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第8章 摆摊卖小龙虾

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傍晚时分,余晖映照在上桥镇的小广场上。陈天琪和温晴忙碌地搭建起了两张折叠小桌,并摆放好了几张小马扎。他们将四盆新鲜的小龙虾整齐地摆在其中一张桌子上,散发出诱人的香气。

陈天琪熟练地挂起一块大纸牌,立在桌前,上面用醒目的字体写着:“麻辣小龙虾、蒜蓉小龙虾,3角一只,买十只送一只”。这熟悉的招牌让人不禁想起早市卖鱼干的那个场景,仿佛又能看到人们纷纷前来品尝美味的景象。

一切准备就绪后,陈天琪和温晴开始期待顾客的到来。他们相信,这次的小龙虾也一定会受到大家的喜爱。

依旧是等客上门,傍晚的凉风习习,吹拂着人们的脸颊,带来一丝丝凉爽的感觉。广场上的人逐渐增多,熙熙攘攘地穿梭其中,形成一幅热闹非凡的景象。偶尔有人会好奇地过来看看,目光停留在摊位上的美食上。

这时,一个带着两个孩子的妇女引起了我的注意。她穿着朴素,但脸上洋溢着和蔼的笑容。妇女身后跟着一对可爱的孩子,看起来像是龙凤胎,年纪大约七八岁左右。他们好奇地盯着红通通的小龙虾,眼神充满了期待和渴望。

当妇女看到摊位卖的是小龙虾时,她立刻叫住了两个孩子,似乎准备带他们离开。然而,孩子们并没有理会母亲的呼唤,依然目不转睛地看着小龙虾,仿佛被它们吸引住了一般。

“小朋友,想不想尝尝?可以免费品尝哦。”温晴微笑着,目光柔和地看着眼前可爱的孩子。她的声音充满了亲切与热情,仿佛春天里温暖的阳光。接着,她转头看向孩子的母亲,眼神中透露出一种询问与尊重。她明白,作为家长,对于孩子的饮食选择有着重要的决策权。所以,她希望能够得到孩子母亲的认可和支持。

与此同时,温晴的双手并没有闲着。她熟练地拿起一只蒜蓉味的小龙虾,轻轻捏住虾头,巧妙地将其去除。然后,她灵活地用手指一顶,让虾尾的壳与虾肉分离开来。整个动作流畅而娴熟,显示出她对小龙虾处理技巧的精湛掌握。最后,她隔着虾壳,用两根手指小心翼翼地托住鲜嫩多汁的虾肉,缓缓递向孩子的母亲。她微微点头,示意孩子的母亲先品尝一下。这样做不仅是出于礼貌,更是为了让孩子的母亲放心,让她们感受到这份美味的真诚与用心。

“姐,我们的小龙虾不一样,很好吃的,您先尝尝,不要钱的。”温晴继续道。她的声音清脆悦耳,仿佛带着一种魔力,让人无法拒绝。妇女也不是个扭捏的性子,听到温晴这么说,笑着点了点头:“那行,妹子,我就不客气啦!”说完,她张嘴将小龙虾肉吃进嘴里。一瞬间,一股浓郁的香气弥漫在口中,虾肉鲜嫩多汁,口感弹牙,让妇女不禁瞪大了眼睛,满脸的神情直接暴露出小龙虾的鲜美。

“哇,真的好好吃啊!”妇女惊叹道。温晴见状,脸上露出了开心的笑容。接着,她又递给两个孩子一人一只剥好的小龙虾。两个孩子小心翼翼地接过,放进嘴里轻轻咀嚼着。很快,他们的脸上也浮现出满足的笑容,吃得喜笑颜开。

“太好吃了,这是什么小龙虾?我印象里的小龙虾就没法吃。”妇女疑惑道。她皱起眉头,努力回忆着以前吃过的小龙虾,但发现根本无法与眼前的美味相提并论。

“呵呵,我们的小龙虾不一样。具体哪不一样,我也说不上来,呵呵。”温晴笑着说道,她并没有急于向顾客介绍产品,而是以一种亲切而自然的方式与对方交流。这种态度让那位妇女感到放松和舒适,

她决定购买一些小龙虾回去品尝。她说:“给我来十只吧,十只送一只是吧,都要蒜蓉的,送的那只给个麻辣的,放一个盒子里就行。”同时,她从钱包里拿出三元钱递给温晴。

温晴热情地接过钱,感谢妇女的支持。然后,她迅速将十只蒜蓉味的小龙虾装进发泡一次性饭盒里,并将那只赠送的麻辣口味的小龙虾单独放在饭盒的一侧。接着,她盖好饭盒并将其放入一个白色塑料袋中,以便妇女携带。最后,她再次提醒妇女:“姐,那只麻辣的在边上,颜色会稍微红一些。”这样做不仅可以帮助妇女区分不同口味的小龙虾,还能增加她对这次购物体验的满意度。

妇女微笑着点点头:“知道了。”

她轻轻地拍了拍两个孩子的头,温柔地说:“走吧,我们回家吃饭吧。”然后,她转过身来,领着孩子们缓缓离去。望着她们渐行渐远的背影,温晴脸上洋溢着热情的笑容,大声喊道:“姐,您慢走啊!”

