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第17章 仪式 (三)

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志成问道:“信息系统商务方面,陈博接触到没有?”

“他现在负责技术方面的问题,有些工作需要成本核算,涉及和杭州雅信和罗边疆两边,办理进度和质量确认,进行款项结算,多少会知道一些商务。”

“钱进,这要坏菜。你得把这个人审问清楚,先警告他如果把知道的情况拿出去讲,你必定不得轻饶他,弄痛他。然后慢慢边缘化他,最终找个理由开掉!”

“这个……志哥,我同你认识以来,你总是前怕狼后怕虎的,没有见你这么胆小的人。”

志成身体中的血往头上涌,“你这话,像极了江大强,他总说我帮人不死心塌地,挣不到大钱。他说得对,我图安全……”

“那好那好,我找他,先警告。”

钱进嘴上“投降”,仍没有真正往心里去,志成看得出来。

志成想说:“补贴资金搞单线联系,这么的慎重,为什么信息系统的保密,就粗枝大叶起来了呢?难道因为信息系统的金额大不过补贴资金,重要性次之?还是文美人的话,更能入你钱进的耳朵?”

“喂,文处……”钱进的手机轻微地振动了几下,他麻利地接起来。手机刚挨着耳朵,就示意他离开一会儿,要单独和文雪茹通话。钱进小跑回办公室,一边小跑一边说:”等着,我换个电话打回来。”

还换个电话打回去?真像地下党。

钱进打完秘密电话,回来说结果,“比例百分二十五,不变了,向培训公司付款,可以分成三次,每次三分之一,谈妥了先付三分之一,审批通过又付三分之一,验收完成付最后的三分之一。文处长说这样公平合理。她不喜欢变来变去、谈来谈去的。你只需要回答‘赞成’或者‘反对’。”

志成估摸谈不动了,马上联系了蒋俊杰,用含含糊糊地话,清楚地转述了文雪茹的意见,当然没有提文雪茹和钱进的名字。

蒋俊杰沉吟了半晌,然后说道:“百分之二十五,就这样定吧。我明天上午安排好,苏烽火对接你。”

忙活一天,志成回到家,收拾妥当,夜已经深了。窗户玻璃上结着一层薄霜,客厅里冷得僵身僵脚,芳芳躺倒卧室床上,说给老公暖暖被窝,叫志成快去睡。志成没有提今天见了她的领导,坐在沙发上忍着寒意,无精打采地翻开微信信息。睡意未来,白天东奔西跑的情节,在头脑中细细地过了一遍。百分之二十五的支出,会不会有什么问题,他反复问自己。自己究竟在帮助设计院,还是在为它留下隐患?如果有问题,自己有什么责任?

工作和生活的很多选择,完全靠着惯性,惯性推着人往前走。虽然考过了律师资格,可事到临头,那些法律条文仍旧抛诸脑后,完全顾不上。这是侥幸心理,还是利令智昏?

第二天下午,指定好的培训公司出面了,找到设计院苏烽火,谈妥了一切。设计院的补贴资金,已经触手可及了。

后来,经不住曾智的恳求,志成出了一个主意,江南市分公司组建一个做交付的队伍,跟着设计院到海外,一起做项目。如果运气好,可以很好地拉动曾智的收入增长。

志成陪着曾智,跑了一趟设计院。蒋俊杰和苏烽火非常配合,说正好非洲一个国家的电讯公司,元旦之后要来中国考察,届时请志成和曾智一起到北京 ,同黑人兄弟见一面,一起做成这一单。

曾智对此非常重视,安排了全部行程。他说为了万无一失,行李箱里塞了两套西服。

志成说:“北京更冷,西服外边必须裹着防寒服,才能抵挡。不知那装扮,是否符合外交礼仪。”

客人的考察任务不少。在北京同志成他们见两次面,第一次见面安排吃北京烤鸭,第二次见面在烤鸭之后的次日,于客人下榻的宾馆正式会谈。

蒋俊杰带着志成等人迎在全聚德饭店门口。落日的余辉下,全聚德门口人声鼎沸,驱散了寒意。

设计院派往非洲的商务代表陪着客人,胡烽火同商务代表保持着热线联系,一遍遍问客人什么时候能到。他正在对电话“喂喂”之际,一个年轻人带了几个外国人下了中巴车,朝全聚德走了过来。胡烽火收了手机,指着年轻人说:“就是他们。”大家一看,五个外国人黑得像五块煤炭一样。五人身材高大,四个人穿着西服的家伙,簇拥着最高大的一个小黑,这小黑穿着便装,同志成等人一样,裹着防寒服,只是防寒服的尺寸显小了。小黑原来不小,是大黑。

介绍、握手,五位客人露出了友好的、不加掩饰的大笑,牙齿完全显露出来,白得耀眼。最高大的黑人是领头的,叫穆托,信息部官员。穆托拉着蒋俊杰的手,一通伊里哇啦,志成没有完全听懂,但是可以肯定,讲的是非洲版英语,不是法语。年轻的商务代表翻译说:“穆托先生说,今天去参观了长城和故宫,中国是一个伟大的国家,他们很震憾。”

