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第61章 商圣范蠡

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公元前473年,范蠡在成功辅助越王勾践灭吴后,选择了离开越国。他独自一人踏上了新的征程,最终来到了齐国。

刚到齐国时,范蠡隐姓埋名,化名为“鸱夷子皮”。他在齐国的海边寻得了一处荒地,决定在此扎根,开始新的生活。

一天,在海边的村落里,范蠡与一位老农交谈。

范蠡说道:“老人家,我初来乍到,想在此地耕作,您能给我些指点吗?”

老农看着他,说道:“这海边的土地可不太好耕种,但只要你肯下功夫,也能有收成。”

范蠡微笑着回应:“多谢您的指点,我定当努力。”

范蠡开始辛勤地开垦荒地,播种作物。

他的邻居看到他如此辛苦,说道:“鸱夷子皮,你这何必呢?”

范蠡回答:“劳动方能有所获。”

随着时间的推移,范蠡逐渐摸索出了适合海边土地的耕作方法。

在集市上,范蠡与一位商人交流。

商人好奇地问:“鸱夷子皮,听说你在海边种地,收成如何?”

范蠡说道:“还算不错,只要用心经营,总有回报。”

范蠡不仅善于耕作,还懂得经营。

他对一起劳作的伙伴说:“我们不能只靠种地,还要想办法把多余的农产品卖个好价钱。”

伙伴问道:“那该怎么做呢?”

范蠡说道:“我们要了解市场需求,把握时机。”

在他的精心经营下,农产品总是能在合适的时候卖出好价钱。

一次,范蠡遇到了一位富有的地主。

地主说道:“鸱夷子皮,你的经营之道很有一套,不如跟我合作。”

范蠡婉拒道:“多谢您的好意,我还是想靠自己的努力。”

经过几年的努力,范蠡的资产逐渐积累,达到了数十万。

村里的人们都对他刮目相看。

有人说:“鸱夷子皮真是个能人,能在这么短的时间内发家致富。”

范蠡只是笑笑,继续埋头苦干。

……

范蠡在齐国的名声越来越大,他的才能和智慧引起了齐国国君的注意。

一天,国君派使者来到范蠡的住处。

使者说道:“鸱夷子皮先生,国君听闻您的才华,特聘请您为卿相。”

范蠡感到十分意外,但还是随使者进宫面见国君。

国君说道:“鸱夷子皮,朕欣赏你的才能,希望你能为齐国效力。”

范蠡恭敬地回答:“多谢国君厚爱,但这责任重大,臣恐难胜任。”

国君说道:“朕相信你定能胜任,不必推辞。”

无奈之下,范蠡接受了任命。

在官场上,范蠡尽职尽责,为齐国出谋划策。

然而,随着时间的推移,范蠡却心生忧虑。

一次,在与友人的聚会上,范蠡说道:“我觉得做官太久并非好事,容易陷入权力的争斗之中。”

友人问道:“那你为何不辞官呢?”

范蠡回答:“时机未到,还需等待。”

在朝堂上,范蠡与其他大臣讨论国事。

大臣甲说道:“鸱夷子皮,你的一些主张过于激进,恐怕难以实施。”

范蠡反驳道:“我这是为了齐国的长远发展。”

大臣乙附和道:“但也要考虑当下的实际情况。”

范蠡陷入沉思。

回到家中,范蠡对妻子说:“这官场的复杂让我疲惫不堪。”

妻子说道:“那你就辞官吧。”

范蠡说道:“再等等,不能辜负国君的信任。”

……

在齐国为官三年后,范蠡终于下定决心辞官。

他进宫面见国君,说道:“国君,臣在这三年里,深感自己能力有限,无法胜任卿相之职,特来请辞。”

国君惊讶地说:“鸱夷子皮,你做得很好,为何要辞官?”

范蠡回答:“臣认为久居官场,易生祸端,还是希望能回归平淡。”

国君再三挽留,范蠡心意已决。

离开官场后,范蠡将自己的家财散尽,分给了贫苦百姓。

百姓们感激涕零,说道:“鸱夷子皮,你真是个大善人。”

范蠡说道:“这些钱财本就取之于民,当用之于民。”

之后,范蠡来到了陶地(今山东定陶西北)。

他在陶地开始了经商生涯,自称陶朱公。

在陶地的集市上,范蠡与其他商人交流。

商人甲问道:“陶朱公,听说你在齐国当过官,为何来此经商?”

范蠡笑着回答:“官场非我所好,经商更能自由发挥。”

范蠡凭借着自己的智慧和经验,很快在商业上取得了成功。

……

在陶地,范蠡与儿子一起努力经营。

他们不仅种田,还从事畜牧。

一天,范蠡对儿子说:“我们要善于囤积储存,等待合适的时机卖出。”

儿子问道:“父亲,如何判断时机呢?”

范蠡回答:“观察市场供需,了解百姓需求。”

当粮食丰收时,范蠡父子并没有高价出售,而是只取十分之一的利润。

其他商人不解地问:“陶朱公,你这样怎么能赚大钱?”