陈天琪摆摊的位置斜对面是一家小饭馆,这家饭馆以制作美味的海鲜卤面而闻名,同时还提供各种卤味小吃,如卤猪大肠和卤肉。此刻,饭馆内有一位中年男子刚刚点好了一份卤面。由于卤面需要一定时间才能做好,他决定利用这段等待的间隙,观察周围的情况。

就在这时,他注意到了陈天琪的摊位前发生的一幕——有人品尝了小龙虾后觉得非常美味,并纷纷购买。这位中年人不禁感到十分好奇,于是他站起身来,走到陈天琪的摊位前,想亲自看看这些小龙虾到底有何特别之处。

“来一个尝尝。”中年人直截了当地说道。他的声音洪亮,带着一股不容拒绝的气势。

陈天琪上下打量了一下这位中年人,只见他皮肤黝黑,犹如被岁月之火炙烤过的古铜,那色泽深深烙印着阳光的痕迹,一看就是经常在太阳底下辛勤干活的人。他上身穿一件白色背心,上面印着某某盐场的字样,字迹虽已有些模糊,但仍能辨识。黑色的五分裤松松垮垮地挂在腰间,裤脚处还沾着些许白色的盐渍。脚上踩着一双蓝色的人字拖,拖鞋边缘磨损得厉害,仿佛诉说着主人走过的漫长路程。陈天琪暗自猜测,估计他是盐场的职工。

陈天琪拿起一个小龙虾,正准备剥开, 中年人忙不迭地说道:“我自己来就行,我自己来。”

说着,他迅速接过陈天琪手中的小龙虾。只见他动作娴熟,和剥花生似的使劲一掐,小龙虾鲜嫩的肉瞬间直接进入了中年人的嘴里。

“嗯,不错,好吃。”中年人边咀嚼边自言自语道,脸上露出满足的神情,那微微眯起的眼睛仿佛在回味着小龙虾的美味。

中年人的身后又过来七八个人,也是从小饭馆里出来的。其中走在最前面的一个戴眼镜、穿白衬衫,皮肤白净的 30 多岁高个男人对中年人笑着说道:“主任,面条好了,你怎么跑这来了。”他的语气带着几分调侃,脸上的笑容如春风般和煦。

“是啊,老王,我们以为你这是要尿遁逃单,啤酒我都打开了。”有个和中年人差不多岁数的男子说道,他也是皮肤黝黑,身着黑 t 恤,蓝短裤,脚上蹬着一样的人字拖。他说话的时候,脸上的表情带着几分戏谑,眼神中透着熟稔的亲切。

“都尝尝,这个小龙虾确实不错,味道不输基围虾。”中年人兴奋得像发现新大陆一般,热情地和几个朋友分享道。他的声音中充满了激动与喜悦,仿佛要将这份美味传递给每一个人。

陈天琪很有眼色,连忙拿个空的饭盒,精心装了八只小龙虾递到这些人面前。这些人也丝毫不矫情,各自拿起小龙虾尝了起来。

尝过之后,这些人的眼睛都是一亮,那瞬间绽放的光芒仿佛是发现了稀世珍宝。领头的应该是王主任开口道:“来六十块钱的,蒜的和辣的各来一半,弄好送那边小饭馆,钱先给你。”他的声音果断干脆,说完便从钱包里掏出钱递给陈天琪。

随后,王主任和众人转身离开,朝小饭馆走去。他们的背影在夕阳的余晖中渐行渐远,笑声和交谈声却还隐隐约约地传来。

陈天琪和温晴收完钱,脸上洋溢着一丝喜悦,便立刻开始忙活起来。没一会儿的功夫,两人就把 220 只小龙虾装盒套袋,手脚十分麻利。期间,也不时有人被小龙虾的香味吸引过来,好奇地要尝一尝小龙虾,然而却没有购买的。

陈天琪一路小跑了一趟,把小龙虾送到小饭馆后,便急匆匆地赶着回来。

这时,温晴已经把部分小龙虾分别摆在桌上的两个一次性饭盒内,一个装着蒜蓉口味的,蒜香四溢;另一个则是麻辣的,那股火辣的香气直往人的鼻孔里钻。她想着让过往的客人免费尝试,以此来吸引更多的顾客购买。

尝的人确实不少,可真正买的却不多,陆陆续续又卖了几十元。不知不觉,几盆小龙虾就见底了。

温晴仔细地数了数手里的钱,“一共 135 元,尝的比卖出去的还多。”温晴微微皱起眉头,有些不舍地说道。她的眼神中透露出一丝失落,原本期待能有更好的收成。

这时,离天黑还有好一段时间,但两人看着所剩无几的小龙虾,无奈地收拾好摊位,推着板车踏上了回家的路。夕阳的余晖将他们的身影拉得长长的,显得有些疲惫和落寞。

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