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第二百一十三章 薄利多销

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陆采青和宋子羽带着子武一大早就赶往济州城,一路上看见地里的麦子和黍米被泥土覆盖,百姓们连收割的心情都没有,看在眼里,这辛苦了一年的粮食眼看就要收割,老天爷却给他们开了一个天大的玩笑。

宋子羽拍了拍她的手安慰道:“算了!我们尽力了,自己问心无愧就好,天灾我们也无能为力。”

进了城,陆采青才把不安心情稍稍放下,想着先把手里的莲藕卖了钱,然后在去购置鱼苗和鸭崽。

满景楼是不在自己的计划当中了,那么除了林怀瑾的聚贤楼,就只得去其他的酒楼碰碰运气,也不能凡事都要麻烦人家林怀瑾。

三人商量好了,来到了一家看着门脸规模不小的酒楼,抬头一看,上面写着“四海酒楼”。

没有犹豫,兄弟两抬着一筐洗的白白净净的莲藕走了进去,现在还没有到饭点,酒楼里还没有几位客人,陆采青走在柜台前,礼貌的问道:“请问哪位是酒楼的负责人,我有点东西要出售。”

站在柜台里面的是一个年近五旬的老人,他抬眼打量了一下眼前细高挑的女孩,就看见她长的秀美的娥眉淡淡的蹙着,在她细致的脸蛋上扫出浅浅的酒窝,让他看得出奇的容貌,更添了一份俏皮的心动。

“我是这间酒楼的掌柜的,也是这里的主人,姑娘要出售什么?”胡掌柜的问道。

“莲藕!”陆采青淡淡的口气突出两个字。

“哦~姑娘不要开玩笑,那莲藕是个稀奇的玩意,只有京城和忘南一点的地方才有的,就是我们酒楼需要也是不敢定的太多,敢问你哪来的莲藕?”

“老板!”

“叫我胡掌柜就好!”

“胡掌柜的!这是我家自己种的,所以相对于你定制的要便宜很多。我打听过这个莲藕的行情,你们预定的外地莲藕一斤要四十文钱,而且运到咱们济州城也就不那么新鲜,我家的不同,离这又近,不需半天就可以运到,而且价钱可以便宜一半。”陆采青自信的说道。

“什么便宜一半,那就是一斤只要二十文吗?”胡掌柜有点不确信,又重新问了一遍。

“是的,而且我家有五亩荷塘,水下面全是莲藕,又大又白,您看看您要不要买?”陆采青真诚的问道。

胡掌柜的想了想道:“看你这小姑娘人满机灵,说话又老实,价格还公道,我就*一些,不过我的酒楼小本生意,可是定不了多少?”

“胡老板!我看你家酒楼规模只在满景楼和聚贤楼的之下,一看您就是会做生意的人,胡掌柜的您家生意这么好,肯定客人很多,我这莲藕新鲜又物美价廉,您在适当的调整价格,薄利多销这个胡掌柜的比我懂吧!”陆采青夸赞了老板半天,就是为了他多买一些莲藕。

“小姑娘脑瓜真的好使!嘴皮子也利索,那好吧!为了新鲜,我一周就定个三百斤吧!”胡掌柜算计了一下给出来一个总数。

宋子羽兄弟俩听了十分高兴,那就是一个星期赚六两,一个月四个星期,那就是二十四两,就这一池子荷花就这样出钱?二人正沉浸在喜悦之中,就听陆采青又说话了。

“胡掌柜的做事情太保守了,三百斤哪够你这么大一个酒楼的用度,您看看所谓薄利多销之后,你这酒楼就会吸引中低层的客源来你这吃饭,一斤莲藕连平时有钱人都不舍得的吃食,在您这可以随意吃到,您说您这三百斤够吗?”

陆采青见他有所犹豫,又道:“据我所知,咱们济州城比您高级的酒楼也就属刚才我说的那两家,他们的主要消费消费人群是中高档的客源,您这样薄利多销的推出莲藕系列,您想想,他们的中层客人会不会有转投到您家来就餐的?”

胡掌柜的听到陆采青这么一撺掇,立马像是打了鸡血一样,好像现在就看到了自己酒楼人满为患的样子。

“给我来五百斤!一周定期去取货,一手交钱一手交货。”

“谢谢老板!那您看我们都把样品带来啦你看要不要留下。”陆采青试探的问道。

“留下!刚刚好我们还没来得及收到预定的莲藕。称重直接把钱结了,陆姑娘你这头脑不做生意真的屈才了。”

“胡掌柜的叫我采青就好!这二位是我相公和小叔,以后就麻烦胡掌柜的了。”

大家客套寒暄了几句,把订单签了之后拿着刚刚五十斤的莲藕样品钱,一两银子,子武掂量了一下道:“大嫂!我发现在你脑子里赚钱就是很容易的事,分分钟就赚到的,比老百姓忙活一年还容易。”

“哎!跟着我学着点。不过这秋也收完了,该卖的的都卖了,我们北方就这不好,粮食就只能种一茬,今年百姓又是颗粒无收,这一年可怎么过呀!”

