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第33章 对手的反应

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2023年1月22日,大年初一,上午9点。

陌森科技会议室、蓝蚁科技总经理办公室、第1组办公区同时响起欢呼声和掌声,在这个新春来临的日子,双方紧密合作,连续作战,在香港和澳门市场杀出一条金光大道,首战告捷。

视频会议的第5个小画面窗口,显示着一行行令人激动的数字:服务器访问量270万次、下载量178万次、注册和登陆均为169.88万个Id、红包发出100万个、总发出金额1000万港币。

如果仔细看,图表上还有很多更细致的数据,比如本地Id数为159.75万个,占94%,另外6%基本上是来港澳旅游的Id,手机号基本上归属于内地。发出的100万个红包中,有2万个是188.88港币的最大红包,这是因为后台并没有采用绝对平均方案,而是提高了大奖的比例以制造话题。

另外,由于同时发出了红包礼金在正月初七后使用可以100抵200的公告,当日提现申请仅有200余万元,一方面有些账户红包太小懒得提现,另一方面应该是很多人选择攒到初七后再使用。

也就是说,发出去的1000万港币,有接近80%并不需要现在支付,而是可以躺在账户上等初七之后才向商家、骑手支付。虽然100抵200会理论增加1倍的支出,但约定俗成的,实际支付并不会是实打实的2倍,取决于商家给的折扣和骑手的结算政策。

更为可怕的是,这还不是最终的数据。

如果,是说如果,在不考虑正月初七订单系统开放配套的补贴政策,仅就这7天发出去的7000万港币,放到市场上就是实打实的1.12亿港币外卖订单消费潜力,如果商户再给些折扣,用户自己再补一点差额,实际成交金额估计会超过2亿港币,而这2个亿会在短时间内转化成150万个用户的200多万个订单。

按之前的全网外卖平台消费体量估算,已经稳超70%的市场份额。

这还没完,按原计划,正月初七订单系统将正式开放,到时候平台还会连续半个月给商家、骑手和用户超过3亿港币的订单补贴,届时,如果对手不跳出来血拼,很有可能整个市场直接被靓团外卖包圆。

胡永铭和周锦荣激动之余,分别在公司微信群和项目组微信群,按人数发了顶格的红包。

陆墨抢了三个红包一下子净挣600元,还挺爽的,不过早知道也应该先加一下陌森科技的员工群多混一个红包的。

周锦荣在视频会议里对着所有在线的组员兴奋的吼道:“初战告捷,请大家再接再厉,不管最终战果如何,我已经很有信心反败为胜,甚至将对手逐出港澳市场。正月十五,我邀请大家一起到香港,坐游艇出海开party,保证每个人红包和礼物拿到手软。”

蓝蚁科技和陌森科技,两地虽然相隔1070公里,却同时响起雷鸣般的掌声和欢呼声。

……

有人欢喜,有人愁。

距离陌森科技800米的海富中心某办公单位,杜文海、桥本重一、陈耀文围坐在茶台前,愁云密布,空气凝固。

搞笑的是,杜文海、陈耀文都抢到了陌森科技的188.88港币大红包,而桥本重一是0.88港币,被系统歧视了。

杜文海给桥本重一用环保航空杯倒了茶水,紫砂壶也收到了自己面前。

桥本重一鼻息沉重,闷声对陈耀文说道:“陈先生,你那边有什么新的消息吗?”

“暂时没有,桥本先生。晚一点,我会想办法联系陆先生,看看能不能拿到他们的数据,不过,这恐怕需要付出一点代价。”陈耀文答道。

“不必了,不管什么数据,对我们来讲既成事实,花再多的钱都不能改变什么。关键是,我们接下去怎么做。”杜文海老成谋重,冷冷的说道,在他看来,粤海网络科技被曝光背后的日资背景,以及背上用不正当手段坑害本港企业的骂名,这才是让他更头疼的地方。虽然他只是躲在幕后的实控人,也知道日资背景在香港并不会有太大的麻烦,可是汉奸这两个字终究让人觉得太膈应了。

“情况也许并没有那么悲观。我看了靓团外卖的界面,除了更名和发拜年红包,并没有太大的改变,陆墨成功的让陌森科技新平台上不了线,只能这么仓促的白送钱,依我看除了能买到一些口碑,以及让用户抢钱占了便宜,我看不出还有什么积极意义。”陈耀文是认真研究过靓团外卖App的,花里胡哨的红包后面,是换汤不换药的老东西。

“桥本先生,根据他们的公告,以及线下的商家收到的消息,靓团外卖因为技术原因,要等到正月初七才能上线订单系统,这说明,他们内部,或者‘技术上’,确实有问题。不然的话,现在开始每天至少都会有十几万个订单,他们为什么不要?依我看,姓陆的小子,还是可靠嘀。现在去纠结他们拿到了什么样的成绩没有意义,我们按原计划,尽快完成Easyfind和有着数升级迭代才是关键。”杜文海说道,他也赞同陈耀文的判断。

