电影相关的立像海报,都是宣发公司做了分发下来的。除此之外就是各种关联网络,比如票务销售,某些票务平台帮你售票,排序,定价,也带了宣传,还有上综艺,各类发布会,跑通告,各类平台,粉丝群体宣扬等等,但这些都是要花钱的,有没有效果不好说,反正钱是不能少。

发行则是通过遍布全国的网点,因为宣发都是区域式管理,所以大部分都是一个大区安排几个人。华友这几年凋零,以前一个大区七八个人,现在就只有一两个人,有的人到现在还被拖欠工资,天天在那里呜呼哀哉。

虽然华友萎缩了,但宣发依然是他们的核心支柱之一,毕竟宣发的建立太困难,有经验的成熟团队要培养起来也不容易——管理空间越广,难度就越大!

如今华友直属的宣发团队只有可怜的五百人左右,分散全国各地,用杨元的话来说:每一个都是能打的。

能不能打李闲云不知道,反正在这他这儿都按残疾人甚至植物人算。

但李闲云也不会给他直接开价,他快速理清思绪,道:“去掉影院什么的,就要这些,你们开个价,公司就由老杨你负责,股份百分之十,我承诺每年给你们至少十部院线的宣发,单片投资额度平均不低于三千万,总数三亿,并给你定一个低标准,按照这个标准,只要达到了,你可以每年进行一次股份回购,回购额度百分之七,封顶百分之三十,作价就是原始价。也就是说,你们现在卖给我什么价,将来买回去就是什么价。”

一连串炸弹抛出,直接把石军杨元炸到懵逼。

李闲云不想费事讨价还价,所有的利益都捆绑了就好。你今天价钱卖高了,明天买回去就会更贵,这就逼得你现在要以一个超低价给我。

至于十部院线的宣发,这是承诺这家公司的基本保障,确保公司是可以存活甚至发展的。

也算是给他们的回馈,关键这是对赌协议,合理合法。

而李闲云的技术部推广成功后,一年十部院线就是必然的。

十部不可怕,很多影视公司都能做到。

关键还是确保总投资不低于三亿。

这要是按票房二十亿计算,要是按百分之十的票房占比就是两亿,利润对半都有1亿,宣发做的不要脸些,百分之七十的收益都有可能。

但落到实处则可能相反,有杨元这个狗逼坑货在,二十亿票房的宣发分成能让李闲云赚到七八千万就不错了。

凭这十部院线就足以让大家吃饱,但你杨元也不能吃干饭吧?在这个基础上再增加一些标准就好。李闲云会把标准定得低些,确保杨元能完成,这样就可以激发他的斗志,把活儿干好,股份回购,转回头这公司就有一半是石军他们的了。

或许是还不够满意,李闲云道:“如果股份回购降到百分之二十三,每年的院线份额提升到二十部。”

“二十部?你确定?”石军杨元彻底懵逼了。

“没错,我很确定!”李闲云嘻嘻一笑。

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