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第38章 谈生意

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李氏缩着脖子回去干活儿了,再看地里几个人,都当不知道似的。

特别是她男人,这会儿背着牛家干活儿,生怕牛二娃找上他。

宋家二房面对牛二娃时是心虚的,之前他和宋秀芳也不是私下接触,而是宋家二房也认可。

还谈过彩礼的问题,要不然牛二娃也不会想着要多挣钱。

那时候他打猎回来,只要有新鲜的猎物都会给宋家二房送一些,农忙的时候干完自己家的活儿还去他们家帮忙。

这事儿村里人都知道,后来宋秀芳给人做妾,村里人可是在背后说了好久的闲话,也同情牛二娃,还有人私下跟牛二娃说,让他去宋家讨个公道。

吴氏也怕牛二娃来家里闹事,传出去影响不好,而且真要还钱的话,那些猎物也能值不少银子。

于是她让家里人不要去招惹牛家,偏偏李氏是个惹事精,老是说杨氏生不出儿子来,都惹了杨氏好几回了。

今日牛二娃发火,也算是让他们长个记性,以后少来招惹。

接下来就相安无事了,干完活儿回家,杨氏一直闷闷不乐,牛福说道,“你不要把他们的话放在心上。”

杨氏点头,但心里还是介意的。

甜甜扯着她的袖子叫娘,笑得露出两个酒窝,杨氏的心一下子就软了,把女儿抱了起来,“你说得对,我又不是生不出来,不就是没有儿子嘛,那不孝顺的儿子还少了?我闺女多好,这辈子就算只有甜甜一个,我也甘心了。”

牛福一笑,“这就对了,咱们好好把甜甜养大,我觉得这孩子孝顺着呢,脑瓜子还聪明,哪里就比不上小子了?”

牛家老两口也从不说杨氏的不是,她虽然没有儿子,但是对他们真的没得说,家里家外干活儿都是一把好手,过日子不就要这样的儿媳吗?

而且她又不是不会生,现在没生出来,那是缘分未到,所以他们不能说闲话寒了儿媳的心。

一家人正说着话,周慕云来了。

“牛二哥,明日要去镇上吗?我想让你赶车拉点儿东西。”

牛二娃笑着说,“这有啥,就算不去也要去了,明日我不进山,那院子还得修房顶,先送你去镇上办事再回来干活儿。”

周慕云道,“这些日子辛苦你们了,我也顾不上这边。”

只有宋承志偶尔来帮忙,其余人几乎没怎么来,家里的事也忙不过来。

牛家所有人都说没关系,本来他们就不出钱,干活儿可不能含糊。

这会儿正要做晚饭,周慕云把自己新做出来的兔丁和手撕兔拿了一些过来。

“你们尝尝味道,明日我要拿到同福楼去卖的。”

她拿出来的时候就飘出来一股香气,这会儿都饿了,牛福好奇地说道,“这都是你做的?”

周慕云笑着点头,“就是我做的,以后就要靠着这个挣钱,明日就看同福楼给什么价钱了。”

周慕云让他们尝尝,然后给点儿建议。

结果几人都觉得好,一点儿建议都没有。

这兔肉做得这么好吃,还能有什么缺点啊?

周慕云回到家里,林氏也把饭做好了,宋承志下地干了一天活儿,累得不轻,晚上就着麻辣兔丁下酒,吃得停不下来。

张氏说,“这东西肯定能赚钱,还得是慕云有主意,要是搁别人,就算是把赚钱的路子摆面前也看不见啊。”

一家人说说笑笑的,这一晚睡得很早。

次日宋承志和牛二娃把周慕云做好的吃食都搬上牛车,周慕云和林氏一起去同福楼跟王掌柜谈,希望一切顺利。

到了镇上,牛二娃要去买些修房子的材料,把货卸了就走了。

林氏说道,“我知道你为何说牛家人靠得住了,你看这二娃,明知道我们是来谈生意的,竟然一点儿也不好奇价钱,只顾着闷头干活儿。”

周慕云笑了,“就是这个道理,牛家的人憨厚耿直,都是信得过的人。”

王掌柜早就知道周慕云在做吃食,上次她拿了一点兔丁来,晚上王掌柜就着那点儿兔丁下酒,愣是喝了半宿。

这几日心欠欠的,就盼着周慕云来。

今日见她带了好几个坛子和油纸包,王掌柜迫不及待地想看看了。

这会儿还不到上客的时候,王掌柜让厨子都来了后院,把周慕云带来的吃食一样拿了一些出来让他们尝。

几个厨子皆是眼睛一亮,还不知道兔子可以这么做,之前都是像普通肉一样炒菜,或者用来炖。

味道的确是没得说,同福楼要是卖这个,生意肯定好。

王掌柜是私下跟厨子们交流的,得了他们的意见之后才又回来。

周慕云道,“怎么样,王掌柜打算怎么合作?”

王掌柜笑容满面,“我算是知道你之前为何那么有信心了,我要是有这手艺,我也有信心,周姑娘是诚信合作的,那就先开个价,我们也打了好久的交道了,有什么好好谈就是了。”

前日宋云深回来的时候周慕云让他算了个账,除开成本,要是赚一半,需要定价多少。

宋云深算了一晚上,考虑到了各种情况,制定了一个合作方案。

周慕云不擅长算账,听了他的方案之后就决定采用这个了。

“王掌柜是实在人,我也不跟王掌柜兜圈子了,我只卖成品,不管同福楼定价多少,我只比定价低两成,王掌柜觉得怎么样?”

这样合作最简单,王掌柜要想生意好,就会认真琢磨定价,而周慕云的售价低两成,就是让同福楼赚两成的意思。

之前宋云深从同福楼拿了一份菜单,看了他们的菜都是什么价钱,按照同福楼的常规定价周慕云都不可能亏,更何况这样的新菜,价钱必定更高一些。

王掌柜想了想,的确是没什么问题,同福楼只负责售卖,卖多就赚多,不会吃亏。

“周姑娘的法子好,不过我想问问,这些菜是只提供给同福楼,还是也要卖给别的酒楼?”

周慕云喝茶,笑了笑,“王掌柜,要想只有同福楼卖,这价钱可就要更高些了。”

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