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天麻麻

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第81章 该怎么做呢?

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考虑到闹钟作为全新的市场产品有其特殊性,而且我知道你们百货大楼每个柜台都安排有序,故恳请您特别考虑,或许可以同意我们以宣传方式在大楼门口进行,三天为限,绝不麻烦你们。\"

听到叶川的建议,魏经理与孙厂长大眼瞪小眼,他们都察觉到了这提议潜在的价值。

首次上市的产品确实值得特殊照顾,短时间内的特殊对待也是情有可原。

好奇问道:\"叶顾问,何为宣传式销售?\"

叶川耐心解惑:“我们只需在大门处搭建展台,展示我们的新产品,主要是为了宣传,附带少许销售。

这样能让大众了解并记住我们百货商场新上架的闹钟。”

孙厂长听完赞叹道:\"真是妙计!\"

魏经理也认可叶川的方法新颖而且遵循原则。

虽然未尝做过,但仅有短短三天,出现问题也能迅速作出补救。\"魏经理,事实上,这样的策略可以在百货大楼里成为常规,它不仅能提升销售量,还有助于百货大楼自身宣传,吸引更多路过的人,使得原本无消费计划的百姓变成潜在客户。\" 叶川的观点在未来是个标准的销售策略,但在这个时期则是颇具创新性。

百货大楼属于国家所有,经理的职责由上头安排,并没有人会主动去琢磨提升销售的创意。

不仅是百货大楼,制造商同样如此,我摆在这里销售,是你愿意买或者不买的问题,还要我去想办法推动购买,根本不可能!

\"想法确实好,但我有一个问题:哪些商品能摆这里,哪些不能?总不至于差别待遇吧?\"

\"这一点很直接。

百货大楼并不可能每天用同样的策略,可以选择人们购物频率高的时候,像过年、国庆或五一等重要节日。

每到节日的主要商品也会有所变化。\"

魏经理对叶川的话愈发感兴趣,这个年轻人不愧是得到陈总称赞之人,果真有诸多创新点子。\"叶顾问,能不能详细些阐述?\"

\"春节期间人们更会购买什么呢?当然是年货!百货大楼可在入口设置大型年货市集,售卖一些滞销但实用的十几种年货。

而国庆时逢秋末转换,适合搞过季商品展或新商品展,如果价格具有竞争优势,一定能吸引大量顾客。

当然,对于百货大楼的利益点,魏经理你得好好考虑一下。\"

最后一句话激发了魏经理的灵感,他的眼睛熠熠生辉,心中冒出诸多构想。

为什么要将滞销年货集中在年货市集呢?主要是操作空间大,哪怕不图个人私利,也能帮百货大楼提高利润。\"叶顾问,我折服了!\" 魏经理感言道。

叶川戏言:\"以我这些建议,可否换取百货大楼前三天的宣传台三天使用权呢?\"

\"理应如此!不是三天,是一周也可以!\" 魏经理欣然承诺,显然认为这是宝贵的建议,带来了新的经营理念。

叶川与孙厂长相视一笑,他们看出彼此眼中的赞赏和满意。

这事,算是定了!...

毫不迟疑,叶川叫上了协助销售的技术人员,魏经理也找来员工帮忙安置柜台。

迅速地,一个两米宽的柜台便立在百货大楼门外,醒目处还用彩色纸张写下广告条幅。\"新品发售!\"

\"定义你的未来生活的闹钟!\"

\"仅售7.2元!\"

\"优惠7.9元!\"

张贴广告后,立刻吸引了众人的视线。

老百姓最爱凑热闹,看到百货大楼门前架起柜台,大家纷纷赶来一探究竟。

看着人群越来越多,叶川露出笑意。

所有闹钟都排列于柜台上,整齐壮观。

协助在百货大楼销售的工作人员有些不安:\"孙厂长,叶顾问,下一步我们该怎么做呢?\"

叶川笑着回答:“丁哥,这是让我们产品亮相的好机会。

要把所有闹钟的优点都告诉消费者。

待会我先进去示范,你好好看着,接下来三天这里都要仰仗你啦!”

