“段工，欢迎欢迎，这几天忙着接待客人，一直没机会好好聊聊，今天总算有时间了，就请你过来见个面。”
听到前台的通知，白满川马上起身，上前迎接。
“白总太客气了，您的客人我也看见过，怎么，听说是秦电科学校的。”段秉文和他握手后，好奇的询问。
“对啊，哎呀……，怪我怪我，应该给你们相互介绍一下；
其中有位张教授，专业水平应该是很高的，你俩应该能聊得来。”
“您太客气了，人家是名校教授，我怎么能比得了。”
段秉文不住的摇手，像是难为情的样子。
“段工，您太谦虚了，别人不清楚，我可是知道，要不是有你的帮助，老王的电子厂可没办法这么快建起来。而且，”
白满川认真的说。
“这次带他们来参观，是因为我们有个合作项目，计划在这里新建一座电子厂；
有些事情，我想先向你请教一下，希望你能帮忙。”
“白总，不用这么客气，有什么事请直接说，只要我能帮得上，一定会尽力。”段秉文回答的很诚恳。
等两人就座后，白满川也不拖沓，直接开始介绍：
“预计新建的这家厂，建成后的首批产品，是汉卡和传呼机，不知段工了解这两个产品吗。”
段秉文听他说出两种产品，略想一下，就感兴趣的问：
“白总，这些产品，都是秦电科的技术吗，不知有什么创新之处……，哦，”
他看白满川有些发懵，觉得自己有些冒昧，就歉意道：
“不好意思，我不该问这些的。”
他哪知道，白满川是在暗自吐槽；
本想借口谈产品，转到建厂上，再想办法把他勾搭到公司；
哪知他关心的是技术问题，这妥妥是个理工男，既然这样，那我就顺水推舟了。
段秉文有些不安，他不知为什么，白满川突然有些失神，正想要提醒一下，就看见他笑了起来。
“段工，哈哈，你真是科研人员的习惯，总在想技术问题，”
白满川微笑止住，想要客气的段工，直截了当的介绍。
“这两个产品，确实有些创新之处；而且，我可以不夸张的讲，这都是国内领先水平的产品。”
说到这里，他停了一下，看段工满眼探寻，就问：
“汉卡你了解多少？你认为受欢迎的汉卡，应该是什么样的？”
“嗯……？”正在等着他讲解，却突然被提问了，
段工还是思索着说：“我个人感觉，汉卡的发展前景并不乐观，哦……，”
他觉得自己又说错话了，对白满川歉意的笑一下，还是接着说：
“当然，我的意思是，等计算机处理器和内存，发展到一定程度后，汉卡这种辅助性硬卡，应该能被软件取代。
不过，最近几年内，好像还有一定的发展空间。”
果然是理工男，即使知道自己有些冒失，可也要坚持讲出来。
看白满川并没有不满，他又说：
“作为辅助实现汉字输入的部件，易用、便捷、兼容性强，应该是好汉卡的特点。
不过，重点还是要看软件编写的水平，在硬件方面，其实没什么技术难度。”
“嗯，”白满川点点头，再次问，“为什么你不提价格，价格高低，难道不重要吗？”
“价格？现在能购买和使用计算机的，基本都是机关单位、科研院所，价格高低、好像影响不大吧。”
段秉文以为，他不懂单位采购流程，就耐心的给他解释。
“那我能不能理解为，只要方便好用，汉卡要想卖得好，关键是争取单位的同意。”白满川故意问他。
“呵呵，差不多吧……。”
段秉文眨眨眼，笑了下也不多说。
白满川看他笑的憨厚，可总有种狡黠的感觉，心下满意，也笑着对他点头。
“这个汉卡，确实是秦电科的老师们研发的，要说特点，首先是字库；
我们作了全国首家的‘汉字信息编码字符集’，对今后计算机中文字符的使用，做了些基础工作。”
“啊，这项工作很有意义，啧啧，不愧是知名高校，眼光就是长远啊。”
段秉文对字符集赞叹不已，反而是白满川，对这个没有什么深入的理解，虽然是他出钱请老师们做的工作。
他只能应付几句，就又接着解说。
“这块汉卡的输入法，借鉴了汉字联想输入的思路；
这里面，除了拼音输入法，还有‘五笔字型输入法’。当然，我们给王永民老师，付了十万元的技术使用费。”
“佩服。”这次，换成段秉文冲他比个大拇指。
只有搞科研的才明白，愿意为技术付费的，是多么的难得。
“另外一个产品，就是传呼机，你觉得，怎么做才能受到市场欢迎？”
段秉文又是为难的样子，见白满川一直看着他，只能无奈的说：
“呵呵，这个产品早就有了，如果要生产，是不存在技术问题的……，”
他说着突然停了下来，低头想了下，才恍然的说：
“哦，明白了，既然秦电科是公司股东，那电信部门的关系一定不缺，
只要能进入电信系统，销售问题自然不在话下。”
“哈哈，这只是一方面，我们还有独家秘笈，而且，我刚才说过的，不如你想想看。”
白满川十分满意，他对市场的理解和敏感，又忍不住试探他对产品的敏感性。
段秉文先是一愣，马上沉静下来，开始思考。
“汉字字符集，汉字传呼……，你们做出汉字传呼机了。”
他猛地抬头，忍不住惊喜的大声询问，看见白满川得意的样子，已经不需要他回答了，不由的连声称赞。
“厉害，厉害，这可是一个巨大的突破，哈哈，能直接传送汉字的传呼机，
咦……，这样的话，那就能直接传送信息给对方，就不用找电话回信息了？”
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