汉末之常山赵子龙

奕无疆

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第170章 甄富入代

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清晨,鸡鸣刚过。

“阿脱!”

郡府后院外,远远传来一声清脆悦耳的女声……

正在后院门口打瞌睡的五个小丫鬟,惊得额头往下一点,小幽连忙站起来,睁着一双布满血丝的眼睛,对四个神情萎靡的姐妹道:“你们有没有听到,好像是小主的声音!”

“嗯!”

另外,四个丫鬟精神状态都很差,她们点了点头,不禁暗道:府君和脱姑娘真能折腾,天亮前才消停!

“嗯什么?”

小幽精神也不好,可还是强打精神道:“不是说要保密吗?不能让小主知道!”

小兰打了个哈欠道:“那你说怎么办?”

“我们去拦小主,不让她来后院!”小幽说道。

“阿脱!”

小幽刚说完,院外长廊处,走来一名身材高挑,灵气逼人的蓝衣少女。

“快!”

小幽招呼一声,五个小丫鬟急急忙忙向蓝衣少女跑去。

“见过小主!”

五个小丫鬟在长廊口排成一排,对蓝衣少女盈盈一礼。

赵雨点了点头,见五个人排成一排,挡住了她的路,微愣道:“小幽你们这是干什么?别挡路,我找阿脱呢!”

五人杵着不动,小幽低头,小声道:“小主,脱姑娘不在这里!”

“小幽你抬头,看着我!”赵雨发现了异常。

“脱姑娘真不在这里!”小幽不抬头,又说了一句。

“小幽,你说谎!”

赵雨笑道:“我可知道,你只要一说谎,就会右手捏左手指,这还是阿脱告诉我的!”

小幽暗道:完了!脱姑娘可不是我不帮你,你怎么把我的秘密都说了!

“还不让开?”

赵雨基本确定甄脱就在后院,不过为什么小幽要撒谎呢?

这下五小丫鬟不敢拦了,这可是府君的妹妹,刚才鼓起勇气拦一下,都很不容易了。

“阿脱!”

赵雨大摇大摆走进后院,五个小丫鬟苦着一张脸跟在后面。

“砰砰砰!”

走到甄脱以前住的房门外,赵雨一推,居然反锁了,不禁砰砰的拍门,对里面道:“阿脱,你反锁门干嘛,快开门!”

被窝里,甄脱如八爪鱼一样缠在赵云身上,睡得正香的二人,突然被急促的敲门声惊醒。

甄脱一惊,赶紧松开赵云;赵云也是一阵头疼,为什么这丫头每次都这时候出现,这妹妹还能要吗?

甄脱想起床,可这才发现衣服居然在床榻下,对赵云低声耳语道:“二郎,把衣服捡起来!”

赵云伸手箍住甄脱胴体,大声道:“不用理她!”

甄脱吓了一跳,你这么大声干嘛,这不是告诉她,你在里面吗?

房门口,拍门的赵雨,僵住了拍门的手,后退两步,对五个小丫鬟道:“我走!”

走出院门,赵雨脚步轻快,自言自语道:“以后我得让着她点!”

…………..

中午时分,赵云爬出温柔乡,穿戴整齐后,向官署走去……

甄脱有点惨,第一次就这么折腾,导致起不来身,只能躲在被窝里“养伤”。

赵云大中午才出现在官署大厅,一众属吏各忙各的,也不觉得意外。

赵云坐下处理政务,没一会儿,典韦从大厅外急步走来。

“府君,府外有个叫甄富的人求见!”典韦躬身说道。

甄富?

赵云一怔,有点熟悉,随即恍然道:“请去我的书房!”

典韦躬身退下。

赵云心头暗喜,看来是代纸吸引住了我那老丈人;随即又想到昨晚把甄脱都办了,暗道:这算不算亲上加亲?

从代纸问世,到现在已经过去一个多月,在军需局近五千人的赶制下,已经能做到日产一千五百匹。(汉时:一匹,幅宽2尺2寸,长4丈,相当于4.82平方米)

书房里,赵云提前到达,拿出一卷军需局送来的造纸成本报表,一尺造价五钱五,一匹220钱。

赵云改进造纸术,就是为了赚钱,翻看的目的,自然是为了再次确定成本;他知道甄富北上,一定是代表甄逸来谈代纸的售卖问题。

少倾,甄富在典韦的引路下来到书房,四年前,赴代任职时,在中山赵云曾与甄富有一面之缘;这是一个长相富态,一脸精明的中年男子,是甄逸在商业上的左膀右臂。

甄富在甄氏的地位也是极高的,甄姜、甄脱看到甄富,都得叫一声富叔。

“在下甄富,见过赵府君!”

甄富看了一眼上首一身黑袍,英姿勃发的赵云,躬身施礼。在甄富记忆里,四年前的赵云还略显稚嫩;现今的赵云威武霸气,完全有一郡之主的威仪。

赵云跪坐在上首,肃手道:“甄先生免礼,请坐!”

“谢赵府君!”

甄富在客席坐下,两名虎卫沏上两壶清茶,躬身退下。

“甄先生,请!”

赵云端起茶盏,抿了一口清茶,介绍道:“这是我代地特制的清茶,与中原大不相同!”