“小媳妇!不要老是唉声叹气,咱现在不是出来买鱼苗和鸭崽了吗?等再过个三五个月,又是一笔收入,你还愁啥?”宋子羽安慰她寻思她愁这几个月会没有进项的收入。

“哎!我也不知道担心个啥,算了,反正今天是把莲藕推销出去了,走!咱们去满景楼吃一顿再说。”陆采青振作起来,神清气爽的说道。

“啥?小媳妇!为啥我们还要去他那酒楼,我们不是说好不再和他有任何瓜吗?”

“是啊大嫂!我们不是要和他断绝一切往来吗?为啥还要去他家吃饭!”宋子武也是一脸的迷惑。

“我们当初和他有协议,卖鸭子是没有时间限制的,我要和她讲清楚了,以后和他的买卖合同终止,那样我的鸭子才可以卖给别人。”陆采青给他们讲解道。

“哦!我差点忘记了,原来还有合同这一说,我们不是就收了鸭子的定金,鸭子也回收了,怎么我们再养还要送来他这里。?”宋子羽不明白的问道。

“是我签合同的时候,和他商定的,本以为是长期合作,而且他需求量大,才和他签的无限期合约,哎呀!是我太贪了,以为找了个金饭碗就搂着不放,谁成想他的心思用到我们家四弟身上,指不定啥时候就把云歌给卖了,那这样的人,不交也罢!”

“不要想了!小媳妇咱去和他挑明,和他终止合作关系,就是倾家荡产我们也不能让云歌遭罪,那孩子够苦的了。”

陆采青默默的点了点头,三人一路拉着牛车七扭八拐的就来到了白萧然开的满景楼前。

兜兜转转的已经快到中午十分,子武把牛车栓在不远的马厩里,三人进了酒楼,一楼的大厅已经是坐满了人,和刚刚那个酒楼形成了鲜明的对比。

宋子武突然开口道:“大哥!我真怀疑刚刚那个酒楼收了我们的莲藕,用大嫂的建议,他的酒楼也比不上这里。”

“别胡说,咱们刚刚去的时候不是饭点,现在正好是刚上人的时候,人家酒楼自然就是人多。”宋子羽提醒着自己的二弟说道。

陆采青听了,补充道:“宋大哥说的对,现在正好是饭点,但是他那家经营的模式肯定也有问题,不然不可能那么冷清,希望他按我说的薄利多销能红火起来。”

酒楼里活计都是认识陆采青的,看见她进来就赶紧打招呼道:“陆姑娘您来啦!今天老板刚巧带客人来,就在酒楼。”

“那好!我们上去找个雅间,你随便上几个菜来,顺便告诉你家老板就说我来了。”陆采青对着他吩咐道。

小二听了赶紧带着三位去了二楼雅间,一会功夫又上了几碟菜上来,陆采青问道:“你家老板呢?”

“哦!我家老板正在陪赵家的小姐吃饭,他说了一会就来!”店小二开口说道。

“赵家?赵若梅小姐?”陆采青试探的问道。

“就是啊!我在这里做了这么久的小伙计,还第一看见老板带女客吃饭呢?看样子我们老板好事近了。”

陆采青听了气的筷子一甩,站起身道:“你家老板在哪?带我去见他。”

“陆姑娘!你怎么突然生气了,我家老板就在就在楼梯口那间雅间,他说……”

“说什么?他不来我去找他,你先出去吧!”陆采青对着疑惑的小二说道。

小二心里画着狐,不知道为啥看上去一团和气的陆姑娘为什么突然生气。但还是挠着脑袋走了出去。

宋子羽站起身道:“小媳妇!不要生气!一会他就会过来了,你别动怒!”

“就是大嫂!一会我就质问他,为什么交的狐朋狗友,在中秋的时候欺负四弟,他这人原来是道貌岸然的花花公子,我还真看错他了,他要是承认自己就是这样的人,我就打的他满地找牙。”宋子武手握紧拳头,跃跃欲试的要教训他一顿。

陆采青见了,赶紧说道:“你看看!还没怎么样你就气极了,你在这和你大哥呆着,多吃点饭,我一会就回来。”

“小媳妇!”

“宋大哥!一会还要办事情,人是铁饭是钢,要吃饱了才能做事,我去去就回,和他摊牌讲清楚就回来,又不是去打架,放心一会就回了。”陆采青说完还透出了一个放心的眼神。

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