过了正月十五，各行各业都陆陆续续的开工了，李建奇是给私人开货车的，开工的时间更是不可能太晚。
所以正月十六他就开始出车了，也完全忘了他过年的时候给许婆子他们说了省城的地址这件事，也就压根儿没有跟杜茹雪提。
杜茹雪设计的春季新款的衣服，除了过年之前签订的单子，过完年回来几个销售人员更铆足了劲要多拿下几个订单。
他们之所以干劲儿这么充足，少不了工资和奖金提成多功劳。
挣钱，挣更多的钱，对他们来说是一个非常大的驱动力。
所以厂子一开工，他们便铆足了劲想要开更多的单子。
三个销售人员中，林霜是那个脑子转的比较快一个。过年走亲戚的时候她穿的就是他们厂子自己生产的冬款外套。
她一米六八的个子，身材匀称，长的又好看，穿上‘缘起’生产的衣服，那简直就是行走的宣传架。
亲戚邻居，但凡碰到她了总会问上那么两句。
于是林霜便特别自豪的跟对方说这是他们厂子老板自己设计，自己生产的衣服。
众人有了兴趣，问道去哪买的时候才知道只有省城的店里才卖，于是都是满脸的可惜。
有人是真的喜欢，甚至问林霜能不能帮她在省城买了带回来。
林霜的老家是省城下面的区县，离省城的距离并不是太远，来回一趟坐大巴车的话也就两个多小时。
但是单买一件再送回来太不划算了，对方也知道自己这个想法有些为难林霜了，直言可惜了。
说者无意听者有心。
林霜正是因为对方这一句话，心里突然有了个新的想法。
于是过完年开工上班后，她先是找到她的直属上司杜云，把她的想法跟杜云说了说，问她能不能行。
“你想跑区县的销路？”杜云听到林霜的话后有些惊讶的问道。
林霜点点头，“嗯。我过年回去的时候看了，其实现在区县中心的商场人流量也挺大的，毕竟一个区一个县最好的东西都集中在那里了。最主要的是，省城周边这些区县距离都不太远，至少现在去发展这条线，运输成本这块儿咱们花不了多少。”
杜云点点头，想了想后对林霜说道，“要不你跟我一块儿去办公室找老板一趟吧？你当面跟老板说说。”
林霜一听心里还是有点儿惊讶的。
毕竟这个办法好不好她心里清楚，按理说杜云是她的直属上司，老板又是她小姑，就算她自己去找老板说这是她自己的想法，林霜也只能认了。
没想到杜云却不贪这个功，还乐意带她直接去见老板。
两人说干就干，立刻起身去了办公楼那边。
—— ——
杜云和林霜到杜茹雪办公室时，杜茹雪正在设计夏季的衣服，看到她们两个一起过来还挺疑惑的，
“是你们业务部门有什么问题了？”
要不然杜云这个业务部门经理带着自己手下一块儿来找她干嘛。
“老板，林霜对咱们的销售渠道有一些新的想法，我带她过来跟你聊聊。”杜云在外头对杜茹雪都是叫老板的。
杜茹云一听，放下手中的笔，让她们两人坐到沙发上，她自己也从办公桌那边走了过来坐到她们的对面。
“新的想法？来说说。”
于是林霜便将她刚刚跟杜云说的那些又跟杜茹雪说了一遍。
说完之后便紧紧看着在思考的杜茹雪。
片刻之后便看到杜茹雪起身拿了张地图过来，摊开在三人面前的茶几桌子上。
林霜和杜云互相看了看对方，回过头看向地图时就看到杜茹雪开始将省城周边的区县用红颜色的笔一块儿一块的圈了出来。
然后便抬头看向杜云和林霜，“你们两个都觉得现在可以跑区县这条销路了？”
虽然不太明白杜茹雪为什么这么问，但是杜云和林霜对视一眼后还是点点头，“嗯，我们两个都觉得可行。”
“你们能想着往省城外拓展销路，这是一个非常不错的想法，至少这证明你们在销售这块还是非常有脑子的。”杜茹雪先是肯定了她们的想法。
“但是，你们有没有想过，这些区县里，每一个区县它们整体的经济发展情况？”
杜云和林霜听到杜茹雪这么问她们，瞬间愣住了。
怎么，她们就是做生意的，还得去弄清楚一个地方的Gdp吗？这些不应该是那些当官的该管的事吗？
看出她们两个眼中的疑惑，杜茹雪便直接跟她们解释道，“林霜你想把货铺在每个区县最中心的商场里的这个思路是对的，但是你得想想它们管辖区域内老百姓的经济能力。”
“服装最关键的是什么？流动，更新。你说咱们的衣服进了它们商场，结果人老百姓买不起啊，那一个季度的衣服从年头挂到年尾还是卖不完，你说咱们往那里铺货的意义在哪？”
“偶尔几个想买又能买的起的人，并不能代表那片区域整体的购买力。”
杜茹雪话音一落，便看到脸上表情已经开始沮丧的两人。
“我们两个讨论的时候，还觉得挺有市场的呢.....”杜云遗憾的说道。
杜茹雪看了看她们两人，然后说道，
“是挺有市场的，但不是现在。”
杜云和林霜听到杜茹雪这么说，忙抬头看向她，“不是现在？那是什么时候？”
已经活过一辈子的杜茹雪当然知道，但是她不能说啊。
于是只好含糊的回道，“现在来城市讨生活的人越来越多，省城势必是要往外扩张的，我看报纸上说，政府已经有这方面的规划了。至于什么时候最合适，也许再等个一年吧。”
到时候紧挨着省城的那几个区县一定会被划入省城的管辖范围，那个时候它们的经济发展肯定要比现在好很多。
在正式划入省城之前去开拓那里的销路，既能拿到足够低的价格，又能抢占先机占领市场，一举两得。
“放心，我一直都有关注着，等我觉得合适的时机到了，这些区县我肯定让你们一个一个都去拿下。”杜茹雪说着便在圈出来的区县位置上比划了一下。
“而且现在省城的市场份额咱们还没占绝对优势，缝纫组的人员就那么多，还要考虑她们能不能做出那么多。
所以现在咱们就先稳扎稳打，将咱们厂子生产的衣服质量的名声打出去。让省城里的人一听到咱们‘缘起’，第一个反应就是，款式新颖，质量高。这样以后的路在能走的更远。”
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