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第10章 发传单的小技巧

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现在已经年底了,眼瞅着快要过农历新年了。

门店的生意不太好,自从卖掉了温艳艳那套房子赚了点儿钱,一直也没什么生意上门。

其实,这也不奇怪。

毕竟很少有人会在年底买房子,租房子的人也少,来城里打工的人都准备退房回家过年了。

这段时间,全国房产中介都是淡季。

老陈却没打算猫冬,他依旧干劲十足。

他让二喵打印了100张宣传单,正好利用这段时间,宣传一下我们包满意房产中介,没准儿过完春节就有生意上门了。

在发传单之前,老陈先给我和二喵开了一个简短的动员会。

老陈很认真的问我和二喵说:“发传单的技巧你们会吗?”

“哼,发传单这谁不会啊?”二喵不以为然的说,“老陈,你别以为我们都是傻子,以前我干过,游泳健身了解一下……”

老陈立刻打断二喵的话:“打住打住,你那是应付差事,咱们发传单可跟他们不一样。”

“怎么不一样?”二喵梗着脖子很不服气的问老陈。

老陈进一步解释说:“我们费半天劲印的宣传单,你给人家塞手里了,人家看都不看就直接扔垃圾桶里了,这能有什么效果?一张打印纸加印刷,成本5毛钱,你们是门店的合伙人,这可都是你们自己的血汗钱啊,难道你们就不心疼吗?”

卧槽?!

被老陈这么一洗脑,确实是这个道理。

虽然一张传单的成本只有5毛钱,钱不多,但也不少,4张传单加在一起就能买一根冰棍了好吗?

这要是随便发出去,人家随手就扔了。

想一想,确实是挺心疼的。

见我和二喵一起点点头,感觉自己的话产生了效果,老陈这才满意的笑了笑,又问:“到底该发给什么人才能产生最大的效果,你们心里有数吗?”

我和二喵一起很虚心的摇摇头。

紧接着,老陈就详细说了发传单的小技巧……

老陈告诉我们说,跟游泳健身发传单不一样,他们的目标人群是年轻人,而房产中介的目标人群主要是老年人。

所以,房产中介的宣传单,绝不能发给年轻人。

为啥呢?

因为当今的年轻人最苦逼,成天忙的死去活来,兜里也存不下几个钱。

注意!

老陈说的年轻人可不是你们理解的年轻人,跨度有点儿大,50岁以下的都叫年轻人。

因为40来岁的人更苦逼,年轻时都没买房子,到了这个岁数那就更买不起了。

所以……

我们发传单的主要对象只有60岁左右的老年人。

老陈还强调说,即便是老年人也不能随便发,起码先要看穿着。

穿着讲究,穿金戴银,衣服光鲜亮丽的不用发,看起来很朴素,甚至是十分寒酸的,那才是我们发传单的重点受众。

嘶……

听到这里我就有疑问了?

人家穿的光鲜亮丽,不是说明人家的生活条件好,为什么不发呢?

听了我这个问题之后,老陈噗嗤一下笑了,他很有耐心的解释说:

“那些注重外表好吃好穿的人,一辈子花钱也大手大脚,赚多少花多少,根本存不下什么钱,只有一辈子省吃俭用的老年人,才能有足够的积蓄给儿女买房子,你懂不懂啊?”

哎呦我去?!

老陈不愧是做过全国连锁店连续拿过三年“销冠”的人,说出来的话真特么的好有道理啊!!!

……

上午10点,大街上人流最多的时候,我们三个人拿着传单走出门店。

看到周围有老头老太太经过,老陈就屁颠颠的跑过去,满脸笑容的一口一个爷爷奶奶的叫着,双手把传单送出去。

如果没人经过,老陈也不闲着,一边跳着“科目三”,一边冲着大街上喊:

“需要买房卖房请找我们门店,包满意房产中介真情服务每一天;安居乐业,老陈给力;您不必四处打听,老陈会让您更省心;老陈在身边,好房梦不远……”

虽然老陈跳的“科目三”一点儿也不标准,看起来有点儿像“接化发”,但是为了赚钱,老陈真是拼了,一点儿都不难为情。

我指着老陈对二喵说:“呐,这个就叫做专业,喵啊,你得好好跟老陈学知道吗?”

二喵也十分钦佩的冲着老陈竖起了大拇指说:“老陈是真牛逼,我感觉自己脸皮已经够厚了,看他这番操作,我都替他脸上发烧。”

就在这时……

有两个女生朝着二喵那边走了过去……

一个女生问二喵:“你是房产中介吗?能给我一张宣传单看看吗?”

二喵抬起头很认真的盯着两个女生的脸,然后他憨憨的摇摇头说:“不行不行,我们店长不让把传单发给你们这样的年轻人……”

擦!

两个女生一听都尼玛懵逼了?

发传单不就是给人看的吗?

人家主动要一张传单怎么了?

居然还特么被拒了?

我看二喵又要犯二,连忙跑过去帮忙解围……

“不好意思啊,我们这位小哥是新来的,不懂规矩,你们是想要租房吗?”

一边说,我一边观察了一下面前这两个女的……

两个人都很年轻,看年纪20岁出头,脸上也没化妆,一张清水脸显得比较青涩。

我猜测……

她们可能还是没离开过校园的大学生。

读书的学生不可能买房,应该是租房的可能性更大一些。

当然了!

我们包满意门店也不完全只卖凶宅,凶宅毕竟是少数,我们也提供普通的租房服务。

其他房产中介里百分之八九十的房源,我们门店的电脑里也都有,都是老陈通过自己的渠道搞到的。

一问才知道,我猜的果然没错……

这两个女生目前在一所大学里读研究生,快毕业了,正在一个单位实习。

所以,她们想要找个距离单位比较近的房子住。

要求很简单,房子小点儿环境差点儿都没关系,只要便宜就行。

租房业务虽然不如买房子赚得多,但是麻雀再小也是肉啊!

既然有生意上门,哪有不接的道理呢?

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