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第14章 第三场戏

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2023年1月16日,星期一,上午9点。

周锦荣带着梁嘉仪,和陆墨几乎同时到达圣佐治大厦一楼大厅。

陆墨和周锦荣相互自我介绍和问好后,一起上了阿尔法保姆车。梁嘉仪坐在副驾驶,吩咐司机驱车前往Luk Yu tea house吃早茶。

陆墨听梁嘉仪跟司机说目的地时还没多想,客随主便嘛,结果到地方下车一看,陆羽茶室,嘿,咱陆家的。

陆羽茶室已有六十多年历史,依然保留着旧式香港茶楼的格调,室内装潢古色古香。侍应生普遍年纪很大,身穿传统唐装热情的招呼着顾客。而茶室经营的菜品、点心充满怀旧气息,让人深深感受到在这里“饮茶”,彷佛穿越到香港的1950、1960年代。

这家历史悠久的茶室,以杏汁白肺汤和虾饺闻名港岛,汤底醇厚,虾肉鲜嫩,完美的呈现了老香港美食文化的精髓。最特别的地方,是可以品尝到其他餐厅觉得麻烦不愿意做的传统点心,像滑鸡球大包、虾仁鲜荷饭、云腿鲮鱼角等等,简直是一绝。

实际上茶室离酒店非常近,步行仅500米左右,开车反而受单行线和车多的影响用了十多分钟。

梁嘉仪早就提前订了位,三个人直奔三楼包间。点了一壶极品乌龙,都不需要点菜,侍应生推着热气腾腾的点心车任君挑选,周锦荣转眼间就拿了满满一大桌。

“陆先生,我以茶代酒,欢迎你来香港。”周锦荣端起茶杯,双手捧着敬陆墨,礼数做的非常到位。

“周先生,周总,您太客气了,受之有愧啊。我敬您!”陆墨“真诚”的回敬。

双方一饮而尽,梁嘉仪熟练的为他们续杯。

“陆先生,我们是自己人,就不跟你多客套了。实不相瞒,陌森科技这次栽了,我们的竞争对手已经远远的跑到了前面,仅仅十天时间,小日子的外卖平台已经抢占了将近百分之五十的市场份额,目前日均成交订单已经超过二百万单,而且还在快速增长。如果不是董事会认为还有机会,我已经想放弃了。”实际上这并不是周锦荣的真心话,从回到香港开始,周锦荣在公开场合的一言一行,都在按照“顶肺计划”的执行。

“周总,您不要太担心,中国有句俗话:笑到最后的才是胜利者。陌森科技这次被人算计,丢了先机,但是并不是完全没有机会了。”陆墨答道。

“很难翻身喽,有消息说,再过几天,大漂亮的同类平台也要上线运营,而且补贴力度更大,商务推广更加强劲,很有可能,会形成大漂亮、小日子平分天下的局面。”

“如果您都没有信心,那这个项目真的还不如放弃了,我还可以早点回去过年。”

“不是我没信心,是对手太强大。我们调查了两家公司的资金背景,尽管公开渠道显示他们并没有股东关联,但这两家公司背后的领投机构,向上追溯都指向了同一家小日子投资集团----石银资本。”周锦荣略显颓丧的样子,丝毫看不出表演的成份。

这段时间,他的压力实在太大了,整个人难掩心力憔悴,经常也会说些丧气话发泄郁闷。

实际上,虽然“顶肺计划”给了他很大的信心,但严峻的竞争局面,确实很难让他坚信登陆计划会获得最终的胜利。更何况,在大家实力差不多的情况下,谁先抢占了市场,后来者确实很难超车。

当然,互联网市场是一个不太讲商业规矩的战场,资本巨鳄利用资源优势(包括构成资源的很多方面),用强大的实力碾压原创者、先行者的例子不胜枚举。

红海也好,蓝海也罢,逃不过森林法则,弱肉强食,实力为尊。

周锦荣很清楚己方的优势:在大陆市场有同类平台的成功经验、技术和营销团队、先发优势……

但现在先发优势被一场可耻的阴谋给击溃了,那么连带着所谓成功经验也被追平:对手已经拿下了50%的市场份额,还要什么经验?

至于资金,周锦荣并不太担心。虽然他很清楚,胡永铭牵头的资金团队,与石银资本不在一个数量级。但是在一个有限容量的区域市场,同一类产品的竞争者,愿意投入的资金预算是有限的,实力更强大的一方,在资金够用的对手面前,并不会有绝对的优势。

也就是说,只要陌森科技在港澳市场投入的资金够用,石银资本巨大的资金体量并不能形成碾压级优势,除非后者不计代价、违背投资收益的合理目标砸钱取胜。

这一点周锦荣想得特别清楚,在港澳市场,他可以拼身家,而对手只是一个投资项目,他可以输光了从头再来,而对手只有胜利或者离场。

无论是基于个人信念,还是商业利益本身,周锦荣都会拼尽全力、坚持到底。而对方在被触发投资风险临界点的时候,背后的资本会毫不犹豫启动止损机制,主动寻求并购或者放弃项目。