蒋俊杰说:“you are wele。” 穆托张开嘴笑,又讲了一通,指着防寒服,重复地讲两遍“we are brother”,商务代表笑着说:“他建议蒋总,不用穿这么正式,因为蒋总和他一样,是大boSS,可以随意一些。他说,他本想穿t恤和裤头,只是北京太冷了,不敢穿太少。他表示,他和蒋总之间是好兄弟。”

志成看看所有人一本正经的西服,不知这穆托是什么逻辑。boss可以穿便衣,而其他人穿正装是应该的,看来非洲也等级森严啊。

蒋俊杰说:“不不,我们中国的待客之道,正装才表示尊重客人。”商务代表翻译过去,穆托不解地摊了摊手。

商务代表一个个地介绍客人,那些名字发音含混,志成记不住。一个脸上干巴巴的黑老头,背有些驼,名字彼德,最好记住,是对方的财务经理。志成被对应地着重介绍给他,翻译用的是“deputy General manager of Finance”(财务副总经理),黑彼德立马问道“how old is he so young?”(他这么年轻,做副总经理了?),这两句志成听懂了,兴奋地直了直腰杆,对商务代表说:“你告诉他,我们公司有近二百亿收入”商务代表说:“二百亿是人民币,要换算成美元告诉他们。”刚翻译过去,黑彼德立刻竖了大拇指,用中文说了一句:“厉害了,厉害了!”

穆托指着餐桌上的酒瓶问:“这是不是茅台?”原来他什么都知道。

蒋俊杰不亢不卑地说:“我们遵守公司的规定,不喝高档的烈性白酒,这也是从非洲兄弟的健康和感受出发。如果我请喝了茅台,你们回了非洲没得喝,会很难受的。” 穆托听了,一边大笑,一边说:“nono”’。大家不解其意,穆托解释道:“好多机场有茅台酒卖,包括美国和非洲的机场,我认识的中国人都喝茅台。他们说真茅台在中国之外。我爱茅台。茅台真好喝!”

蒋俊杰只好说:“中国的好酒很多,既然穆托已经喝过了茅台,今天我们品尝另一种酒,同茅台相比,另有一番风味哦。” 穆托立即问:“really?”

志成佩服蒋俊杰随机应充,用中文向曾智等感叹道:“哪些坏人教黑哥喝茅台的,真正应该枪决。”

几杯五浪液下肚,志成脸上热起来,蒋俊杰和曾智的脸同样有了红光。酒气是否上客人的脸,没有看不出来,除了穆托安之若素,彼德等四人被辣得不断吐舌头,不停大口喝着冰水。渐渐地,酒桌上的话题多了起来。

穆托说:“我追随的老板,马上就要去总统府当经济顾问了,同贵院合作,条件非常非常的好啦。到那时,总统也会重视我们之间的合作的。”

曾智心花怒放,冲上去喝了一轮“团结”的酒。

又听穆托说:“我们之间的事情要成,最关键的是,中国政府要给我们钱,没有无偿援助,优惠贷款也行。有了钱,一切都 no problem 了。要把项目搞大一些,先把骨干宽带网,再把Idc数据中心建起来。”

蒋俊杰说:“共同努力!”宾主一起举杯。

穆托挺懂规矩的,带着他的team来,向主人一个个敬酒。志成问:“how is this wine?(这酒如何)”。 穆托回答:“the flavor is very unique(风味独特)。”志成说:“I hope we can have a celebratory drink together in the capital of your country (希望我们能在贵国的首都,一起喝庆功的酒)。”黑彼德把酒杯举到志成面前,说:“this young guy is the finance manager(这位年轻人是财务经理)。”穆托噢了一声,说:“excellent(优秀啊)”,顿了顿说:“If you want to get the money for us, it's best not to let us repay it。(你要替我们搞到钱,最好不让我们还。)” team成员笑起来。志成说:“If you want to get the money, you can repay it slowly(你得到的钱,可以慢慢偿还)。”

蒋俊杰和曾智说:“志成,英语不错啊!”

几轮下来,穆托坐回到自己的位置上,最终显出几分酒意,餐桌上暂时安静下来。穆托象中国人一样,把便装的短袖一点点的袖口也卷了起来,挥着大手撑,对彼德说道:“你老了,能有机会到中国来看看,这是多让人激动的事情。这里除了悠久的历史,古老的文化,现在还有成片的城市和新兴的产业。什么时候我们也要发展成这样。”

一桌子的人听见了。彼德有点醉了,对抗着穆托的酒意,说道:“像中国一样?这是不可能的。就算他们借钱给我们,我们也还不起啊。”

穆托伸出一根手指,指着彼德说:“不许你这样说。”