“嗦得丝内,我嘀明白。不管陌森科技做什么,我们自己要尽快强大起来,才是最重要嘀。所以,我今天一定要解决Easyfind功能升级模块的购买,然后让他们5天内完成技术对接,最迟正月初六早上上线,阻击他们的订单。”桥本重一也想不出别的思路,好在之前的计划整体是可行的,并不需要做什么调整。只是想起那些贪婪的软件供应商,桥本重一耳朵里嗡嗡的,脑瓜子也嗡嗡的。

“我会盯牢粤海网络科技,让他们无论如何,在30天以内完成2.0版本的升级迭代,然后上线围剿陌森科技。不过,他们这样洒钱,对我们还是会有很大冲击,桥本先生,Easyfind上线,有着数2.0版本上线,需要同时推出有相当杀伤力的补贴政策,我们需要不少现金。”杜文海缓缓说道,语气中不无忧虑,资金方面,如果石银资本不舍得投入,他能调动的现金非常有限。

“这个不是问题,我会向股东汇报对手的动作和我们的应对计划,按照原先的预算,Easyfind上线时会投入1亿港币的推广费用,现在看来,需要至少增加一倍。至于粤海有着数2.0上线需要花多少钱,到时候再议。”桥本重一说道,他担心的不是钱,而是股东的信任和支持。

“好的。耀文,这两天你想办法联系上陆墨,看看能不能收到什么有价值的消息。花点钱不要紧,最重要是有价值,明白吗?”

“明白。我现在就打电话……”陈耀文说着,拿出手机拨通陆墨的电话,只嘟了一声,然后就传来“对不起,您所拨打的用户正忙……”。他的号码,还在陆墨的黑名单中,根本无法打通。

陈耀文没招了,只能再给阿贾耶·辛哈的手机号码发了个短信:“请转告陆先生,我想见他。”

三个人闲聊了几句,杜文海故作轻松的嘲讽了桥本重一的0.88红包,向他展示了他和陈耀文的188.88红包界面,同时不忘记吐槽靓团外卖这名字有多难听,跟有着数这么接地气的怎么比?

正说着呢,阿贾耶·辛哈的短消息回过来了:“公司大领导在港,不便离开,稍安勿躁,依计行事。”

陈耀文知道这是陆墨回的消息,心中顿时淡定了很多,把手机屏幕转过去给杜文海、桥本重一看过,说道:“陆墨虽然胆小谨慎,但收了钱肯办事,也能办成事,有他帮忙,胜利机会大大嘀。”

“哟西,陈桑,如果有机会见面,可以再给他带去大大嘀心意,让他出力多多的。拜托了。”

“嗨衣,太君……桥本先生请放心。”陈耀文差点秃噜了嘴。

“哈哈哈,你办事,我放心。现在,我要去对付那些贪婪的吸血鬼了,两位,告辞。”桥本重一满脸愁容的告辞离席,走的时候还不由自主的伸手指捅了捅耳朵,仿佛还在耳鸣幻听。

杜文海和陈耀文对视一眼,苦笑着摇了摇头,凭心而论这个小日子武夫虽然脾气暴躁了一些,做事还是很拼的,能力也很强,就那一百多个电话打下来,没有强壮的体魄还真不一定撑得住。

……

陌森科技这边,陆墨当然不会见陈耀文,不方便只是借口,关键是他本来就要拖着,让Easyfind走上“自强”之路。而且,他确实也忙。

第一轮红包发出去,数据喜人,可以说是首战告捷。但是鲍凯文和陆墨都知道,这才只是刚刚开始,还远没到可以放松或者庆功的地步。

现金红包,订单补贴砸出来的数据,在互联网产品上只是抢到了流量,并不是获得了成功,说白了连赚钱都做不到,烧钱只是策略,又不是目的。如果没有完善的流量转化机制,没有强大的运营维持,不能培养出用户对平台的需求满足和体验依赖,以及市场占有率的绝对优势,所有的流量都会是泡沫。

互联网产品,品牌忠诚度真的是最昂贵的奢侈品。任何创意、功能、内容、技术、设计、文化都可以被模仿和超越,很多东西甚至于连法律都无法保护它不被侵权、抄袭、剽窃,除了资本,几乎没有什么坚不可摧的壁垒。

大陆的网友网友其实应该更有体会,共享单车、网约车、外卖平台……双创时代风起潮涌,无数人、无数资金投身其中,不管是谁提的创意,一旦走上融资的“歧途”,最后一定会被卷入资本的洪流,要么被吞噬,要么被吞并,无一例外。

真正的资本大鳄根本不需要搞什么创意,研究什么技术,他们只要化身为天使投资人、风投机构、孵化器、上市导师……就能用天使投资、Abc轮、上市、资产裂变、财务自由等诱饵,将一个个创意人、创业团队、天才创意、潜力产品裹挟进来,面带着温暖和鼓励的微笑,一口一口的把他们吃掉。

互联网创业成功者的最终归宿是卖身于资本,或拿钱走人,或成为形象代言人,而失败者或净身出户,或破产出局。

大抵如此,鲜有奇迹。

但资本最擅长的就是用一个个“独角兽”和“白手起家创业暴富”的奇迹,蛊惑着千万名创业者和千万亿的资金,在短短5年里就实现了互联网产品对西方国家的超越。

凭心而论,这才是真正的奇迹。

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