林雨在开店之初就确定了专卖店的定位。
他们这是农民努力发展农业副业，支援城市工人兄弟们，可不是什么做生意，自然也不是投机倒把。
看看这里的工人，不是知青就是贫农出身。
大家都根正苗红，任谁也挑不出毛病来。
这套说辞她培训了店里的员工，坚决不让人找出一点漏洞。
这大哥见她一本正经的，心里十分佩服。
不过他也不是什么喜欢乱举报的人，只不过随口说了一句而已。
既然对方这么说了，他也就没说什么。
他拿着两瓶罐头，转头离开了。
还要带回家给孩子们尝尝呢。
林雨松了口气，还好这人没纠缠。
宋美丽刚刚听到了他们说话，这会无声地朝她笑笑，竖起大拇指。
她就服气林雨，能把开店说得这么伟大。
谁听了不感动他们这些农民的心意呢？
没听她刚刚说完，周围买东西的人都多了吗？
李大辉也听了一些，心里记下了林雨的话。
心想，这应该就叫拉大旗扯虎皮了。
他心里突然生出一个念头，要是有一天不再限制，所有人都可以做生意。
会怎么样？
李大辉心里一跳，不敢想下去了。
但是这个念头却盘桓在他脑海里，久久都没有忘记。
......
“这是您的两瓶罐头，请拿好。”
晚上八点，大家伙才送走最后一个顾客。
几人对视一眼，瞬间尖叫：“啊，成功了！”
他们今天成功把罐头卖出了三分之一！
林雨高兴得都要迷糊了，这可是大获成功。
这一天，他们光是卖罐头就收入一百八十块。
李大辉眼睛亮晶晶的：“原来你说的办法是试吃。”
林雨：“是啊，你不让人试吃，怎么知道是什么味道的？”
而且他们看似很吃亏，实际上试吃装只有小半块菠萝，这一天下来，也才用了三瓶罐头而已。
用这三瓶罐头换来这么高的销售额，是值得的。
而林雨他们带来的货，再卖两天应该就卖完了。
这倒是在她的预料之外。
为了避免断货，林雨当天就打电话回去让厂里再送一批货上来。
同时告诉林源和周华南，可以开始给各大单位推销了。
拿着专卖店的销售数据，菠萝罐头不愁卖。
李大辉这下更加明白专卖店的定位。
这就是一个试验的地方，新款在这里上架，不仅可以提高自家专卖店的知名度。
还可以试验新品的市场反馈。
要是反馈很好，有了第一次的销售数据，就更能说服其他单位。
若是反馈不好，还能及时改进。
第二天的试吃活动更加火爆，昨天没注意到的人，都被亲朋好友通知了。
今天一大早，店里就大排长龙。
店里的员工经过昨天一天的锻炼，今天工作起来效率更快。
林雨便换岗，在门口负责招待客人。
“你好，你们这是在做什么活动？”一位中年男子走了过来。
林雨带着微笑：“你好，我们正在举行试吃，是咱们食品厂新出的菠萝罐头。”
这人挑挑眉问：“我能试试吗？”
他看了看那些大娘，有些不好意思挤进去的样子。
林雨便说：“那您等等。”
她进去切了一小盘出来，站在门口正好还可以招呼客人。
“您试试。”
只能试一块，剩下的她要留着招呼路过的人。
那人试吃之后没说什么，只问：“这罐头怎么卖的？”
林雨回答：“一瓶两块五，现在新品优惠期间，第二瓶半价。”
这时候就见几个顾客买好东西出去。
他们手上的网兜里，基本都是两瓶罐头。
可见这个活动的效果。
那人便说自己要进去看看，林雨自然是欢迎的。
等他进去，林雨便端着那盘菠萝罐头在门口招呼路人。
听见她说可以试吃，许多人都过来凑热闹。
林雨手上的试吃装很快就被吃完。
还有许多人在等着她进去拿新的。
有几个试吃了的，不好意思白吃，都进去买两瓶罐头回家了。
等那中年男子出来的时候，手上也拎着两瓶菠萝罐头。
右手还拿着一包水果干。
他还想找林雨，结果就见到她被一群顾客围着，忙得不得了。
那人笑了笑，摇摇头就走了。
林雨背后没有长眼睛，自然是没有看见的。
但她当晚复盘的时候十分感激那位陌生人，要不是他，林雨都忘了，站在门口也能吸引过路人。
第二天生意更加火爆，不光是菠萝罐头，许多新来的顾客还会带点其他的产品。
这一天的营业额打破了纪录，突破了一千大关。
“好消息是，咱们大获成功了！”林雨高兴地宣布。
“还有坏消息？”
“有的，”她点点头，“咱们的货快不够了。”
“如果明天厂里的货没送到，咱们就断货了。”
李大辉是有经验的，说：“会送到的，厂里送过来只要几个小时，今天一天出货 ，明天一早送。”
这两年间，那辆最早买的货车换了新的发动机。
后来林雨又借着换发动机的机会，跟汽车厂达成合作，又买到了一辆货车。
因此即使现在一辆车被他们开过来，厂里还有一辆，不耽误事。
只是两辆车始终还是不够，所以明天货送到以后，他们就得开车跟着一块走了。
店里几人知道林雨要走都舍不得。
“这试吃活动还没结束呢。”小芳很是担心，林雨要是不在，他们怎么应付得过来。
林雨笑着说：“没有我，你们也是可以的，就按照原定计划来。”
试吃活动打算举办五天，不过优惠活动第三天过后就会截止。
没了优惠，生意也会下降。
所以林雨才能离开，否则店里人手不足，她是走不了的。
其实他们几个已经很有经验了。
林雨对他们很有信心，即使她不在，他们也能把生意做好。
林雨不是很喜欢什么事都亲力亲为，甚至在旁边监督员工。
她更希望工人都能独当一面，形成一套良好的运行机制。
这几个人做得就很好。
第三天，由于是优惠活动的最后一天，顾客依然很多。
到了中午的时候差点断货。
好在厂里的货车及时赶到。
开车的司机是大队的李长征，这人现在是李兰花的手下。
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