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第37章 上线前夜(下)

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陆墨分析完竞争对手的情况,决定把会议的高光让给鲍凯文,于是他略显谦虚的说道:“至于怎么加把力气,我们鲍总肯定有的是办法。鲍总,不好意思哦,又要麻烦你了。嘿嘿。”说完还冲鲍凯文拱了拱手。

于是会议室里一桌人,又像獴一样,转头看着鲍凯文总监。

鲍凯文心说你小子真不厚道,你这题我完全没准备,不过幸好,我本来就有点想法,稍微整理思绪,开口说道:“想要让Easyfind见光死,要双管齐下,内外兼攻。首先是要让它订单一直处于超低份额,甚至是零订单,让股东层面完全丧失信心。我们可以调整促销政策,集中力量主攻外卖订单,先把它压住,把市场流量尽可能吸引到我们身上,然后分批上线2.0版本的其他功能模块,敌消我长,一步步让对手的股东从失望走向绝望。这个时间段我建议设置为15天左右,太长,我们的代价太大,太短,对手的股东未必这么快放弃它。”

“我同意,而且这和我们既定的2.0版本上线狙击粤海有着数计划是一致的。如果需要加大力量,需要多少资金,鲍总监你估算一下,钱我们会准备好。德明,财务方面有没有问题?”周锦荣说道,同时问了一下在场的陌森科技财务总监刘德明。

“钱足够,没问题。鲍总监预算做得大,实际花得不多,给他做财务后盾我真是一点都不慌。”刘德明笑了笑,顺手捧了一下鲍凯文。

鲍凯文对刘德明的示好回以微笑,接着说道:“香港、澳门的骑手总数是有限的,我们多一个骑手在配送,对方就会少一个骑手接单。所以,我的建议是给骑手一些特殊补贴,每天支出大约300万到500万港币,就能做到对手的订单基本上没人接单。而且,这样做的好处在于政策不公开,可以随时调整,不影响商家和消费者的正常交易,同时还能把骑手群体紧密的团结在靓团外卖,为狙击粤海有着数2.0上线打好线下基础。至于要不要上其他的政策,可以先观察观察效果再做调整。”

“okay,鲍总监,这一点我没意见。你说双管齐下,还有一管是什么?”周锦荣问道。

“堡垒往往最容易从内部攻破,要想加速对方股东的分裂,必须做点工作让一部分股东,尤其是华尔街资方,尽快站到石银资本的对立面,或者是逼他们尽快离场。”

哎,陆墨叹了一口气,心说反弹了不是,鲍总你就差报我身份证号码说让这个人去做点工作,让Easyfind的股东尽快决裂。他只能自告奋勇,去揽下这个脏活:“我知道Easyfind的cEo安得烈·诺顿一些情况,从这个人下手应该能影响到华尔街资方的决策,鲍总,给我不超十五天时间,我会拿下安得烈·诺顿。”

“陆墨,需要用多少钱,你直接跟我说,我会给你准备好,港币还是美金都可以。”周锦荣当然知道对一个人“下手”是需要弹药的,之前鲍凯文和陆墨已经汇报过准备用收到的150万港币做点无间道工作,他得给陆墨足够的信任和支持的态度。

“这个问题不大,而且钱还够用,等有需要我会再跟您讲的。”陆墨并不会当着这么多人的面讲具体的数字,但周锦荣无条件信任和支持他的态度,他还是很感激的。

“Karry,正月十五,我要邀请蓝蚁和陌森所有参与这一次反击行动的同事,来香港参加游艇party,麻烦你和林静主管对接一下,确认人员名单、提前准备好港澳通行证,再打电话给游艇会提前做好保养和准备工作,陌森科技这边,你安排具体参与了这次行动的主管及以上人员,再选几个表现优异的员工代表,最后的名单要交给我确认,所有人出发前注意保密。”

“好的,老板。”梁嘉仪点头答应,麻利的记录下来。

“诸位,明天我们就要上线订单系统了,再想想看什么问题?”

“Eason,你也不要太紧张,我们不如叫点宵夜,边吃边聊?”胡永铭见过多少大风大浪,不太喜欢战前自危,把自己搞得太紧张。

“胡老邪,我们自己的订单系统还没上线,你打算支持一下Easyfind,还是粤海?”周锦荣还是很吃老朋友这一套的,其实一直以来,正是因为有胡永铭在,他才能处变不惊,虽焦虑但不言败。

“呃,几位想吃什么?附近的餐厅我存了很多号码,咱们可以跳单,让老板派人直接送。”陆墨说道,说实话他也不知道为什么会去做这个工作,习惯使然,反正记个号码也不费多少劲,自己在公司加班的时候想吃什么都方便。你要问为什么不叫外卖?呵呵。

“喝粥吧,潮汕海鲜粥。”胡永铭说道。

在座的也没什么异议,于是陆墨去旁边打电话,其他人你一言我一语讨论着上线前的准备工作,时不时还爆出哄笑声,也不知道谁又在损对手了,气氛轻松融洽。

……

与此同时,金钟海富中心,小日子三人组,陈耀文缺席了,此刻他还文华东方酒店的豪华客房里,抱着装有20万港币的牛皮纸文件袋,喷着酱香酒味,呼噜声夹杂着听不清的噫语,昏睡不醒。