餐桌上的兴奋和欢乐的气氛立马烟消云散了。

志成一下子猜出了七八分,想不到,国内和国外,财务经理在谨慎和保守上,没有什么差别。

正在尴尬之际,志成想到自己以前听说过一桩工作,同还贷有关。机灵一动,便站了起来,对商务代表说:“你替我翻译一下,我自己的英语不过关,讲不清楚。”

不等蒋俊杰同意,志成接着说:“穆托先生、彼德先生,我想讲讲我的工作经历,或许对你们有借鉴意义。我参加工作的时候,当会计员。当年唯一的工作任务,是被安排专门管理一笔欧洲对我们的贷款。为什么让我去管那笔贷款呢?理由很简单,因为这笔贷款是三十年的贷款期。我的老板讲了,三十年这么长还款期的贷款,如果安排一个年纪大的人,到退休了也不能还清,怕将来账目不清,因此必须找一个可靠的年轻人来管。我有幸成为那个可靠的年轻人。但是,接受这个工作任务的时候,我是绝望的,难道我美丽的多彩的人生 、丰富的有趣的工作,就是还一项三十年的贷款吗? 想起来这么乏味和枯燥,我恨透了我的老板 。但是,那笔贷款,只花了不到十年时间 ,就提前还清了。没有错,三十年压缩到了十年。我在第六年的时候,就向老板申请,还要做其他的工作。哈哈,贷款这件事,在我们中国人看来,是借鸡下蛋,是促进快速发展的一种很好的方式。我希望你们不要担心,贷款能贷到,一定能还清!而且是提前的还清。”

志成讲几句,商务代表翻译几句。可能这个贷款事件有些反转,不是那么好翻译,商务代表讲得磕磕巴巴的。总算翻译完最后一句,志成舒了一口气,等着客人的反应。一桌子的人,眼光跟着投向穆托。

穆托听着听着,几分酒意的眼睛放出光来。听完,慢慢地站起来看了看蒋俊杰、曾智和胡烽火,冲到志成面前,给了一个大大的熊抱。穆托高大的身胚比志成大了两号,志成被抱得双脚离地,不住地说:“放下放下,有什么不能用话来讲吗?”

穆托转而拉着彼德的胳膊,指着志成,大声喊:“你听听,你听听,这正是我们要走的路啊。财务的先生,我太感谢你了,给我们像灯塔一样的指示。我们一定要贷到款,把宽带网、Idc中心建成和运营起来,不担心还不上。”

蒋俊杰鼓掌,大家跟着鼓掌,黑彼德也随着鼓了几下,声音响亮,似乎心悦诚服。掌声落尽,蒋俊杰说:“好啊,我们明天在北京会谈完,再参观一天,后天飞到贵西省实地考察,在离开中国时,一定把意向协议签下来!”

穆托手舞足蹈叫好。

安顿好了客人,大家集中到蒋俊杰住宿的开碰头会,对见面的情况进行小结,准备明天的正式会谈,开始草拟意向协议的文本。

曾智说:“志成弟,你今天表现亮瞎了我们的双眼。你当会计不假,你还干了十年的还贷?不对啊,参加工作也就是十多年,你哪管过国外贷款?”

志成嘿嘿地笑道:“提前还贷确有其事,只是比我工作早了十多年。这个事情,是财务部刘琼英那一辈财务做的,她快要退休了。”

曾智说:“哦,你不讲国际信用啊。万一老黑要核查这件事怎么办?”

志成说:“真要核查,就把刘琼英叫出来说呗。我有依据。”

蒋俊杰说:“不用担心。老黑对于我们中国人的年纪,就象我们对他们的年纪一样,估计不准。”

商务代表来参会,等所有事情都议定了,轻声说:“蒋总,有两个建议,不知当讲不讲。”

蒋俊杰说道:“讲啊,有什么不能讲。”

“建议之一,到贵西省考察期间,安排客人唱唱卡拉oK,他们能歌善舞,到时气氛会相当地炸烈 。建议之二,如果能签意向性协议了,要给五位客人,一人发点费用,他们回国前,买点东西带回去。”

大家没有想到两个建议古而怪之。志成说:“有趣啊,难道还要花姑娘陪他们唱歌?还有,发费用,发多少?”

商务代表说:“怎么唱歌,早点筹划一下。不要设计院的女员工参加。设计院的人干这些事,根本不在行。KtV一般有陪唱的吧,请四五个活跃一下气氛嘛。至于费用嘛,多少倒不是问题,两千元就很多了,这对于我们公司,一人两千元不在话下嘛。”

志成说:“两千元?我还以为要两万元一个人呢,这真还不是问题。可以多给点吗?”志成想起了蒋俊杰说过的销售“前期费用”,心里盘算这个算很规范很温柔的了。

商务代表说:“不能多给了,两千元人民币,在他们国家,值四个月的薪水呢。”

大家吓了一跳,曾智说:“怪不得说还不起贷款呢。”

蒋俊杰说:“到了贵西,就是我们打主场了。按商务代表的意见,设计院去办。”

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