实际上占有一定市场之后,很多风投机构就是会采取投诚献土的方式让竞争对手并购自己,只要兑价够高,“卖儿卖女”是风投的常态。

当然,周锦荣的坚持也来自陌森科技股东团队的支持,双方交锋才第一回合,胜负言之过早。

胡永铭还给周锦荣分析了必战、必胜的原因:陌森科技对港澳市场势在必得,这里面关系到后续东南亚市场的整体计划、关系到资金团队、股东团队、蓝蚁和陌森两家公司,首次出海、攻略国际市场的士气和信心。再虚一点,此战更关系到股东团队与生俱来的对大漂亮、小日子的不屈不服、永不言败的基因。

虽然股东团队在投资风险突破临界点时,也会采取同样的止损措施甚至套现离场,但胡永铭告诉周锦荣,股东团队的临界点,要远高于任何竞争对手的临界点。他特别强调,是任何对手,而不是特指一个或多个联合。

胡永铭还说:陌森科技被商业间谍里应外合弄丢了先发优势,这是全体股东的责任。股东们在大陆市场的成功,确实让大家有点麻痹大意了,从一开始就没有启动最高级别的保密机制,而且,很有可能在两年前大家谋划登陆计划的时候,就有人盯上了这块巨大的蛋糕。目前只是不清楚,对方只是掌握了项目一期也就是外卖平台,还是整个登陆计划。

并不是股东团队没有风险意识,这种类型的项目本身就不是很高科技的互联网产品,已经没有创意和技术的壁垒,并且,第一期的投资全部来自股东们的自有资金,不存在被风投机构窃取的可能,说难听一点这是他们经常干的事,谁还敢来班门弄斧。

没想到的是,竞争对手直接启用了商业间谍手段,虽然商场如战场,但这也太不要脸了吧?

胡永铭说,无心被有心算计,输得不冤,既然对手做事没有底线,我们就不要讲什么仁义道德、商业规矩。放开手玩了,我们还会怕大漂亮、小日子?玩计谋,咱们才是祖宗。他告诉周锦荣,经过陆墨完善后的“顶肺计划”,赢面已经高达九成,建议他和陆墨紧密配合,来一场针对美日联军的绝地大反击。

而陆墨在分析完陌森科技全部员工名单的资料后,决定观察的第一个可疑对象正是周锦荣的助理:梁嘉仪。

梁嘉仪,英文名carry,25岁,毕业于伦敦国王学院,学的是国际金融与工商管理,香港本地人,出生于南丫岛,家庭结构简单,父母是做水产批发生意的商人,家庭经济条件不差,有一个弟弟,目前在香港大学读书。三年前从英国毕业回香港,经父母的朋友推荐到周锦荣的投资公司工作,一直做周锦荣的助理,也是比较贴身与信任的人,因此,梁嘉仪基本上知道周锦荣明面上的所有产业、投资和社会关系,也是最早接触登陆计划和蓝蚁科技方面的员工。

按理说,梁嘉仪的学习、工作、入职都没有任何疑点,周锦荣对她也非常信任,给的待遇也相当优厚,两家人还有着中间人朋友关系,梁嘉仪是内鬼的可能性非常小。

陆墨之所以选择她作为第一个观察对象,实际上更多的是想排除她的嫌疑。这无论对周锦荣的感情因素,还是引蛇出洞后续计划,都非常重要。

并且,梁嘉仪并不是绝对不可能出问题的人。陆墨分析,是人都有弱点,尤其是有家庭、亲人、爱人的情况下,面对商业间谍利诱或者下作手段胁迫,内心不够坚定的女性更容易被攻破防线(这不是性别歧视,只是相比之下,女性更加柔弱、善良,更容易被利用,或者被欲望、嫉妒、恐惧等因素支配)。

陆墨并没有对周锦荣讲解他的考虑,只是临行前,胡永铭就有交待过,只要他需要,周锦荣一定会全力配合。

于是,就有了今天,“顶肺计划”的第三场戏。

……

所以,当周锦荣略显颓丧的样子说“不是我没信心,是对手太强大”时,陆墨接话道:“周总,我只是蓝蚁科技的一个小小的软件工程师,我来香港的任务只是完成硬件调试和系统安装。不过,你不用太担心,出发前,我们总经理胡永铭先生交了个底,我只需要负责把技术问题解决好,其他的事情,他有详细的计划和绝对的信心,确保陌森科技反败为胜。”

正在乖巧、安静旁听的梁嘉仪,手中的公道杯颤了一下,瞪着圆圆的大眼睛,直直的看着陆墨。

陆墨当然捕捉到了梁嘉仪的变化,直接问道:“咋了?”

“啊,对不起,陆先生。不好意思。陆先生,你真的有办法让我们反败为胜吗?”梁嘉仪结结巴巴的回应道,虽然有些慌乱,但眼神清澈的注视着陆墨(说实话,在创作这个角色的时候,笔者很是纠结,她是天使还是魔鬼,都在一念之间。最终,还是与人为善吧,我决定赋予她更丰满的人格和更丰富的剧情)。

“ carry,能不能反败为胜,有很大程度,取决于你!”

陆墨放下筷子,向后靠在椅背上,目光灼灼的看着梁嘉仪,面色凝重的说道。

……

(Show time,极限施压开始咯……)

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