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第401章 该有的姿态都有

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“马尔文,销售端的情况如何?”

乔纳森看向销售总监马尔文*拉塞姆。

“我们的措施开始发挥效用,青龙公司抢占市场的速度正在逐渐降低。”

马尔文*拉塞姆给了个模棱两可的答案。

“但是我们的市场份额依然在持续萎缩,这样下去,我们迟早被赶出日本市场。”

市场部总监古德温*布莱克毫不犹豫拆穿马尔文*拉塞姆的谎言。

马尔文*拉塞姆倒也不恼怒,只是双手一摊,满脸无奈。

“没办法,除非我们跟他们打价格战,可惜我们打不起。”

乔纳森沉默许久,突然抬起头提出一个有些离经叛道的想法。

“你们觉得,我们有没有可能找青龙公司谈判,以后大家平分天下,公平竞争。”

打了这么久,oGA集团澳龙巨头的威严早已经荡然无存。

甚至他们现在都快要被麒麟集团干趴下。

这时候他们终于开始放下自己的傲慢,正视对手。

古德温*布莱克思考片刻,摇了摇头。

“董事会那帮老古董不是那么容易说动的,他们不会愿意接受我们输给华夏人这个事实。”

在oGA集团的董事会看来,他们可以输给白人,但决不能是华夏人。

乔纳森面容有些扭曲,他赌气说道,“那就大家一起死?”

马尔文*拉塞姆脸上同样浮现出恼怒的神色,他也受够这种被动挨打的局面。

“如果他们不同意,那就让他们自己来试试。”

他情绪有些激动,主要是最近一直都被压着打。

明明自己公司很强大,却不敢放手一搏,做事畏头畏尾的。

只能眼睁睁看着市场被对手一点点蚕食掉。

“等等,你们是不是忽略了什么。”

古德温*布莱克应该是最清醒的那个人。

“我们想谈判没问题,但青龙公司愿不愿意,这很重要。”

不得不说,古德温*布莱克一句话将乔纳森两人拉回现实。

尤其是乔纳森,他还记得当初余乐天说过,什么时候结尾要他说了算。

当时乔纳森哪里能想到有今日,所以还有些嗤之以鼻。

没想到这么快就走到这一步。

“不管怎样,我们都要试试,不能继续这样和他们打下去,要不然我们只会越来越被动。”

乔纳森已经下定决心,虽然这场价格战只打了半个月,但他心中很清楚,他们没有胜算。

现在对他们来说,最好的结局就是能保住一半的市场。

然后蛰伏几年,看看有没有可能东山再起。

“还有个问题,谁去说服董事会那帮老古董。”

马尔文*拉塞姆又提出一个关键性问题。

“我觉得让拉尔斯总裁去吧。”古德温*布莱克建议道。

“我觉得行!”乔纳森表示赞同,这也是他的想法。

“既然这样,那就干吧!”马尔文*拉塞姆看向乔纳森,“青龙公司那边你去谈判?”

乔纳森虽然不是很情愿,但这事他躲不过,只能勉为其难点头。

……

意大利吉森特卡普公司的阿内塔*凯斯勒兜兜转转再次找到林志涛。

“怎么样,阿内塔先生,找他其他的供应商了吗?”

林志涛志得意满,笑得有些不怀好意,他喜欢这种拿捏人的感觉。

阿内塔*凯斯勒老脸有些发烫,说话的语气都弱了不少。

“林总说笑了,最近不是日本的海洋牧场发生事故嘛,市场上哪里还有金枪鱼。”

阿内塔*凯斯勒也没有想到,这么离奇的事情竟然让他碰到。

日本周边几百上千个海洋牧场,无一例外发生死鱼事件。

这件事情短时间内已经震惊了全世界,甚至很多人都认为这是日*本政府排放核废水的恶果!