但围坐茶台前的,还是三人,杜文海、桥本重一眉头紧锁,安德烈·诺顿紧锁眉头。

十几分钟前,安德烈·诺顿从Easyfind的办公室赶到金钟,给杜文海、桥本重一带来了今天上线的数据。

太惨了。

A4纸上简单清晰的表格,罗列着几排数据:Easyfind上线第一天,到上到晚上10点钟,港澳地区下载安装和注册的用户均为95万,抢走了50万个红包共计800万港币,红包规则设计得颇有针对性,不跟陌森科技比数量,比的是质量,人均金额就比对手多,想想都觉得自己大气。然而,没想到的是,抢到红包的用户,超过80%提交了提现申请,按照规则,第二天Easyfind必须现金支付到用户的关联账户。亏得杜文海和桥本重一是不知道陌森科技那边提现申请不足20%,要不然得气死为止,这70几万人是你陌森请来的托吗?不然上哪说理去。

这就暴露了Easyfind运营经验不足的短板,没有配套的政策,送出去的钱就会成为肉包子打狗,有去无回。它倒是也学了余额膨胀2倍的套路,但是它没有时间差,今天订单上线,用户抢到了红包今天就想用,下单去订外卖,结果商家退单、骑手不接单,好嘛,余额用不出去,那申请提现吧,明天到帐了正好用靓团外卖点一堆美食大快朵颐。

其实也不是骑手不接单,而是没空接单,那会大部分骑手们正在服务站参加培训、领骑手服和开工红包呢,跑一中午赚的钱还没人家开工利是的三分之一,接单干嘛?

另一个惨淡的数据就是订单,Easyfind上线第一天总成交订单不足8万,主要是18点到22点的5万多个订单,其中非外卖订单占到90%,也就是说核心业务外卖这一块,还是没起来,但其他服务比如说团购券、家政券、跑腿券、招票订票租车等乱七八糟的啥都有,补贴给出去几百万,总量还是很少。按照原先的预计,上线当天光外卖订单就目标20万个,总订单40万个,现在呢?不到五分之一。

其他的数据已经看不下去了,分析得再细,有什么用?

这还是靓团外卖订单系统没上线呢,明天怎么办?

按理说,Easyfind的cEo,安德烈·诺顿同志此时应该勇担责任,深刻检讨,积极反思,拿出迎击对手、打开局面的工作思路来的。

不,他没有,他紧锁眉头,傲慢而愤怒的盯着桥本重一,一言不发。

一直以来,桥本重一作为大股东代表,联合理论上的竞争对手粤海网络科技,深谋远虑、胸有成竹的在布局港澳市场,安德烈·诺顿甚至知道这个小日子武夫承诺半年时间给5倍的回报,到纽约拉了一个华尔街小风投联合体和几千万美元的资金,到香港来玩一场捡金子的游戏。

整个投资方案无懈可击,更何况石银资本还占股40%,并且以它的股权作抵押来保障华尔街资金方的利益。如果不出意外,从风投的角度来讲,这确实是一场疯狂的捡黄金游戏。

但是呢?如果石银资本自己都血本无归,那大家不就是抱团跳海,谁也别想跑吗?

桥本重一确实无话可说,从产品到策略,从研发到推广,甚至于几天前花3000多万港币买了一批功能组件,都是他一手经办的。凭心而论,直到今天以前,安德烈·诺顿都觉得这个满脸横肉的小日子是个敢做敢当,也很有能力的风险投资人,甚至在产品运营层面也经验丰富,值得信赖。

至少以自己的判断,安德烈·诺顿觉得桥本重一是oK的,比自己强,为此,他不止一次在背后的资金方面前盛赞桥本重一,说由他操盘,这一次几亿美金的盈利,手拿把捏。他也没想过自己是个啥水平,他的判断客不客观。现在好了,自己夸上天的人就坐在面前,面对糟糕的局面也跟傻子一样,发呆,无语,甚至还有些颓废。

杜文海心情复杂,尤其郁闷,说起来你俩才是互联网产品专业人士,这大眼瞪小眼,熬鹰呢?最终还是他先打破这该死的沉闷,说道:“mr. Norton,你是专业人士,作为Easyfind的cEo,你是不是可以先分析一下,导致今天订单成交量这么低的原因?”

“杜先生,我想你应该知道,一直以来,Easyfind是由桥本先生操盘的,我们非常尊重他的经验和能力,也非常支持他的经营决策,我想,你的问题应该由他来回答,而不是我。你说对吗?桥本重一先生。”安德烈·诺顿在香港呆了几年,中文虽然不流利,但日常对话已经基本没问题。

“诺顿桑,我嘀不会推卸责任,也不需要你来承担责任。Easyfind今天才上线,订单成交量为什么低,我需要一点时间调查,一定会给你,以及你所代表的资金方一个交待。我希望大家遇到困难首先是团结,而不是给自己的合作伙伴带来敌意。”桥本重一说话声音很重,听起来很吃力。

安德烈·诺顿觉得自己确实操之过急,语气有些缓和的说道:“well,我为我的粗鲁向您致歉,So,桥本先生,你需要多长时间?”

“这个,我明天就会安排人下去调查。但是,这还不是最紧要的事,明天我们嘀,竞争对手就要上线订单系统了,恐怕我们应该将更多的注意力,锁定在他们身上。”桥本重一其实想骂娘,该死的陈耀文到现在还联系不上,他才是最清楚线下情况的人。下午的时候他说去见一个很重要的客人,然后,就失联了。

杜文海是知道陈耀文晚上去见陆墨了,本来指望他能带回来陌森科技那边的内幕消息,结果,人是去了,然后就联系不上了。他倒不担心陈耀文出什么意外,大概率是喝醉了,只能等喽。

其实也是,靓团外卖遭遇重挫后,在自己看不到的地方筹备已久,明天就要用2.0版本重新上线,是骡子是马,是福是祸,该来的终究会来的。

想起那个让自己积恨难消的“老朋友”,杜文海心中暗暗问道:周锦荣,你回香港了吗?

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