这茶杯也不是普通的陶杯，带着一层光溜溜的彩釉，他活这么大岁数，还没见过这么好看的杯子呢！
听说这玩意儿贵的很，也不知人花多少钱买的，这要是给人坏一个，把几匹布给人家也未必赔的起。
云昭笑道:“二叔二婶，你们别担心。
我娘没事，我给她说了，不想在馆子里坐着，就去牛车上歇着等咱。
人家已经去请掌柜了，咱这时候回去就是爽约了。
做生意最讲究的就是诚信，咱可不能失信，否则就是砸自己的饭碗了！”
云昭话音刚落，就听门外有人搭话:“公子说的对，做生意的诀窍无非就是诚信俩字，不讲诚信之人，是没人愿意与之打交道的。”
云昭抬头望过去，就见门口进来了几个人。
为首的是个四十岁左右的男子，白面，短须，身材微胖，穿着一身褐色的锦袍，脸上挂着淡淡的笑意。
后面跟着的男子显得稍微年轻些，偏瘦，身穿一身黑色布衣，一双眼睛里透着生意人的精明，脸上挂着些许笑容，目光带着几分探究的打量着云昭，和他身上的衣服。
再往后是刚才的伙计，还有一个小厮。
云昭从坐具上站起来，笑道:“所以李记布庄才会成为咱们这布行的龙头老大，并且百年无人可撼动。”
为首的男子笑道:“公子过奖了。”
后面的黑衣男脸上的笑容也加深了几分，显得真诚起来。
云昭对几人拱了下手，笑道:“在下云昭，久闻李记布庄大名，特意前来拜访。
不想来的不巧，打扰到东家和掌柜的盘账了，还请两位见谅。
这不，我二叔说我冒昧，正责我唐突呢！”
两个男子都向马二牛看了过来。
马二牛站在那里，心里正打鼓呢，突然被点了名，抬眸偷偷瞥了一眼，正对上对面几人的目光，忙不迭地缩了回去，对几人深深弯了下腰。
春杏站在二牛后面，也强忍着心里的慌张，对几人福了一礼。
男子拱手还了一礼，笑道:“哪里！
你二叔太客气了，盘账只是微不足道的小事，客人的事才是大事。
我们打开门做生意，就是迎接八方来客的，欢迎还开不及呢，哪有唐突一说呢！”
云昭笑道:“嗐，我二叔二婶都是老实人，觉得打扰到旁人是很严重的事。
越优秀的人越有包容心，好的生意人向来是不怕人打扰的，店铺只有不断的被顾客光顾打扰，生意才能生生不息，欣欣向荣。”
男子哈哈大笑:“有道理！”
伙计上前迈了半步，笑道:“公子，这位是我们东家，轻易不往店里来，这次您赶巧碰上了，也是一场缘分。
这位是我们布庄的谢掌柜，生意的事，您跟我们东家和掌柜谈就成。”
“好的，麻烦小哥了！”
小伙计对云昭点了下头，对东家和掌柜微微躬身，退了下去。
男子招呼大家入了座，自我介绍道:“我是李念，平日店里的事都是小谢来管，我一般不会插手。
刚刚听伙计说，有位年轻的公子，手里有几百匹布的生意要谈，我心里好奇，就过来凑个热闹，另外再结识一下公子。
你们谈你们的就行，生意上的事小谢能做主。”
谢掌柜道:“听伙计说，公子带来了样品，可否打开让在下看看。”
“当然！”云昭接过二牛递过来的包袱放在案上，打开后往两人跟前儿推了推。
“请看，这是我新研制出来的一种染料染出来的布，请两位前辈给过过眼。”
谢掌柜把布展开了一截，递到李念手里，李念用手碾了碾，看了看自己的手指肚，微微点了下头，递给了谢掌柜。
谢掌柜用手碾着布道:“公子，我想验验布，这毕竟是事关几百匹布的生意……”
“可以，谢掌柜随便验。”
谢掌柜把展开的布头铺在桌案上，小厮捧着一个托盘过来，谢掌柜从托盘里拿起一块白布，在蓝布上来回擦拭，擦了数下之后，拿起给一看，白布依然洁白。
谢掌柜扭头看了一眼，小厮又递上一块打湿的白布，擦拭过后，白布依然很白，仔细看，才能发现白布上有些许微不可见的青色。
谢掌柜和李念对视了一眼，眼睛里写满不可置信。
李念道:“还没来的及问，公子出身自哪个染坊世家啊！
恕在下眼拙，竟没认出来。”
云昭笑道:“我哪是什么世家公子啊！
我一来就给那个伙计小哥说过了，我不是什么少爷公子，就是一乡下小老百姓，琢磨出来这么染布个法子，挣俩糊口钱罢了。
没有创新的传承，只是慢慢落后萎缩的枯藤老树，我虽不是世家出身，染的布未必比世家染坊染的布差。
谢掌柜验布脱落的只是没有漂洗掉的一点浮色，洗两次就不脱色了。
两位请看我身上的衣服，就是用同样的方法染的，已经洗了数十次了，一点都不褪色，甚至越洗色越鲜艳。
并且我还在染膏里加了药材，谢掌柜可以闻一下，布上有点淡淡的清香味儿。”
李念脸上露出惊讶的神色。
谢掌柜果真拿起布闻了一下，对李念点了下头。
李念奇道:“我还是头一次听说，往染料里加汤药的，这就是公子所说的创新吧！
难道公子的布不褪色，是加了汤药的缘故?”
云昭点头:“除了不褪色外，还能使布更加经洗耐用，穿着更舒适，夏日还可以爽身利汗，有败火、防虫的功效。
不是我夸口，我这个染布的法子染的布，无论是色泽还是其他，都能轻松碾压其他家的布。
李先生若是不信，可以剪下一段布，让谢掌柜和店里卖的布做个比较。”
李念摆手:“不必，我相信公子的话。
我吃惊的是公子小小年纪，竟能做出如此如此令人惊艳的东西。
公子的才华，比公子手中的布更让人惊艳。”
云昭笑道:“先生过誉了，我不过是比别人花的心思多一点罢了。
刚刚先生说，做生意的诀窍无非就是诚信俩字，我觉得，可以在诚心的基础上，再多一点用心。
做人做事亦是如此。
诚于心，笃于行，立于信。
只有对认准的事足够用心和热爱，并未付之行动，相信自己，就会心诚则灵。
我这次来城里，是想找家长期合作伙伴。
找合作伙伴和做一次生意不同，是合作双方有共同的理念和共识才行。”
李念颔首道:“公子说的是，合作伙伴和朋友之间或是夫妻关系是一样的，理念相同就会越处越融洽，反之就会矛盾越来越多，最终失去信任，越走越远。”
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