回过神来之后，杨超轻咳两声，随后看着两人。
“你说你要和我合作，具体是合作什么？先声明，如今这崖州虽然是你占优势，但是我也不是没用的，若是你想占大头，我不同意。”
杨超这人是个有野心的，也自认为有能力。
不甘心屈居人下，所以即便是要合作，也要为自己争取足够的利益。
“这个自然，况且既然是说合作，就没有谁上谁下的区别，具体的合作事宜我希望能找个地方详谈。”
杨超看林冉棠态度不错，自己也不啰嗦。
“走吧，港口附近有个茶馆，咱们去那里说。”
杨超带着林冉棠两人来到喝茶的地方，其实说是茶馆，实际就是个支起来的茶摊，只有看，寥寥几张桌椅。
杨超却丝毫不在乎，直接坐下招呼老板。
“老板，给我来最好的茶，我今天谈正事。”
“好嘞。”
两人似乎很熟悉了，没过一会老板就端了壶茶上来，还放了一碟点心。
“说吧，咱们怎么合作，到时候利益怎么分配？”
林冉棠没有立刻商量正事，而是在开始之前摸了摸杨超的底细。
“方才我发现杨老板对我的事情颇有了解，那我就详细介绍一番，我做的是海鲜生意，不只是活鱼，还有鱼丸鱼饼海苔，同时还开了菜馆酒楼，来福酒楼所开的几个分店我都有份额，百鲜楼更是直接由我管辖。”
“不止如此，我还在西北开拓了市场，青州也有我们的分店。”
如果不是这次介绍，就连林冉棠自己都没有意识到她已经有这许多产业了。
虽然在瀛洲那些人眼中或许还不够看，但是在崖州这个地方，她绝对算得上赫赫有名的商人。
听着林冉棠介绍，杨超心里没底。
这林冉棠生意做的不小，他只知道崖州以及崖州附近都是林冉棠的生意，却不想就连青州和西北她都有涉足，比自己想象的更厉害。
想到自己刚才还信誓旦旦的说不会拿小头，现在看来对方好像真的比自己厉害。
不过虽然心里打鼓，面上杨超还是撑着。
“林老板生意做的不错，你们店里的东西我也吃过，确实不错。”
他其实也想过尝试，但是这东西一个是讲究材料，二来是讲究配方，他研究出来的东西不是不成团就是一股腥味，并不好吃。
在林冉棠做这个生意以来，不少商人都发现了商机争相模仿。
但是比她便宜的没有她做的好吃，若是想做到差不多的口感就要提高成本，这样在价格上也就不占优势了，弄不好还会赔钱。
这也是林冉棠能够在崖州屹立不倒的原因，也不知道是用了什么手段。
“我也就直说了，如今我们的货品供不应求，要扩大规模，但是为了原材料着想，选址一定要靠海，经过挑选之后就看上了这个位置。”
杨超摸着下巴思考林冉棠说的话。
这么说来这生意绝对有得赚，合作对于自己也有好处，说不定他也能入股分一杯羹，只是这里利益到底怎么分他还没考虑好。
“那你先说说你打算从我这要什么？”
林冉棠看了看四周的环境。
“首先就是港口，我需要在此停靠船只，港口也需要扩建，这几艘小船根本不够。另外如果你同意，我还想雇佣你的船工，帮助一起打渔，这对于他们来说应该也是一件好事。”
加入林冉棠的队伍，能赚更多银子，而且更稳定。
对于自身发展来说也是有好处的。
“其次，我还需要在这有一块单独的地皮建造工厂，工厂建成之后可以优先雇佣村里的人。”
最后这条引起了一边茶馆老板的兴趣，他悄悄凑了过来，脸上带着笑略带讨好的询问。
“这位姑娘，我想问问您这个工厂都是做什么，需要什么样的工人啊？”
他们村子也不富裕，大伙都是靠海吃饭，有的则是做些力气活，虽然能吃饱，但也仅限于此。
若是能有个机会在村里就能干活赚钱，那大家肯定都喜欢。
林冉棠心念一动，这不就是给自己宣传的最好人选吗？
“这我们在沿海村招工人的要求和报酬，上面写的清清楚楚，虽然说不能完全一样，但是是可以作为参考的。”
茶馆老板接过来一看，眼睛瞪得老大。
“这，这给这么多工钱啊？！”
这可是他们村里从没见过的价格，这是真的吗？
只是出苦力就能赚钱？
“当然是真的，若是不相信可以去沿海村问问，都是这个价钱。并且是因为沿海村的人已经不够，所以才来这里的。”
老板将单子看了又看，随后问道。
“姑娘，这东西能不能送我一张，我想带回去给家里人看看。”
他们一家十几口都靠着自己在海边卖茶为生，做的就是来往船工的生意，也只够勉强生活，若是能让家里人来这干活，岂不是能赚不少钱？
“当然可以。”
林冉棠总共让人照着抄了四五张，就是为了分发下去给大伙看。
“多谢林姑娘，多谢！”
茶馆老板喜滋滋的将东西放入怀里，随后又给两人倒了杯茶。
“这就是我能给村子和你手下的人带来的好处，至于分成如何，我们可以谈。”
现在不是说那么详细的时候，关键是这件事能不能定下来。
杨超看对方这么厉害，一时间开始为难。
不同意吧，可是林冉棠能切切实实为村子带来好处，也能让自己手下的人都过上好日子，甚至自己也能更上一层。
但是同意，他除了这个地方，貌似并没有什么能用来谈判的。
或许是是看出了对方的犹豫，林冉棠开出了一个诱人的条件。
“说起分红，多了少了都不合适，你我之间难免生出龃龉来，我倒是有个办法，能解决这个问题，不知道你愿不愿意答应。”
林冉棠主动提出解决问题的办法，杨超自然同意。
“你说说是什么办法，我得听听看。”
林冉棠让人将纸铺好，自己开始写写画画。
“不如我们合作，你入股我的生意，我们合并一起干，这样按照你的出资比例给你分红，如何？”
合作是最好的方式，将两人的利益绑在一起，为了林氏鱼铺的业绩，或者是说为了自己的利益，这其中的争斗和不满会少很多。
“你要我为你做事？”
“合作，合作而已。”
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