小丁轻轻点头,见叶川抓起了柜台上的一款电力呼叫器。\"随意走一走,仔细看一看,路过不要错过的!不论来自南方或是北方的,都要过来看看。

您不一定要买,但您可以了解一下我们的新品,定义您全新的生活方式!\"

叶川此语一出,聚众的目光顿时多了一倍,孙厂长和魏经理相视一瞬,心底默默感慨这位小伙子竟有这种宣传手段。\"这是我们第二电子厂的新产品。

看吧,小巧玲珑的闹钟多么吸引人!闹钟无论外观再精美,若没有良好的提醒效果,又有何用呢?\"

\"你只要设置好了时间,它就会准时响起,再也不怕上班迟到,饭锅里的菜肴不会烤焦,炉子上的热水再不用担心忘记加水,连与恋人心仪的电影约会也不会耽误了!这样好用的闹钟,既可立于桌上,也可置于床头,甚至可以揣入口袋随身携带!\"

\"即使买不起挂钟也无需担忧,有这闹钟便可代替。

你无需繁琐上弦程序,它可以自动持续运转一年之久!\"

围着观看的乡亲们发出了赞同的欢笑,他们都认为叶川的介绍比起老北京的评书更显趣味性。

孙厂长与魏经理眼中流露出惊讶的神色,只见他握紧麦克风便能滔滔不绝地说出一大串卖点。

叶川干脆跳上了展示台,闹钟握在手中,面对着所有的围观者展示它的特性。\"这就是可以叫醒我们的闹钟吗?\"

\"小巧玲珑的手表款式?\"

\"哎呀,有些小,不过只有手掌那么大哦!\"

\"哇,真是漂亮极了,能摆在床头的柜上!\"

\"这个表才七十多元钱?不会吧?!\"

人们交头接耳,一脸震惊地盯着叶川手中的闹钟。\"请安静一下,让大家感受下闹铃的声音。\"叶川挥动着电声设备朗声道,嘈杂的人群逐渐静了下来。

他调好闹钟上的时间旋钮,突然,急促的金属撞击声打破了宁静。

尽管叶川并未对准闹钟播放,然而响亮的铃声仍然清晰入耳。\"声音太大了,外面都能听见!\"

\"估计在屋外也可以听到声音的提醒!\"

叶川再次高喊:\"大家可以看到闹钟顶部有个按键,轻按它,闹铃就会马上关闭,极其便利!\"

人群中一些人露出了心动的神情,他们或多或少都受到早起困难的困扰,一个好闹钟就能解决迟到的问题。\"我们第二电子厂提供了两款闹钟:手动上弦版售七块二角钱,内置电池版本省去调链烦恼,送一块原装电池,售价仅需七块九角钱!\"

那时,普通家庭不太可能大规模使用电池,成本相对较高,所以许多人对价格实惠的机械闹钟抱有兴趣。

但叶川考虑到了长远的战略规划,厂里将来或许会有带电池的挂表推出,若是此刻大家都选机械表因为电池的问题,那么以后电池款的挂表将面临困难。\"请大家安静下来,我们要说的是——这款闹钟需要五号电池一枚。

但这枚电池至少能够支持六个月的正常使用时间!且购买闹钟后的一年内,每一位客户凭购物凭证都能以三毛钱购得电池一枚!\"

当时的市场五号电池售价一块八分钱,甚至超出猪肉价格。

听到只需三毛钱一块电池且可持续使用半年,即便是抱怨电池消耗快的人也开始放心了许多。\"这次我们厂只有几百只闹钟储备出售,下次什么时间能再卖我不确定,千万别错失良机!走过路过,机会难得,不来瞅一眼都不好意思!买不买没关系,进来瞧瞧就行!七块多买不了吃亏,七块多绝不让你们上当,这是物超所值,买到绝对不后悔!”叶川那富有 力的话语从喇叭传开,听到只有几百个闹钟的现场观众开始心动。

华夏人民向来如此,若是放开售卖,可能还会犹豫再三。

然而一旦限量供给,谁都不想错过这样的机会。\"我要一个!”“我也需要,要能带电池的!”“麻烦给个我的。”“谁推我?我是最早过来的!”

瞬间,人群中情绪激荡,人们纷纷掏出口袋里的钱币,簇拥着往前推进。

不少本计划购买婚宴时所需的传统“三转一响”的人,一看闹钟价格不到八块,想着摆在家里的小书桌或者床头也算是一种小型家居电器增添氛围。

一些仍在摇摆不定的,听说仅剩几百个闹钟出售,也不假思索就掏钱购下,打算回家后再决定是留下来使用还是当作投资收藏。

对闹钟所有详情的描述在叶川那里实是多余的,真正让人心动的是最终的那个价格。

毕竟闹钟也算得上家用电器的一类,以不到十元的价格便能入手,怎能不让大众为之动容。\"叶顾问,你看到了吧。”孙厂长惊愕地看着涌动的人潮,转向身旁经理说道,“我想我们不到三个小时,就会销售一空。”

魏经理闻言笑道:“我对你的预测深信不疑。

当你们这批新货到位,我们还有三天的时间进行公开售卖!”

目睹此场景,孙厂长早已震惊不已。

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