阿内塔*凯斯勒虽然不信这些鬼话,但找不到黄鳍金枪鱼供应商,倒是真的。

“错,现在市场只有我们供应金枪鱼,不管是蓝鳍金枪鱼,还是黄鳍金枪鱼,我们都有。”

自从海洋牧场出事后,日*本的养殖蓝鳍金枪鱼全面断供,而且短期内根本不可能恢复。

于是市场上的金枪鱼价格应声上涨。

最近来找林志涛购买金枪鱼的客户越来越多。

甚至以前对他爱搭不理那些贸易商。

一个个也都跟孙子一样上门求购。

这种大权在握的感觉,差点让林志涛飞起来。

最近他们联席会议基本上每天都有短会,议题之一就是确定第二天的蓝鳍金枪鱼市场价。

“林总,你们的黄鳍金枪鱼我看过了,品质相当好,我已经提请总部批准,我们要大批量采购。”

阿内塔*凯斯勒实在是不想继续看着林志涛嘚瑟的模样。

所以迫不及待将话题转到正题上。

“有订单我们当然欢迎,说说你们的报价。”

林志涛姿态端得高高的,说话的口气也相当大。

“价格太低就不要报了,我们的鱼不可能贱卖。”

“在报价前,还有个问题。”

阿内塔*凯斯勒犹豫片刻,这才咬牙说出下面的话。

“中东局势紧张,我们的商船没法经过红海,但是你们华夏的商船可以。”

林志涛自然知道他的意思,他大手一挥,答应下来。

“没问题,只要你们的钱给够,送货上门都行。”

听到这话,阿内塔*凯斯勒这才露出满意的笑容。

“如果这样的话,我们直接报到岸价吧,3200欧\/吨,你觉得怎样?”

林志涛没有急着给出答复,而是拿出计算机开始计算。

几番计算之后,他抬头看向阿内塔*凯斯勒。

“这个价格差点意思吧,现在全球的海运价格持续上涨,你们应该是知道的。”

林志涛的理想价位在3500欧\/吨,阿内塔*凯斯勒报出来的价格还有相当的差距。

“而且据我所知,印*度*人控制产量,黄鳍金枪鱼价格上涨很快。”

现在这个社会,行业信息都是公开的,根本就不存在什么秘密。

阿内塔*凯斯勒显然不想这样被林志涛拿捏。

“林总,如果你们的价格和印度人的价格一致,我们宁愿选择他们的鱼。”

林志涛冷笑道,“印度人可没有那个本事通过红海,走好望角的运费可不止这点。”

阿内塔*凯斯勒听到这话,脸色微变。

这确实是他们需要考虑的重要因素。

毕竟工厂等着这些鱼开工呢。

“林总,那你说说,你们的价格是多少。”

林志涛想了想,给出报价。

“4000欧\/吨,我们送货上门,如何?”

“你们真的能做到送货上门?”

阿内塔*凯斯勒显然更关心这个问题。

“当然,可以写进合同,我们保证送货上门。”

林志涛倒是没有怎么担心,无非是租辆车的问题。

只要余老板能将鱼送到码头,他就能找到车送货上门。

当然,前提是对方的钱要给够!

“3500欧\/吨如何,采购价过高,我们的利润就没有了。”

阿内塔*凯斯勒开启还价模式。

林志涛听到这个价格,整个人是放松了不少的。

但他脸上却不动声色,坚定的摇头。

“很遗憾,我们现在是市场上的唯一供应商,不讲价!”

阿内塔*凯斯勒看着林志涛良久,终于确定对方不是在跟他开玩笑。

但这个价格明显有些超出他的权限范围。

“我打电话问问公司的意向。”

林志涛手一摆,“请便!”

就在这时候,秘书走进办公室。

看了看眼阿内塔*凯斯勒,然后转向林志涛。

“林总,西班牙阿尔博公司的雷格*塔姆来了。”

阿内塔*凯斯勒听到这个名字,身体明显僵了一下。

然后一脸不可思议看向林志涛。

“林总,雷格也是来找你们采购黄鳍金枪鱼的?”

“那不然呢?”林志涛眉毛一挑,“我都说了,我们的黄鳍金枪鱼品质好,根本不愁卖。”

阿内塔*凯斯勒突然就有了危机感。

“林总,我马上打电话,争取今天就把合同定下来。”

阿内塔*凯斯勒很清楚,当订单过多的时候,就会涉及到排期的问题。

他们必须要抓紧时间!

阿内塔*凯斯勒被安排到接待室,雷格*塔姆跟着周秘书走进林志涛的办公室。

这是雷格*塔姆第二次来,上次来的时候,只是了解,他们的希望还是放在三菱商事那边。

没想到形势风云突变,三菱商事突然被人狙击,他现在不得不来找青龙公司采购。

而且除了印度人,青龙公司是唯一能找到的供应商。

“林总,我们又见面了!”

雷格*塔姆态度比上次好了许多,傲慢也收敛不少。

别的不说,求人的时候,他们该有的姿态还是有。

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