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第253章 今天就去试试吗

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“怕我误会你还和她走得近。”我嘟嘴道。

李驰撇撇嘴:“我这不是为了挣钱嘛。”

“上回她大晚上还约你。”我吃醋道。

“这话说的。”李驰笑话我,“也不知道是谁当时非要撮合我和小霞的。现在我成了你男朋友了,你反倒吃小霞的醋。”

“可是她要是对你没点意思,为什么现在还主动找你呢?”我轻声嘀咕道。

李驰不接话,扮了鬼脸不正经的搡了搡我的肩膀,逗我道:“诶,你猜小霞后来跳槽到了哪里?”

“驴友俱乐部吗?”我斜着眼睛看他,觉得他这问题问得挺无聊的。

“不是——”李驰拉长尾音,“她现在可厉害了,做健身博主呢。”

“是嘛!”我挑着眉,“那她做得怎么样?”

“还行。她在小红书上分享健身知识,然后和原来的健身会所也有合作,顺带着卖卖健身卡。”李驰努了努嘴唇,“哦,好像还有健身减脂餐什么的。”

“这小霞可以啊。”我有些感叹道,“没想到现在的年轻人都自己创业呢。”

“这不是必然的嘛。大势所趋。”李驰有些无所谓地耸了耸肩,“一旦尝过自由的滋味,谁还愿意打工当牛马。”

“那小霞现在挣的这些钱能养活自己吗?”我回想起当初李驰和胡之菲刚做直播带货那会儿,那叫一个生意惨淡,何况胡之菲还不用付房租,货源也是她爸爸厂子里的。

李驰说:“肯定能啊。要不她怎么能帮我介绍驴友俱乐部的生意呢。再说了,她这个做生活经验分享的,吸引来的那都是精准客户。不像那种广域流量,虽然来来去去路过的人多,但真正点进去愿意坚持看的,其实也没几个。大部分人都是扫一眼就划走了。”

“你的意思是说,她虽然粉丝数量一般,但用户成交转化率比较高吗?”

“对。就是这个意思。”李驰重重地点了点头。

我托着腮,缓缓说,“这好像倒也确实是条思路哦。要不你和胡之菲也试试。分享服装穿搭知识之类的。”

“不行~”李驰后缩了一下脖子,“你忘啦,我们那时候不是搞过吸引人眼球的那一套,结果还不是白费工夫。做服装销售的思路不一样,还是得占据流量。单打独斗根本卖不动。”

“还好胡之菲后来和黄子爵合作了。他做的投资,他找的mcN公司,这才把胡之菲的带货生意顺利给做了起来。”我忽然转念一想,莫非胡之菲和黄子爵有一腿那是报答他的知遇之恩?

有点离谱,我瞬间把自己的荒唐想法给否了。

“做是做起来了。但mcN公司要分成,黄子爵的投资到年底也要按照持股比例分润,这么一来二去,胡之菲自己也没挣多少了。”

李驰想了想说:“自己能挣个百分之二十很好了。”

“那幸好是出货量大。”我感慨了一句。

“出货量……也就马马虎虎吧,只能算是中不溜,在抖音服装区还排不上号呢。还是做的早的那批赚的更多,早五年抓住风口的那批,现在个个都是百亿大佬了。”李驰说,“还有一方面是因为咱卖的这也不是品牌货,不具备粉丝粘性。说穿了,大家是冲着性价比来的,和那种大牌子到底还是不一样的。”

“呃……”我思忖了一下说,“可胡之菲之前不是说要搞个自有品牌吗?”

“那是梦想,梦想和现实的差距大得很。”李驰越发严肃了,一个劲的摇头,“厂子是她老爸的。现在胡之菲没挣到独立做品牌的本钱,一切都得听她爸的。这一次国庆节的时候,我不是和菲菲一起回工厂了嘛,我们当时就找她爸聊过,她爸说,要是再开一条生产线全部做衬衣,那风险就太大了,衣服就怕压货,再说了,衬衣也不是消耗品啊,周转率太低了。他还说,现在做品牌的除了些赶潮流的快消类服饰,就是有几十年历史的老品牌,新的品牌如过江之鲫,谁能记得住?”