范蠡说道:“薄利多销,方能长久。”

由于他们的诚信经营,生意越来越红火。

没多久,范蠡又积累了巨额财富。

消息传遍了各地,天下人都称赞他的才能。

有人说:“陶朱公真是经商的奇才。”

也有人说:“他的品德高尚,值得我们学习。”

公元前448年,范蠡去世,享年88岁。

在他临终前,儿子守在他身边。

儿子悲伤地说:“父亲,您走了,我们怎么办?”

范蠡虚弱地说:“孩子,记住为人要正直善良,经商要诚信为本。”

说完,范蠡安详地闭上了眼睛,结束了他传奇的一生。

【后世评价】:

秦朝宰相李斯称赞他:“忠以为国;智以保身;商以致富,成名天下。”

东汉学者赵晔评价:“范蠡是智臣,勇敢并且善于谋略。”

南宋思想家黄震说:“春秋战国近五百年,既能建功立业,又可避祸全身,全身而退的人,只有范蠡一个。”

太史公司马迁在《史记》中写道“故范蠡三徙,成名于天下,非苟去而已,所止必成名。”

韩愈在《范蠡招大夫种议》中称赞范蠡“竟能焚姑苏,虏夫差,方行淮泗之上,以受诸侯之盟者,范蠡、文种有其力也。”

苏轼称范蠡“春秋以来,用舍进退,未有如范蠡之全者也”。

范蠡着有《范蠡》兵法二篇,今佚。公元782年(唐朝唐德宗建中三年),他开始配享武成王庙,被追封为古今六十四名将之一。

宋朝时期,配享武庙。因范蠡善于经营理财、又能广散钱财救济贫民的商人形象深入人心,逐渐被后世尊之为文财神、商圣、商祖等。

-商业思想:他主张以农为本,农商共举,薄利多销,加速周转等理念。

例如战国时期的白圭受其薄利多销的影响,总结出“欲长钱,取下谷”的经验;鲁国的猗顿听从他的建议,通过畜养“五稼”而致富。

范蠡对物价涨跌应有合理幅度的主张及国家调控粮食价格的政策,被后世所仿效。

如今,许多经商者仍在效仿他的经商理论,如实行粮棉油预定价格政策、提倡名牌战略、采用打折等“薄利多销”战略等。

- 军事思想:他用兵善乘虚蹈隙、出奇制胜,例如运用“美人计”等。

他的“非战”与“强兵”相统一的战争观点,以及在作战中因循自然、顺应天时,善于捕捉战机等思想,都具有重要价值。

- 哲学思想:他的哲学思想讲究天、地、人和合共生,知识涵盖军事、医学、建筑等多个领域。

- 政治才能:范蠡帮助越王勾践成就霸业,展现出了卓越的政治才能和谋略,其治国理念包括顺应天时、发挥地利、重视民心等,对后世的统治者有一定的心得。

唐代他被列为配享之神位,作为古今名将之一配享武成王庙。

宋宣和五年,被封遂武侯;绍兴元年,配祠大禹勾践,其影响进一步扩大。

随着商品经济的繁荣,他逐步发展成为道教的“财神”和商业的行业神,被民间供奉祭祀,延续至今。

民国时期生意人流行在店中挂上“陶朱时业,端木生涯”的商业对联。

【功绩】:

范蠡是中国历史上一位极具传奇色彩的人物,他的功绩主要体现在以下几个方面:

军事方面:

1. 辅佐越王勾践:范蠡尽心尽力地辅佐越王勾践,为其出谋划策,帮助越国在困境中崛起。

在勾践兵败会稽山面临灭国命运时,范蠡建议勾践入吴为奴,以换取喘息之机。之后又一同忍辱负重,制定复兴越国的策略,最终助力勾践成功复仇,消灭吴国。

2. 出谋划策:在越国复兴的过程中,范蠡为勾践提出了一系列政治和军事上的良策,包括对内发展生产、增强国力、扩充兵源,对外麻痹吴国、与他国交好等,展现了卓越的政治智慧和军事谋略。

经济方面:

1. 富甲一方:离开越国后,范蠡在齐国化名“鸱夷子皮”,通过在海边耕作和经营,积累了数十万资产。

之后在陶地经商,自称陶朱公,采用独特的经营策略,如囤积储存、薄利多销等,再次积累了巨额财富,成为当时着名的富商。

2. 商业理念:他提出了许多具有前瞻性的商业理念,如把握市场规律、合理定价、诚信经营等,对后世的商业发展产生了深远的影响。

文化方面:

1. 功成身退:范蠡深知“飞鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹”的道理,在越国功成名就后选择急流勇退,这种豁达明智的处世态度为后人所推崇,成为一种智慧的象征。

2. 哲学思想:其思想中蕴含着对人生、世事的深刻洞察和理解,体现了道家的无为而治和顺应自然的思想。

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