林揽星跟她一起长大的，大概也猜出她的想法，赶紧道：“青儿，你想拿给你娘吗？”
林青儿点点头，“我娘手里一直没什么钱，我想给她一点。”
林揽星苦着脸道：“可你要是拿回去，我爹娘也就知道了。”
林青儿娘跟她娘常常在一起说话，要是青儿把钱拿回去，她也得拿回去。不然照她爹娘那个性子，肯定要到城里来闹事的。她不想把钱拿回去，也不想听她爹娘咒骂。
林翠儿也知道这情况，叹道：“青儿，其实你手里有钱的话，帮衬你娘也不是什么难事，没必要把钱给你娘的。”
林青儿看林揽星不知道咋说的样子，迟疑了片刻，点了点头。
林翠儿开解她道：“青儿，其实咱们赚的钱握在自己手里，爹娘真有困难，想帮也能帮上。”
“嗯，我知道。”林青儿说着将五块钱放进了自己的兜里。
林柳儿听见外面逐渐安静下来，也坐在桌前开始算账。
三月的重头收入仍然是卖菜，其次是布条和水果。卖菜累计收入是六百三十三块一毛，卫生条收入累计两百四十块，水果收入累计一百五十块，还有卖布收入十八块六毛。不算成本和开销的前提下，她的个人收入有一千零三十二块四毛。
除去人工费用和布条成本以及小院的生活开支，收入也在九百左右，跟上个月的差别不大。
收入没什么问题，只是卫生条的收入在萎缩，甚至到了依靠单一途径销售的地步。
上个月云县的卫生条收入还有三块，这个月彻底跌没了。
林柳儿拿着笔，盯着卫生条三个字走神。
云县里舍得买卫生条的客人基本上都买过了，但是大部分人抱着买一次用很久的心态，没有二次消费潜力。加上本来卫生条就制作精良，也耐用，她想把卫生条生意做大做强就有点难了。
林柳儿指尖夹着笔，在空白的纸张上涂画。
一个个歪七扭八的卫生条落在纸上，林柳儿又开始走神。
卫生巾这种东西本来就是快消品，她或许应该让卫生条回归本来的类别，一次性使用。
首先就要调整产品定位，降低单个产品成本及价格，让女人用得起。
其次是要做好产品分流，既有价格贵一点的优质产品，也要有价格低廉的普通产品。
林柳儿脑海中涌现很多想法，赶紧拿笔在纸上记下。
隔天拿到林柳儿新的卫生条设计图案的林菊花，满脸莫名，“柳儿姐，你要做不那么好用的新品？”
林柳儿点头道：“对，我要做一批使用体验没那么好，但是又能用的卫生条。”
林翠儿听不下去，走过来抢走了设计图，一看就愣住了。
“姐，你这个设计我两下也能缝好，你拿这东西卖给谁啊？”
林柳儿的新设计图没有精美的绣花和走线，可以说就是一小块棉垫，而且备注的棉量也很低，比现在卖的卫生条差一大截。
林翠儿问：“姐，你确定不是脑子糊涂了吧？”
林柳儿瞪她，“我刻意这样设计的！就是要它能用但是不好用。”
“不好用谁买啊？姐，我看你有功夫琢磨这个，还不如多睡会。”林翠儿道。
真不是她不看好的问题，是这个东西根本就没人会花钱！她们做了也是白做。
林揽星凑过来看了眼设计图，也沉默了。
这样的卫生条，也就比布好一点点，要是价格高点直接没人要。
在座的各人，都不大看好林柳儿此次的新品。
林柳儿坐在凳子上解释说：“现在卫生条的生意到了瓶颈期，必须要做改变了。我制作不那么好的卫生条，目的是供应低收入女性。而对于城里有工作的女工，我会制作优良一些的卫生条。”
“姐，为什么城里的人用好的，农村人就要用差的？你现在做的这个布条就挺好啊，不用这么区别开吧？”林翠儿很不理解这样的想法，她甚至想问姐是不是在城里待得时间长了，开始歧视农村的女人了。
林柳儿看穿林翠儿的心思，无奈道：“我不是歧视。”
“那是为什么？”
林柳儿更加具体地解释道：“制作更低廉的卫生条，农村的那些女人才有机会真的用上。城里的女工有钱，基本不愿意接受质量不好的卫生条，尽管这个品价格低。但是农村的女人不一样，经济来源少，手上基本都没钱，只有足够的低价才能让她们有购买欲望。”
“确实，一分钱的话，她们买的概率更大。”林揽星道。
林翠儿不理解，“可是这个品明显有瑕疵哎。”
林柳儿问：“如果没有瑕疵，这东西能被她们买到吗？”
林翠儿好像懂了，但还有些疑惑。
“咱们这边能卖，她们自然也能过来买吧？”
林柳儿摇头，“你想的太好了，事实上这东西一点瑕疵都没有，只会被别人买去加价卖给其他地区的人。”
没有瑕疵的商品即使是放到别的城市也有市场，中间商为了赚更多的钱更有可能往大城市转手，基本不会考虑消费潜力低的农村地区。
这样一来，她就是白辛苦一回，为他人做嫁衣了。
林翠儿挠挠头，没再说话。
林柳儿继续道：“我只有将这个品做到城里人不太愿意接受的程度，才能真的走向大众，走向经期贫困的女人。毕竟，有钱的人是不会考虑使用感不好的东西的，只有那种既没钱又有需求的人才会无视这些瑕疵。”
“又做那些没钱人的生意啊！”林翠儿有些无奈。
林柳儿盯着她道：“谁跟你说我光做没钱人生意的，有钱人的生意我也做啊。与这批瑕疵品对立的就是更加优质的新型卫生条，专攻有钱人。”
“姐啊，咱就不能光做有钱人的生意吗？做没钱人的生意真的很容易折本的~”林翠儿道。
都不用姐说，她都能想到这个所谓的瑕疵品肯定价格极低，利润极低……
“没钱人的生意走薄利多销路线，不会折本的。”林柳儿道。
林翠儿拿她没办法，叹了一口气靠在边上发呆。
林柳儿看大家都不说话，又说道：“这个品赚的是少一点，但是卖的广了，收益一定是可观的，而且这个品还能帮那些经期贫困的人，何乐而不为呢？”
林菊花笑道：“可是这个品也太丑了吧？”
还有句话她没说，这东西做出来，恐怕农村那些贫困的女人也不愿意选择啊。
林柳儿脸一红，神情有些尴尬，“我画的是丑了点，你稍微改改就行了嘛！”
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