李驰拧起眉头,有些无奈道:“老胡还说,在中国做服装的,谁奔着做品牌去的,做一个死一个,有一个算一个。”

“这么夸张呢。不至于吧。”我缩了缩脖子,“我上小学到初中到高中,我妈给我买的都是阿依莲。这牌子不是活了挺久的。”

“那现在呢?”李驰看看我。

我回忆了一下,确实感觉这个牌子很久没有出现在视野里了。

“人早就开始做下沉市场了。”李驰不客气地打断我,“许多以前的所谓大品牌,现在只在三线小县城才能看的到。”

我皱了皱眉。

此刻,李驰便学着胡叔叔的样子,摸着自己的发际线,学着胡叔叔的语气说:“我老啦。折腾不动啦。再做几年就该退休了。能苟着一年是一年。不再想着创品牌的宏图大业了。现在做外贸订单和来料加工,虽然不比以前那么好做,可是外面经济形势这么难,能不关厂子继续做下去就很好了。”

“胡叔叔真这么说啊。”我唏嘘着摇了摇头,“那胡之菲的服装梦还没启航就沉船了?”

“不好说。总之,我也不知道她是怎么想的。”李驰拱起双肩,朝我摊了摊手,“我是给她卖货的。当初说什么分股权,把品牌做大,她没再提,我也就当玩笑听过了。”

“嗯……”我看了看李驰,想着自己从来没问过李驰现在的收入几何,便小心翼翼的问了一句,“李驰……那你现在和胡之菲是怎么合作的?”

“你说分钱啊?”李驰直白地告诉我,“她每个月给我三千保底,然后一件衣服返我三十个点。”

我托着腮,若有所思地点了点头:“一件衣服三十个点,也不少了。她做网商本来利润就薄,之前我们不是算过笔账嘛。一件衣服在网上销售的利润差不多是成本的一倍。这么说,这批清仓的冲锋衣,你可以赚600块?”

“一下午600块?不少啊。”我感慨道。

李驰笑了笑:“比这个再多点儿。你算了一倍利润那是挂在网上销售的情况,扣除了平台抽成,损耗这些的,实际上直接拿货的价格比这个更低。199那款冲锋衣成本就50,利润有150呢,三十个点的返利的话,每件赚45,二十件实际净赚900。”

“可以啊。你比我,挣得多多了呢。”我撅起嘴,“我实习期工资才八千,一个月算上二十个工作日,我每天才赚400。”

“400也可以啊。”李驰安慰我说,“比我送外卖那会儿挣得多,还不用风吹日晒。”

我本来听着挺高兴,但仔细一抿话里的意思,才悟出他那是在损我呢。

那意思是我一个知识分子,也就是和外卖员同薪同酬。

“你讨厌。”我推开他。

他耸着肩膀呵呵直乐。

……

走出火锅店,时间已过了晚上十点。

李驰打着哈欠问我:“还去哪儿逛逛吗?”

说好今天约会的,但实际上我和李驰就去吃了顿饭,各自忙碌一下午,啥都没干成,可好歹李驰还是挣钱了,我在他眼里就是“浪费了一下午”。

“你累吗?”李驰迎风站着,又对着我打了个哈欠。

我很想回家,但想到这会儿回去没准坏了胡之菲和林飞宇的好事,便尴尬地皱着脸说:“李驰,你想看电影吗?要不,我们去看电影吧。我请你。”

李驰问我:“上电影院吗?要不回家看吧。用林飞宇的投影仪看,效果跟在电影院也差不了多少。”

李驰不是那种小气的人,可是他奉行的是把钱花在刀刃上。像刚才的提议在他看来纯属“多此一举”,要不,他上回也不会为了省开房的钱,问他朋友借住了两宿了。我父母来我这边的时候,他也是去林飞宇的寝室挤。

“偶尔也想感受一下电影院的气氛。”我低声嗫嚅了一句,“我好久没去电影院了。”

李驰低头看看我,屈起手指轻刮了一下我的鼻子,说:“林飞宇让你别回去是吧?”

“啊?”他怎么一下子都猜出来了,我有些窘迫,垂下眼睛看着地面。

“要不,我们去宾馆吧。”李驰躬身在我耳畔低声说了一句。

“啊?……”我抬头看看他,他正憋着笑,我捶了他一下,“你讨厌。”

他往后躲了一下,过会儿又凑近我,低声说了句:“司葭,我告诉你一个秘密吧。”

“什么?”我不怀好意地看看他,觉得他准是要说些不正经的话。

李驰从口袋里掏出一枚小小的正方形塑料包装,说:“我们买的快递早就已经收到了,我可是随身带着呢。”

他把那东西压进我掌心里,贼兮兮地说:“怎么样?今天就去试试吗?”

“你烦人呐~”

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