贾勇转过身要走，老吴搂着贾勇的肩膀，低声说：“我这里有你一份。”
贾勇想说些拒绝的话，老吴用眼神制止了他。
贾勇回到展位上，坐在谈判桌边的陈淑娜迎着他站了起来问：“翡翠屏风还没有人问吗？”
贾勇摇了摇头。
陈淑娜看着于建学说：“东西太好了也不行，价格太高没人敢要。”
于建学不慌不忙地说：“贾勇那一单玛瑙绳坠做下来，够撑几年的，别急着出手了。”
陈淑娜苦涩地笑了笑，跟贾勇说：“我们还有别的事，就不在场馆里待了。玛瑙绳坠是你自己签的第一个订货合同，一定要仔细。签合同用的币种尽量争取用美元。客户要坚持用日元的话，你再查一下汇率。
“我估计做成这一单玛瑙绳坠业务应该问题不大。这回咱们带来的料器到现在还没有接到订单。玛瑙绳坠订单正好可以弥补料器留下的空白。
“玛瑙绳坠这样的订单可遇不可求，在工艺品出口业务中，这种批量加工出口业务非常难得，一定要成交，别让单子飞了。”
晚上，贾勇吃过晚饭回到他和于建学的房间，于建学和陈淑娜去见周宇介绍的朋友，还没有回来。贾勇开通了房间电话的国内长途功能，给张师傅打了个电话。张师傅一听有订货，高兴的不得了，恨不得提上鞋就飞广州来见日本客商。
贾勇说：“来不及了。我先跟客户草签个合同，凭样品订货，如果样品能够达到客户要求的品质，咱们就供货。如果达不到，咱们也别勉强，别给自己找麻烦，终止合同就是了。”
张师傅生怕贾勇把订单一推了之，他把话说得满满的，把胸脯拍得当当响说：“多难的工艺咱都没问题。日本的工艺从根上还是从中国传过去的。只不过是费工费料的事。小贾，贾经理，你千千万万上心，无论如何把单子留住。”
贾勇把电话放下没多长时间，王晗就把电话打了过来，说：“你跟小于住一个屋呐？小于嫌我睡觉打呼噜，撺掇陈淑娜让我先回北京了。刚才王宏强和张天保一前一后给我打电话，跟火烧了屁股一样。说你接了一个大订单？怎么茬儿啊？”
贾勇就把日本客商要定一千对绳坠的事情跟王晗原原本本地说了。贾勇还把自己怎么算工时，怎么报价的事，也跟王晗说了。电话那边的王晗没吱声。贾勇担心是不是自己的报价出了问题。他小心地说：“王师傅，我是不是把价格报低了？”
王晗说：“不低了。按你这个报价什么工艺难度的活儿都做得了。你踏踏实实地把订单签了吧。”
贾勇说：“有您这话我就踏实了。报价的事，我问过我师父。我师父也没给我一个准信儿，就让我确保成交。我心里犯嘀咕，总不能亏着本成交啊。幸好你来电话，指导我一下。”
王晗阴阳怪气地说：“你师父现在琢磨的都是大业务。算这个账，她也不是那么在行。”
王晗换了一个语气，一本正经地说：“这个业务做下来，你就算学成了，没白走这一趟广交会。”
广交会的第六天上午，日本客商准时出现在了展厅，他还是穿着那套考究的浅灰格子西装，彬彬有礼地跟贾勇打招呼。贾勇在和日本客商就凭样品供货，样品不达标终止合同履行的条款达成一致后，与客户签署了合同。临走前，日本客商把他手里的一对玛瑙绳坠留给了贾勇。
贾勇送走了日本客商，收拾好合同和样品。这份合同是贾勇独立签署的第一份合同，在二十四小时内，贾勇反复考虑样品、材料、工艺、价格、包装、运输、交货期限和付款方式，生怕在哪个环节上考虑不周到。
在签合同的最后一刻，贾勇握着签字笔，闭目陈思了一下，他感到自己的心情是平静的。这种状态应该是在他的个人认知范围以内，各项因素已经充分考虑好的一种状态。
贾勇想到，他在考场上，准备交考卷的一刻，如果是这样一种平静的状态，这份考卷应该问题不大。他就是在这种状态下，郑重地签下了这份寄托着好多人心愿的合同。
贾勇送走了日本客商以后，二十多个小时以来一直紧张的神经开始松懈下来。他在谈判桌旁坐下来，想休息一会儿。
阿兰走了过来。
她问贾勇：“签了大单子了？”
贾勇谦虚地说：“也不算大，还可以吧。”
阿兰说：“我看你跟那个客商谈了好久，我就知道有单子落地。”
贾勇说：“我这订单和你们骨雕单子比起来都不好意思提。”
阿兰说：“单子大有什么用，都是人家的生意。”
贾勇说：“今天你怎么这么清闲？你过来跟我聊天，不怕苗阿姨看见不高兴吗？”
阿兰说：“这届广交会，老板娘从厂里面调了几个弟弟妹妹过来让我带，这两天他们渐渐上手了，我也不用那么忙了。人，我都帮老板娘带出来了，她还不让我喘口气吗？”
贾勇说：“我看你每天忙得那么起劲，老板应该也不会亏待你吧？”
阿兰说：“我是老板女儿阿娇的同学，也是她最好的姐妹。她家的生意好，广交会上成交量大，人手不够，每届广交会她都会请我来帮忙。”
贾勇说：“你不是厂里的正式职工吗？”
阿兰摇了摇头说：“我们广东人都有自己当老板的梦想。我也一样。我在这里挣钱，就是为了支持我自己的事业。”
贾勇好奇地问：“你自己的事业？”
阿兰点了点头说：“我也要当老板。”
贾勇问：“也做骨雕这一行吗？”
阿兰说：“再做这一行，我不就跟阿娇家的生意有竞争了吗，我单枪匹马怎么争得过人家。”
贾勇说：“不瞒你说，其实我们公司也考察过骨雕业务。《禁止象牙贸易公约》生效之后，我们就有这个打算。不过组织生产设计是个系统工程，就是想沿着人家走过的路再走一遍，也不是那么容易的事情。”
喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：(m.qishishuwu.com)职场新人之外贸员骑士书屋更新速度全网最快。