赵云这个茶,其实就是后世用的泡茶法,并非汉时流行的煮茶加一大堆东西一锅煮,喝起来黏糊糊的,茶叶的清香去了十之七八。

甄富闻言,举盏轻抿一口,清香扑鼻,沁人心脾,咂巴咂巴嘴,赞道:“确实与中原大不相同,茶叶的清香尽在其中,且回味甘甜,令人好似置身于草木之间,端是好茶!”

“甄先生若是喜欢,便赠一些与先生!”赵云笑道。

“那在下,就却之不恭了!”甄富拱手作谢。

接着,赵云又说妻子已有好几年没有见到甄先生,时常在他耳边念叨,若是知道甄先生来了代城,一定会非常开心。

说起甄姜,甄富一脸慈爱之色,甄姜聪慧过人,英睿果决,在甄氏年轻一辈中如一颗闪耀的星,深得老一辈的喜爱。

两人聊着聊着,又聊起赵云之子赵胤,甄富表示没能参加赵胤的弥月宴,他深感遗憾。

其实,这些都是双方的客套,当两人开始熟络起来,才是谈正事的时候。

甄富拱手道:“少主归家时,府君曾赠一物与少主;家主观后甚是喜爱,欲将此物传扬天下,不知府君意下如何!”

这就是聪明人说话,委婉含蓄,若是直接说:我们家主看上了你造的纸,认为可以卖个好价钱,我们一起赚钱怎么样?

若真这样说,那中山甄氏就不是世袭两千石的世家,而是士农工商中最末的商。

赵云微微拱手道:“甄家主与吾有翁婿之亲,云自当鼎力相助!”

“府君既然这么说,那在下就托大称府君,子龙如何!”

赵云已经把翁婿之亲提出来,那么甄富也就不用藏着掖着,直接和赵云谈合作。

“正当如此!富叔请讲!”

赵云其实也讨厌毫无营养的客套,可这就是世界的法则,你得按照流程来。

“上次少主带回的代纸,家主看后啧啧称奇,对此爱不释手;在下这次北上,就是来替家主与子龙商议代纸贩卖一事!”

甄富也坦白了,翁婿之亲,就是一家人,一家人自然就直说了。

“不知岳翁是如何打算的?”

赵云很想知道,甄逸那边是如何筹划的。

“家主已用少主带回的纸,写成数百份书信,送往各州名门世家,相信很快就会受到各大世家的青睐!”甄富笑道。

“如此甚妙!”

赵云也不禁为甄逸喝彩,姜果然还是老的辣;用代纸作为书信载体送往各大世家,看到这封书信,这些士林勋贵焉能不对代纸产生极大的兴趣?这就相当于在士林中给代纸打了广告。

因为这个时代,知识掌握在士林手中,跟平头百姓是没有关系的;纸要卖出去,只能卖给读书人,卖给老百姓擦屁股太贵,用不起。

“那不知子龙这边产出如何?”

代纸很快就会在士林掀起热潮,几乎板上钉钉的事情,这点自信甄逸是有的,产出反而是甄逸担心的问题!在甄富北上时,甄逸早已给甄富交代清楚。

“可做到日产一千五百匹!”产量这块赵云必须诚实。

甄富点了点头,日产一千五百匹,产量还可以接受,马上问道:“不知价几何?”

甄富问的是赵云卖出的价格,不是赵云的成本价,虽有翁婿之亲,但一码归一码,关系是关系,生意归生意。

“每匹四百十钱!”这是赵云开出的卖价。

甄富闻言,开始心算起来:当下一卷竹简的成本价格在五钱左右,市场价在七钱,而一匹代纸的幅面差不多相当于四十卷竹简,也就是说四十卷竹简的成本在两百钱。

而代纸要四百钱一匹,一尺代纸就是十钱,这已经是很高的一个价格。(注:1匹=4丈,等于40尺)

不过,一尺代纸的书写空间比竹简多了不少,而且不像竹简那般笨重;若是与布帛相比哪又便宜太多。

代纸比竹简贵,这点甄富是有心里准备的,甄豫回中山时,就告诉了家主甄逸,造纸成本在竹简之上。

但十钱一尺,甄富是有点接受不了的,因为来时甄逸给他的底线价格就是十钱,超过十钱一尺,他甄氏的利润空间就太低了。

做买卖嘛,都是漫天要价,就地还钱!古时也不例外,于是甄富和赵云讨价还价了起来。

谈到最后,赵云依旧咬死不松口,甄富无奈道:“子龙,你看这样行不行,现下我们就以每匹四百钱成交,待产出扩大后,子龙让一些利与甄氏,你看如何?”

赵云思忖片刻后,拍板道:“好!”

其实,赵云死咬着四百钱一匹,是在代纸问世之后,夫妇俩商议的结果,甄姜作为甄氏的长女,曾经掌管甄氏在常山的商业,对当今天下物价了如指掌,对他父亲甄逸的脾性也了如指掌。

据甄姜估计,以他父亲的手腕,可以将代纸卖到一尺十四五钱,就是除掉运输成本,她父亲也能赚两钱一尺。

所以,十钱一尺绝不能松口。

可见,女生外向,一点不假。

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