听到推广部的情况汇报，肖睿鹏当然非常高兴。这时候他就想起了古人说的一句话，塞翁失马焉知非福！
本来，肖睿鹏对在项目国的公开听证发言，自己也是很满意的。满以为自己的发言能改变当地的政治生态，能使一些躺平派的思想观念发生巨大的改变。从而为行政当局的行动亮出绿灯。
现实却给了他当头一棒。这一棒打得他有点懵，而项目推广部给他的最新汇报，又好像给他打了兴奋剂一样。瞬时就使他兴奋起来。
不过，肖睿鹏很快就又冷静下来了。项目推广部的汇报内容，固然令人高兴，但是有了项目国的教训之后，肖睿鹏显然变得谨慎起来。
项目国当初跟推广部联系的时候，也是信心满满，意愿强烈。以至于推广部就有关的细节，甚至是一些公司的商业秘密都不惜透露。
在正式合同签订之前，就已经把所谓的防火隔离墙的地理坐标透露给了行政当局。当时肖睿鹏也觉得不妥。但是念及推广部他们也是推广项目心切。
但最后的结果，公司投入了大量的人力物力，就连肖睿鹏和小刘也都投入了相当的精力。但最后的结果却是竹篮打水一场空。
行政当局的行政决定被否定，防火隔离带自然开不成了。而司希望防火隔离带带来的收益，当然也随之破裂。粗算下来，公司的损失，也是很大的。
而且有些损失，还是不能以金钱来衡量的。还好，对邀请国来说，不管他们对于高智商联盟项目的态度如何？至少公司并没有像项目国那样投入那么多的人力物力精力和科研力。
在相当一段时间内，公司的智能卫星系统，主要被放在了那个方向上。大家都把希望寄托在项目国，结果却使人非常失望。
有了这个教训，肖睿鹏也学的精明起来了，也算是吃一堑长一智吧。尽管听了项目推广部的汇报，他心情愉悦，但心情愉悦之余，他也没有放松应有的警惕。
他就对推广部回复说。“邀请国，他们不但有意向，而且有行动。但是咱们有了项目国的经验教训，要坚持一条原则。”
“尤其是项目推广的初期，我们是不以意向为主，而以实签合同为主。这也算是不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦吧。”
“所以在这一原则之下，我不是。先集中公司的各种资源，最后定出那条防火隔离带的地理坐标。而是先要跟对方谈好报酬。”
“报酬谈好之后，以实际签署正式的合同为准。而且，合同不是双方签字即可，而是要有相应的保证金，打入我们的账户才算数。”
“要不然的话，我们又会像在像项目国一样，赔了夫人又折兵。”
推广部的人，虽然觉得这个条件有点苛刻，但鉴于在项目国的遭遇，他们现在的心态也比较平和了。而不是像在项目国那样，一见人家有意向就贴上去，对人家言听计从，甚至不惜把自己的底牌掀开叫人家看，为的就是跟人家签订合同。
在一般的商业活动中，人家看见你比人家还积极，所以人家反而就拽了起来。这就是原来常说的，上赶着的不是买卖。
其实，放平心态，仔细想一想，就能想通其中的道理。作为高技术，联盟公司已经在全球打出了自己的品牌，有了自己骄人的业绩。
在这种情况下，应该是高智商联盟公司去挑选客户，而不是反过来，客户挑选公司。当然并不是说公司就有资本可以店大欺客。
但至少不能客大欺店。不能说提前就把有关的底牌都露了出来。按照人家的要求，屈尊去做。虽然一个公司对的是一个国家，但是公司也有公司的尊严。
公司的最高领导，到人家的地盘去参加所谓的听证会，本身就是客场作战，天生弱势。幸好当时肖睿鹏准备的充分，更重要的是，所有的结论都有相应的数据支撑。
所以保证了结论是科学的，既然是科学的，那别人就是难以辩驳的。从这一方面弥补了客场作战的不利。如果不是那样，就会当场被人家问的张口结舌。，在那种情况下。一般人是很难抵挡得住的。所以这种情况一定要避免。
当然大家急于开拓业务的心情，是可以理解的。但是，这种急切，不能以牺牲商业利益，甚至公司的声誉为代价。肖睿鹏最后告诉推广部。
“你们就按这个原则，去跟他们交涉。如果他们确实要采纳咱们的建议，一定要先签合同、打款。我们见到实章之后，再集中公司所有的资源，全力以赴的开展工作。”
推广部那边，当然要按照肖睿鹏的指示去做。虽然一般来说，订合同并不是非常难的事，但是要打款却是一个实打实的难题。
真金白银过手的事儿，那是容不得半点含糊的。推广部把肖睿鹏的意思，委婉的转告给了邀请国。邀请国也为了显示自己的诚意，很快就由行政当局出面签订了有关的合同。
而且按照肖睿鹏的要求，合同签订完毕之后，保证金随即就打到高智商联盟公司的账户内。而公司的财务总管高总把这个信息反馈给肖睿鹏和小刘。
肖睿鹏和小刘相视一笑。然后肖睿鹏说，“邀请国的这个项目，看来是板上钉钉了。既然人家展示了最大的诚意，那么咱们也要以最大的诚意，全力以赴的开展各项有关的研究。”
“在项目国，咱们在没有取得合同的情况下，就调集科研团队进行燃火点熄火线的研究。现在这些研究，都要统统再来一遍。”
“虽然想走捷径，也不是不可以。毕竟项目国和邀请国，他们就是邻国，山水相连。不过，咱们不能偷懒。而且虽然两国气候气象条件相似，但毕竟不是一个国家，细微的差别还是有的。”
“所以咱们不能把项目国的那一套，完全照搬。一定要拿出咱们公司对邀请国的相关研究。虽然人家的公开论证会已经召开，决定已经作出。”
“但咱们最终拿出的包括隔离带的地理坐标，要能经得起检查，首先要经得起我们自己的检查。”
小刘也说，“这个没有问题。可能科研团队，有些人有侥幸心理，有走捷径的想法。但只要咱们两个人立场坚定，态度坚决。他们即使有想法，也不敢有所流露。”
“只要给科研团队下一条严格指令，他们提供的所有结论，都必须经过我们两个人的共同审查同意后，才能提交给邀请国。”
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